说到购买内衣，面对小众的独立设计师品牌和大众知名品牌如Victoria’s Secret，你作为消费者通常会怎么选择?性价比可能是大部分人的第一选择，那么让我们来听听为什么独立设计师品牌更贵，生存状况更为艰难?

　　据美国网站报道，当今消费者购买文胸时面对的三大最棘手问题是：

　　1、消费者不知道什么才是适合自己的“完美贴合”，或者说，她们觉得压根买不到这样的文胸

　　2、即使有非常合适的文胸，在当地附近的商店却买不到

　　3、即使能买到，可能昂贵的价格又令人无法接受

　　今天的消费者们都很聪明，但是他们却依然很难理解为什么独立内衣品牌和维密这样的品牌完全不同?他们最大的困惑恐怕就是：为什么一件布料少的可怜的文胸要卖 95美元?为什么不提供全罩杯的尺寸?需要3周发货?只接受预订?为什么?

　　规模效应

　　规模化的内衣品牌，比如维密，相比独立设计师品牌，比如Angela Friedman，后者设计的文胸均价100美元，高达维密产品价格的2倍。到底是什么导致如此巨大差别?或许在独立设计师Angela Friedman的话语中，我们能看到一些高价的原因：

　　聊到成本她说：“不少人看到一件衣服会说 ‘这可比梅西百货里卖得贵多了!’，没错事实就是如此，因为纽约的生产成本比孟加拉(梅西百货服装产地)高得多。”材料、劳工、小时费率、供应商、机械成本等因素都会影响定价，而所有这些如果是在纽约，那自然就更贵。若在零售店出售，还要加上营销、运输、信用卡费用、包装、网站成本等。“每一件成衣，除了能看到的基础成本外，还有额外的费用和开销，还要加税。”

　　虽然都是服装，但是像维密这样的销售数十亿美元的跨国公司，一个独立品牌或小型零售商是无法与之相比的。要想达到一定规模，是需要付出代价的， 但是像Angela Friedman这样的独立设计师品牌或其他小型零售商，在自己的起居室+工作室里凑合着，努力达到不亏钱的状态。

　　Angela 与丈夫即将搬离纽约，在被问及是否后悔时，她回答：“我基本上没赚到钱。我们选择从事这个小众的行业，尽管机会微乎其微，但是我们觉得自己很幸运，因为每天都在做喜欢的事。这很棒。但这还是一份工作，不是爱好…当它成为全职工作，唯一的收入来源时，就不能只按照成本价来，这种模式无法建立一家公司…内衣是个奢侈的生意，不是慈善。”

　　英国独立内衣设计师Karolina Laskowska刊登在The Lingerie Addict的一篇热门文章详述了这一理念。她是内衣市场的明星，曾获英国内衣大奖(UK Lingerie Awards)年度新设计师奖，并成功的通过众筹网站Indiegogo筹集了品牌创立资金。但是对于内衣设计师，出名的意义并不太大，反倒会引来一些成熟的内衣零售商跑来抄袭她的设计。比如，美国互联网时尚品牌 Nasty Gal 就抄袭过她的作品，在此之前，美国青少年时尚零售商Urban Outfitters抄袭了另外一个独立内衣品牌Toru & Naoko。

　　Karolina Laskowska说：“关于抄袭，其实没必要太纠结，相信一切都是是周而复始的。”虽然她也被这些问题困扰，但眼下有更紧迫的担忧：只有把产品卖出去，才能按时支付租金。她说：“90%的时间用来缝制产品，剩下的 10%尝试提升业务。我没有外部资金支持和投资，要跟同一市场等级的其他品牌‘竞争’极为困难。我不可能花费数千英镑在广告宣传或公关活动上。多数情况下只能负担的起房租和交通费，有剩下的钱就用来买新设计的面料。”

　　全球服装制造产业缩水

　　全世界服装生产商的缓慢缩水大大地限制了设计师的选择，采购和使用本地、符合道德标准生产的材料难上加难。

　　Angela Friedman解释说：“纽约的服装工业区缩水到20年前的3%…每天都有店关门，供应商也在离开——这都是常态。我6年前来到纽约，那时候还感觉能做点什么。现在，资源太有限、工厂关门、设计师搬走，这些都令人生畏，因为不知道到哪里去找原来能买得到的东西。”

　　尽管成本很高，Karolina Laskowska还是想支持本地产业，英国原来是全球蕾丝工业的中心，但目前整个欧洲仅剩一家Leavers lace蕾丝生产商。她说：“如果从亚洲进口，成本降低了，质量也会不一样。加之，让其它地方的工厂按照我的标准生产样品的话，成本是服装本身的10倍。”更大量的最低订货要求会压垮规模小的公司。维密这样的大品牌负担的起，但只有一个人的小公司?后果不堪设想。

　　如何在内衣行业存活

　　想找到这些面料需要人脉，而从事文胸行业需要时间和金钱，两者缺一不可。也有少数几个做的不错的新兴设计师：Negative Underwear就是其中之一，从第一天起，他们就在《华尔街日报》上刊登广告，还与移动购物App Spring达成合作，可直接通过移动电商出售，Spring是目前销售额增长最快的平台。在上线之前，他们就有一笔可观的自筹资金(Lauren Schwab负责财务，Marissa Vosper负责品牌推广)，在出售首个文胸之前，他们已经做了四年的市场调查，参加海外的贸易展，并建立合作关系，做足了准备工作。

　　Negative成功的原因在于，一开始他们就舍弃了增加成本的蕾丝和褶皱。从审美和财务来说，选择极简主义极为明智。因为大部分独立内衣品牌都专注于精致、奢侈的褶皱和蕾丝，Negative(下图)填补了极简主义的缺口。这很有效，他们也没有实体店或外部零售商。

　　相较于其他品牌，她们的成功引人注目，尤其是内衣零售趋势不景气，不利于新品牌进入市场的情况下。正如精品内衣店Bluestockings Boutique店主Jeanna Kadlec所说，独立品牌的生存环境极为严峻：“零售趋势向着‘直接邮寄’、‘剩货保退’发展。这个趋势适合大品牌，也仅限于真正的大品牌，对于没有资金的人来说，不现实。”

　　Jeanna Kadlec：“我不选择直接邮寄或剩货保退，因为承担不了。我相信要在经济上支持独立公司，为他们的劳工支付报酬。这意味着我必须在进新货之前，卖完前一批产品…如果不能回本就关门。就是这么简单。”

　　一个众人追捧的独立品牌经常陷入直销困境。如果消费者不能理解所卖产品的价值所在，一切夸赞和奖项都是浮云。即便是创新者，如价格没有竞争力——与维密一样或更低，消费者就不会买账。崭露头角的Nubian Skin是业内首个且唯一一个为有色人种女性打造内衣的品牌，但她们收到很多投诉，比如胸围尺寸不全和价位过高(跟维密差不多，60美元)。

　　当消费者理智购买时，新品牌才有可行之路，不得不承认的一个商业事实是：低价文胸只有少数几个全球企业才负担的起。独立设计是一个全然不同的世界，并且远比想象的复杂。其实不只是内衣如此，整个服装又何尝不是呢?