买方市场供过于求 服装企业“对接会”该“对接”什么?
时间:2010-07-26 09:30:40 来源:服市汇 共有条评论
时下,五花八门的“对接会”成为买卖双方新的焦点,在一个供过于求的买方市场时代,“对接会”似乎成为了商家和企业招商和推销的“尚方宝剑”。具体看来,“对接会”无外乎有如下几种方式:以市场为平台的“对接会”;以企业为平台的“对接会”;以协会为平台的“对接会”;以展会为平台的“对接会”和以网络为平台的“对接会”等,但从一些“对接会”的运营和操作效果看,“热热闹闹对接、稀稀落落收场”的“对接会”也屡屡出现。究其原因,其根本在于形式大于内容。那么,是“对接会”组织不力?是“对接会”缺乏魅力?还是“对接会”已经被时代摒弃?
其实,“对接会”是计划经济环境下遗留的产物,是“现金、现货、现场”传统交易下的一种延续。随着信息时代的来临,网络、媒体、物流等新兴经济方式已经成为传统“对接会”的完善和补充,在某种程度上,甚至已经开始取代并逐步成为主流,网上交易会、网上博览会、网络搜索、查询、排名、团购。。。。。,现在已经进入了一个可以“闭门造车“的时代,足不出户,就可知天下事。因此,对于“对接会”的理解和认识,可以上升到一个新的高度,跨越到一个新的领域。
从“实体对接”到“虚拟结合”。“对接会”其实不仅是对接人和商品,更重要的是“对接”商情、感情和行情。不是看“对接会”交易额有多大,而是看“对接会”有多大的吸引力和影响力,而“对接会”的 “体验对接”才是“对接会”的本质。
从“非诚勿扰”到“非诚勿会”。如何举办好“对接会”,关键在于一个“诚”字,能够把真正具有“对接”想法和需求的商品和人“对接”起来,这就需要做细致的工作,“对接会”只是表现形式,而“对接会”的 “幕后对接”才是“对接会”的真谛。
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