编者按：有比较才有鉴别。第94届中针会上，许多企业家在绚彩夺目的新品中获得了满足与荣耀，同时在眉飞色舞的表达中显示出迥异的取向与主张。

　　不管怎样，企业家选择的不同路径，不正是我们提倡的“差异化”竞争吗？在一较高下的过程中，有的收获得钵满盆盈，有的则是多收了三五斗，在收集了一大堆数据与资源之后，他们怀揣着希望、梦想、期盼与惊喜，回到公司总部开始了细致的甄别与梳理，分析出哪些资源是潜在的，哪些是现实的，哪些是无效的。不用等到第二年，他们就会在消化吸收的基础上，展现出风格不同、精彩纷呈的自我。

　　这或许就是展会给中国家纺企业带来的不断进步与提升发展的动力。

　　罗莱的旗下品牌Lacasa优家完美地诠释了时尚、亲和、温馨的现代都市家居生活新理念。在众多品牌走另类时尚、摩登路线的时候，Lacasa优家紧随潮流，却又不曲高和寡，让消费者在拥有潮流家居用品的同时，自由享受生活的美好与乐趣。

　　致力于做家纺业的“宝洁”的罗莱，旗下品牌达十多个，Lacasa优家在短短两年多的时间里，迅速得到广大消费者的认同，目前全国店铺数量近130家，从2010年7月到2011年底，实现近8000万元的出库额，这样的发展速度远远超出行业平均水平。

　　Lacasa优家目标明确，立志成为地县级家纺市场的领军品牌。如今，地县级市场消费者的审美品位和消费意识不断提升，越来越重视和认同家纺产品表达了生活方式和态度，同时也是交际往来的馈赠佳品，因此这片“蓝海”市场拥有着巨大的市场潜力。

　　Lacasa优家针对目标市场强化产品风格，设置了五大系列，包括炫、雅、致、Q和嫁，极大丰富了家居的配套产品。我们定位清晰明确，依靠罗莱家纺强大的市场管理和渠道支持，保证了产品的质量和生产周期，为加盟商提供360度管家式服务，尽可能减少加盟商在成长初期的经营成本和风险。包括免费为加盟店和货柜提供专业的个性化设计方案，从开店到经营提供全方位的培训、优厚的返利支持政策，以及完善的供应链系统，保证加盟商随时掌握出库、财务等信息。国内顶尖的设计团队和高性价比的产品成为Lacasa优家的优势。——上海罗莱家纺有限公司董事长  薛伟成

　　多年来，堂皇一直致力于中国民族特色家纺的整合研发设计。品牌以“堂皇绣”为特色，秉承世界非物质文化遗产中华区之一——苏绣的精髓，汲取悠久历史的中华四大名绣之精华，并与现代机绣技法完美融合，针法比传统手绣更灵活多变，色彩比电脑刺绣更丰富多变，手感如丝般顺滑。

　　堂皇的绣花类产品非常注重中国古典美与现代时尚的结合。堂皇家纺的秀娘从十九岁开始进场，经过十几年的实际操作经验，达到炉火纯青的刺绣技术。堂皇使用的刺绣有十几种，最主要的有7种：接针、拉针、打底针、包梗针、摆针、小三角针、自由针，并将拼接绣、贴布绣、贴纱绣、喷绣、抽纱绣、手绣、机绣，以及电脑绣等数十种工艺结合，堂皇集团把这种高难度的绣品工艺推向技术顶峰，形成别人难以仿制的独有优势。

　　今年，我们推出新品——龙凤情缘系列，工艺十分复杂，是堂皇家纺用中国民间艺术的精华与流行设计理念相融合产生的“新时尚”。

　　其实，将传统与时尚结合起来，形成新的风格并不容易，但是，要想在家纺行业中凭借特色立足，企业就得花时间、花精力去钻研。对于堂皇家纺来说，要想打造成国内顶级的家纺品牌，还有很长的路要走。

　　没有创新，何来进步？堂皇把创新看作是企业发展的核心动力，并在此基础上不断研发新花型、新款式，以超越传统的设计理念和突破思维定式的创意空间，致力于设计经典品位的床品，营造温馨舒适的家居环境。——江苏堂皇集团总裁 荆玉堂

　　本次中针会，红富士家纺以“科技·健康睡眠”为主题，展示了多款强调环保、健康的功能性床上用品，特别针对现代人越来越普遍的睡眠健康问题，红富士给出全面的深度睡眠解决方案。 

　　红富士家纺一直坚持科技创新之路，致力打造生态家纺，围绕健康睡眠主题，不断推出科技创新类产品。近年来，企业开发的专利护脊枕、第二代物理防螨床品360°防螨墙、有机锗系列、维生素系列、舒伯莱超细纤维“空军一号枕”、深度睡眠系列等床品受到消费者的青睐。

　　新推的360°防螨墙，采用德国科德宝集团第二代依沃珑防螨布，通过材料本身低于1微米的致密结构，有效阻隔螨虫及人体的皮屑，切断了螨虫的食物来源，使螨虫无法得到基本的生存条件，从而达到物理防螨的效果。

　　红富士推出的“空军一号枕”采用的是100%欧洲进口的舒伯莱纤维，这是来自Advansa R&D实验室的革命性专利，纤维直径只有普通纤维的1/48，产品具有鹅绒枕般的超柔触感，却不易变形，为人们提供既经久耐用又可以洗涤的舒适填充材料，正是这些优越成功的特性，使其成为枕芯类产品的一种全新选择。

　　本次展会上，红富士推出了“居家生活馆”项目。“红富士居家生活馆”是一个集纺织科技产品、寝具用品及家居用品于一体，以为消费者孕育“我的城市新家”为愿景的项目，项目的推广与成长计划分为5年，将在二三四线城市通过直营及加盟的模式，建设10000家专卖店网络，称之为“红富士千城万店财富工程”。——上海红富士家纺公司董事长  董服龙

　　经过3个多月的积极筹备，作为全球健康睡眠资源整合者慕思公司旗下的家纺品牌苏菲娜在中针会掀起一股健康睡眠旋风。

　　传统的家纺品牌注重的是产品的面料及工艺，我们在严把质量关的同时，还将健康睡眠理念融入到产品中。

　　《巴赫舞曲》、《罗萨莉亚》、《法罗风情》等套件是我们2012年全新自主研发的真丝色织大提花面料新品，《暮光之恋》则是采用了丝绢大提花面料，独一无二的专版花型优雅而古典，时尚又大气，在设计、工艺、款式等方面都达到了行业的顶尖水平，引领了行业潮流，获得了不少专业观众的称赞。

　　此外，苏菲娜还带来了排骨架及测试床等产品及设备，现场为观众进行测试，根据测试结果为观众推荐最适合的寝具；如果消费者有需要的话，还可以提供个性化量身定制服务。展会期间，许多观众对测试床表现出浓厚的兴趣，每天都有众人排队等候测试。

　　在慕思看来，健康睡眠绝不仅仅是床这样一个单一的概念，而是一个庞大的科学系统，它涉及一切与健康睡眠紧密相关的元素，包括床垫、排骨架、床架、床上用品及毛浴巾等。健康睡眠系统中的各个因素相辅相成，缺一不可，优化组合后才能呈现最科学的睡眠环境。随着苏菲娜在上海的华丽亮相，意味着该公司的健康睡眠系统已经朝系统化、全面化的方向发展迈出了实质性的一步。——东莞市慕思寝室用品有限公司总经理 陈瑾

　　在目前的中国家纺环境下，真爱美家到底要如何突破品牌竞争困局？实际上就是3个字——差异化。

　　“差异化”战略是我们的战略核心点。“差异化”竞争战略是大家很熟悉的名词，但是很少有能够落实的企业。我们称现实是此岸，那么差异化就是彼岸，如何在此岸和彼岸之间架桥、铺路是关键。我们选择差异化的切入点是品牌内涵差异化。我们可以对现在家纺行业的相关品牌去做一个全景式的扫描，其实国内大部分家纺品牌缺乏品牌内在的文化核心和内在竞争力，那我们就要反其道而行之，在品牌的文化核心方面、商业模式方面和内部精英机制方面做到差异化。这将是真爱美家差异化战略的三大支柱。

　　从时间上来说，真爱美家还是一个非常年轻的品牌，我们要生存、要发展、要超越。就如同一辆行驶于弯道的汽车要想超车又不能翻车一样，那一定要有差异化的技巧才能保证又稳又快，我相信真爱美家一定能够独树一帜。最近，我们被网络评选为最受喜爱的家纺十大品牌之一，对于一个年轻品牌来说，这是很大的鼓励。

　　“让世界充满真爱”，是我们的企业文化。“真”，代表真诚、真挚、真实，我们的家纺产品在质量上求真务实；“爱”，是指我们所提倡的精神是人间真爱，“真爱美家”合起来的意思就是用真情构筑出美好的家庭。为了减少污染，我们一直都在努力达到优于国家规定的排放指标，这虽然加重了企业负担，但是节能环保是企业承担社会责任的一种体现。——浙江真爱美家控股有限公司总经理 林孝建

　　“中针会”不仅是纺织企业进行品牌建设和渠道构建的良好平台，更是纺织行业同行之间交流与沟通的良好时机。缦狄·雅蓝抱着这样的态度参加中针会，希望借此机会增加与同行之间的交流，吸收良好的加盟商。

　　中针会这个老牌展会，就像展会中的“奥斯卡”，是市场走势的风向标。参与这样的展会，有利于品牌的推广，吸收有质量的合作商。

　　参展产品的选择，体现了我们的品牌实力。此次，缦狄·雅蓝的展品十分丰富，红花绿叶，主宾分得很清楚，主要有如下几大类：家纺床品、毛巾、布艺、香薰等。

　　此外，展会的道具都是精心准备的，为了配合变化多样的产品，并打造独特的品牌文化。那一件件精致的家具及家饰就像是精雕细琢的艺术品，让人流连忘返。将其作为道具布置在展会现场，是为了让展位看起来不千篇一律，不那么商业化，更有家的温馨氛围。

　　缦狄雅蓝的品牌实力，不仅仅局限于产品，更多的是来自于品牌自身的原创设计实力——收放自如，张弛有度。

　　我们的设计师可以协助顾客将设计方案应用在窗帘、 床品，软包，沙发、背景墙饰等软装上面。这里展示的每一组方案，都将根据客户的需求以及喜好，进行定制，达成协调一致的家居软装效果。

　　家饰家纺市场方兴未艾。家居软装将成为未来装修设计发展的一种趋势，缦狄·雅蓝将为消费者提供一种全新的“软”生活体验，并将开辟传递生活方式的新时代。——上海华礼丝纺织品有限公司总经理 许毓岩

　　黛富妮家纺这次参加中针会的主要目的还是招商。现在，黛富妮家纺主要开辟的区域市场是浙江、福建、广东、广西、四川，相较之下北方市场稍弱一点。因此，我们2012年到2013年重点开发的市场区域会放在山东、东北地区。选择中针会，主要是因为这个展会来自北方的客商比较多。

　　随着越来越多中小企业的加入，家纺行业同质化现象越来越明显，具体反映是专卖店风格接近，营销模式雷同。现在，近七成以上的专营店均为多床位、多地台、多灯箱背景的展示模式，而简单隔断和装饰道具十分缺失。我们意识到只有不断提高品牌格调，并细分出消费者更多的需求，才能最终完成行业建设和市场推广的新革命。

　　近日，黛富妮第三代品牌形象重装复出，将展示形象提升到欧式英伦设计的高度，顶级奢华区、浪漫婚庆区、温馨套件区、梦幻儿童区，四大风格分区功能显著，纯色贯通的室内装潢简约、沉稳，让容纳于其中的所有展品都焕发出独特的视觉魅力。

　　黛富妮的产品具有清晰的分层特征和明确的价格体系，产品设计采用多种复合工艺和特殊布种，提供更多的视觉和情感体验。在充分考虑了人体工程学后，黛富妮子品牌创造出多种科技系列床垫。

　　产业化和规模化是企业的必经之路。2012年，随着产品的增加、市场的拓展、渠道的分化和组织架构的扩张，终端网络建设将成为黛富妮的重点目标，未来的经营已经对黛富妮的分销、物流、组织和品牌管理均提出了更高的要求。——广东黛富妮家纺公司副总经理  柳光第

　　到目前为止，丝绸之路集团的技术水平、生产规模、产业链延伸等均走在国内同行前列，初步实现了湖州丝绸领跑全国的目标。我们正在实施的计划是让湖州的丝绸走向世界。

　　在去年经济不景气的情况下，丝绸之路集团销售收入约达21亿元，其中丝绸制造业销售收入近10亿元，保持了良好的发展势头。

　　与此同时，公司加大对技术研发领域的投入，投资2000余万元将数码技术引入丝绸织造领域；投资1000多万元将绝大部分传统的梭子机改造成无梭织机；投资800余万元进行产品研发，并引进24名科技研发人才。

　　在面料生产领域，全球企业都面临着一个难题：生产过程中，一旦暂时停机，用来卷面料的压辊就会回弹，从而使面料出现“档疵”，而且面料品种不同，“档疵”也不同。公司技术人员经过连续攻关，解决了这一难题。

　　近年来，公司技改投入达7000多万元。在技术工艺研发方面， 1年内即取得了30多项突破，其中包括缫丝节水零排放，磁眼免穿，丝麻、丝毛交织，丝绸家纺抗皱等技术；此外，还先后研发推出了40多种新产品。正是因为研发水平的提升，公司力克众多竞争对手，成为世界顶级品牌“爱马仕”的生丝产品供货商。 　　

　　近来，公司继续进军终端销售领域。在推出欢莎家纺品牌后，不断在国内各大城市增设终端销售渠道。目前，高端品牌直营渠道已遍布全国各个一线城市，仅去年就新增了40个销售网点。——丝绸之路集团浙江家纺有限公司总经理 凌向超

　　维科家纺品牌开拓内销市场已经十多年了，这些年的发展历程对品牌自身有了很深的沉淀。对于一个成熟的品牌来说，我们不可能把历史因素或历史沉淀完全抛弃，只能说根据不同的发展阶段，对品牌进行重新调整。2011年，我们进行了整整一年的再定位工作，邀请了国内较知名的专业公司入驻，对维科家纺进行品牌梳理。

　　近年来国内家纺市场竞争激烈，诸多市场因素致使维科家纺必须在市场上展示出更闪亮的企业形象。维科家纺希望缩小与消费者之间的距离，了解到消费者真实的需求。一直以来，维科家纺所走的并不是奢华路线，相对来说比较贴近大多数消费者。经过对品牌定位重新调整，我们希望能够带给消费者轻松的状态和自然的愉悦感。

　　维科目前的明星产品——暖睡康，不仅演绎了产品的保暖功能，而且突破性地融入了非洲自然文化元素，体现出品牌积极倡导的返璞归真的自然生活哲学。

　　对于高度同质化的家纺行业，品牌竞争就是摆脱低层次的产品竞争。通过品牌竞争构建品牌的差异性，通过品牌差异性传达出独特的品牌价值，再通过品牌价值引导一种生活态度和生活主张。所以，真正促成维科实现品牌价值提升的不单是产品质量的提升，更是品牌内涵的提升，以及品牌所带动的一种生活态度的提升。维科家纺将从消费者未被充分满足的需求入手，形成差异化的、有生活观念的品牌概念。——浙江维科家纺品牌总监 闫卅

　　在第94届中针会上，高阳毛巾展示了产业集群的“品牌战略工程”。此次亮相，我们想告知广大客商高阳毛巾的品质已经得到提高，已逐步摆脱了仅适合低档市场的阴影。

　　中针会一直被认为是家纺商业交流的重要平台。我们高阳的许多毛巾企业每年都来参加中针会，从每届展会的效果可以看出，高阳毛巾越来越受到国内消费者的认可，市场份额也越来越大。对于高阳的毛巾企业而言，以开拓内销市场为主要目的的中针会，是企业发展的重要平台。

　　这次我们携带200余款产品参展，其中部分产品是今年即将要投放市场的新品。这些新品无论从花型、材质以及制造工艺上都是展示的亮点，尤其是公司最新研发的绣花工艺，让毛巾富含更多的新元素，吸引更多顾客的眼球。

　　业界有许多品牌是图强毛巾学习和尊崇的榜样，如孚日毛巾、金号毛巾、内野毛巾等。但图强的学习不是简单的效仿，而是汲取养分，实现超越。

　　公司先后与多家业外的优秀设计制作公司合作，以外养内，开阔了公司内部设计人员的视野，激发了设计创作上的灵感。在规格上，公司大胆设计新的巾品规格，不循常规出牌。根据现代毛巾消费的新特点，开发了多款大规格毛巾和浴巾产品，满足了不同消费人群的需要。

　　差异化是规避企业间恶性竞争的法宝，也将是今后中国毛巾企业生存发展的根本途径，研究和运用差异化经营之道是众多企业迫切要做的事情。——高阳图强毛巾织造有限公司总经理 刘建强