眼下最让其总经理桂明军感慨的是劳动力成本的上涨：“现在的工人主力是90后，他们与老一辈有着不同的劳动观念，比如我们的工厂虽然现在免费提供食宿，宿舍有大功率空调，月薪4000多元，但还是招不满人。”

　　即便如此，对于企业来说，大订单仍是工厂维持稳定利润的保证。“美国人一年可以消费七八双女鞋，欧洲人可以消费五六双，但在中国还不到两双。”张华荣说。

　　布朗鞋业是美国最大的鞋业零售商之一，拥有着Naturalizer等众多品牌，它在中国设立的全资子公司利威贸易就在华宝鞋厂的隔壁，也是华宝的合作方之一。全球排名前50位的国际知名品牌中有15个品牌的女鞋把订单交给了华宝鞋厂。

　　事实上，尽管最近最低工资的调整给张华荣带来一定压力，但中国制造业的薪资水平仅为美国的3%。美国劳工统计局(BLS)发现，2007年挪威制造业的薪资水平是美国 的2.8倍。在加拿大、澳大利亚以及接受调查的12个西欧国家中的10个国家，制造业薪资水平均高于美国—这些中国主要出口国家、地区的薪资水平都远远高于中国。

　　在张华荣的鞋厂，人工和研发成本只占15%，成本中最大的占有部分是55%的材料费用和20%到25%的各种税费。

　　从物流上看，外销的产品只需要将产品运往港口，贸易商会包办剩下的事情。但内销产品走的是铁路、公路等运输路线，以广州到北京为例，如果按照每公里0.5元收费，高速公路的费用起码在千元以上。

　　根据世界银行曾发布的数字，美国的物流成本占整个GDP的9%左右，而中国的物流成本占整个GDP的25%，占总成本的30%至40%。加上建设渠道时产生的费用，对于外向型企业来说，目前对内销市场的投入远大于收益。

　　对于还在坚守外销的生产商来说，还有政府的出口退税保证它们在压价后仍有利润空间。2007年出口退税政策的调整曾给华宝鞋业带来了不少的压力。“退税从13%降到11%，等于企业就没有了出口创汇的补助。”张华荣说。

　　今年6月中国对于钢材、有色金属和化工产品等行业的出口退税税率进行了调整，纺织业并未做调整。中国的鞋材现行的税率约为15%，“不少鞋厂就是靠这存活的。”东莞银升鞋业董事长祁耀昌表示，在有一定的利润保障的时候，他们更愿意把产品出口到国外去，虽然他们不得不承受一些额外的风险。

　　多年来，这些力图保证自己利润率的工厂源源不断地为沃尔玛提供商品。

　　厂商或者贸易商通过支付一定的费用才能进入沃尔玛对产品的监控系统，但大多数工厂的老板并不愿意这么做。对于他们来说，把产品卖出去是最重要的。“有时候工厂可能连合作方都不知道，更不要说产品会卖到哪里去了。” 广州麦普贸易有限公司区域销售总监邹鸿杰说。

　　从3月开始，沃尔玛在美国全国开始新一轮的压价促销活动(Rollback)。根据花旗集团分析师黛博拉·韦恩斯威格的统计，最初推出的一万多件促销产品降价力度达到了20.5%。

　　店里表示促销的橙色标识不断增加，到6月，累计参加压价促销活动的产品达到5万多件。原本8.88美元的记忆海绵枕降到6美元，这只够在麦当劳买一个超值套餐;268美元的22寸平板液晶电视降到198美元……除了Rollback，还有季节性清仓的服装和鞋类，印花T恤降到了1美元，蟒纹平底女鞋降到了6美元。

　　人民币长期低估，让如沃尔玛这样以美金定价的贸易商拥有强大的议价能力。“而且，国外的各种税费没有国内那么多。”现任东莞市皮革鞋业协会副会长的银升鞋业董事长祁耀昌说。

　　所以，尽管这些商品的价格低到离谱，但国外贸易商从中国采购的利润空间还是很高。以一双利润空间有30美元的鞋子为例：研发和贸易商可以各赚10美元，终端渠道赚5美元，工人和原材料只能平分剩下的5美元。

　　“贸易商提出的条件越来越苛刻，在和贸易商谈判时，价钱都是一毛钱甚至一分钱这样加，比如出厂价从4.3美元讲到4.4美元就已经不错了，很少能一次提到5元的。”祁耀昌表示，自己的鞋厂在不亏本的情况下都会和贸易商尽量协商，保持一个好的关系。

　　“现在已经出现了中间贸易商主动找工厂的现象，这个在过去从来没有过。”世界鞋业(亚洲)总部基地经理文海斌说，现在已经有3家年采购量在七八百万的贸易商找工厂了，以前都是工厂找贸易商。但他们的价钱压的还是很低，希望找单价比较低的工厂，工厂仍然掌握不了定价权。

　　这些大约绕了半个地球，出现在门罗市沃尔玛的货架上的商品并不让华莱士太太觉得好奇。作为顾客，华莱士太太并不知道自己付出的钞票具体有多少人来分，每个人能分到多少。她想到自己用得多的、中国生产的商品时，脑海里会出现密密麻麻的工人在生产线上一件接一件地生产衣服，或者组装电脑时忙乱的样子。而对那之前或者之后发生的事情就不太清楚，也不是那么关心了。

　　没什么别的商店能像在沃尔玛一样，一站买齐冰冻海鲜、轮胎测压计、棒球手套、夹脚拖鞋、全套卧室家具、133件装的电钻工具套装、能睡十人的三房式帐篷和电话机……哪怕是在半夜三点半。

　　“我觉得沃尔玛卖的东西质量不错，价格比其它很多商店可要低得多了。”住在曼哈顿的弗朗西斯·罗德里格斯说。她创建并维护一个叫做艾克泰西帝国(Extacy Empire)的资讯网站，当她还住在布朗克斯的时候，她甚至曾经和家人搭乘一个半小时的公交去怀特普恩斯的沃尔玛购物，“但是省下的钱绝对值了这些麻烦。”但是，随着人民币汇率的调整和中国人力成本的提高，华莱士太太、弗朗西斯可能将会买到更多来自于墨西哥、越南等国家、地区的商品—特别是服装鞋帽。

　　中国的一些制造商已经不得不提价了。“两个月前已经开始逐渐调价了，再不调价就活不下去了，如果订单量只有几千件，即便是对老客户也会提价，现在幅度最低也在5%。”广东省纺织品进出口股份有限公司总经理助理钟浩森说。

　　中国最早的牛仔裤出口就是这家公司做的，在5月份的广交会上，老客户在钟浩森那里尚有一些讨价还价的余地，但是对于新客户，则一律提价。产品打版以及加上来回沟通的时间等，开发新客户的成本大约比老客户高出30%，经营风险也比知根知底的老客户高，因此他没有给新客户任何讨价还价的余地。