市区人民路上的打折店铺。庆荣摄

　　去年冬天，冷空气姗姗来迟，冬装还没开卖便成了库存;今年春天，冷空气迟迟不走，加上连续的阴雨天气，春装根本没时间卖;夏装销售，市场消费远远低于企业的预判……2012年，服装企业面临着前所未有的库存压力，在美邦服饰、凡客诚品等服饰巨头曝出库存风波后，诸多加盟商的投资信心更是严重受挫。

　　服装打折季提前到来，而且来的有些猛烈。温州诸多服装经营户、品牌商纷纷坦言，整个行业面临着一场前所未有的库存消化战。

　　去年，市民胡小姐作为网络某服装品牌店的高级VIP都未享受到什么折扣。可是今年，从3月份开始，这家平时没啥折扣的店却是各种限时折扣、反季促销等从未间断过，最近秋装新品一上市，便打8折。

　　不仅网络服装店，市区人民路、温迪路，以及开太、银泰等商场内的服装店(柜)也是如此，一些品牌甚至打出二折、三折的折扣，打着“店面到期”、“转让”等字样的店铺也不少。

　　消费比预期差，库存同比增加10%以上

　　瓯北罗浮三角1000多平方米的大世界服装中心正在进行夏装季末大促销。老板陈先生说，自己做服装生意近10年了，今年感到了前所未有的压力。以前好的时候一天最多可以卖300多件衣服，但今年最好的一天只卖150件。为了消化库存，该店比去年提前了半个多月做促销，但是库存仍比去年增加了不少。

　　“看我这副苦瓜脸，就知道现在的销售业绩有多糟糕了。”在市区解放街某品牌服饰专卖店做导购的陈小姐，向记者吐槽了自己的工作压力。陈小姐透露，比起往年，今年的优惠销售形式多种多样，打折周期也更长，但还是没有完成预定目标。“大家好像都没有购买夏装的需求了，对接下来的秋装销售，我只能自求多福了。”

　　“今年的市场需求，比我们的预期要差很多。上半年的库存，至少比去年增加了10%以上。”温州一家童装企业老板透露，一般服装业的库存在10%到20%之间较为合理。但是今年上半年，市场需求不足，而去年受天气影响，冬装又几乎没有销售的时间，企业库存压力大大增加。

　　我市一家龙头服装企业的销售部工作人员今年很受伤，过去很多年，公司制订的销售目标，他们基本上都能够提前、超额完成10%到20%左右。可是今年上半年，这个销售目标只完成80%。这名工作人员表示，今年消费者的购买意愿特别低。

　　投资信心受挫，开店速度放缓

　　“招商特别难。”这是今年温州众多服装品牌企业共同的难题。一方面，市场疲软，投资者投资意愿相对较差;另一方面，在美邦服饰的库存风波之后，许多加盟商投资开店的信心大大受挫，他们认为像美邦服饰这样的龙头企业库存压力都如此之大，其他中小企业就更不用说。

　　因为天气等原因，从去年冬季开始，许多加盟商的日子就不好过了。对于一个实力不强的加盟商而言，三个季度做不好，就足以致命了。上半年，我市不少服装企业坦言，今年被调整关掉的加盟店比例，也远远高于往年。

　　于是，我市不少服装品牌商纷纷出台各种优惠政策安抚加盟商，给加盟商信心。浙江贝贝依依服饰有限公司总经理黄时谊介绍，在当前大环境下，代理商的压力非常大，为此，公司制订了一系列优惠政策，包括在货品、资金等方面尽量支持代理商，让他们有信心继续在市场一线战斗。另外，许多招商的优惠政策也纷纷出台。上段时间招商的OHO时尚男装品牌，便提出加盟店享受与直营店同等的货品、政策等。

　　持续价格战，将使服装业伤筋动骨

　　瓯北大世界服装中心老板陈先生算了一笔账，购物中心每天的房租、人工费、水电费等经营成本在5000元左右，进入清仓时期后，除去扣除经营成本以及服装进价成本，每天几乎都要亏损2000元。价格战还将让利润继续下滑，企业实在伤不起。

　　“现在有不少品牌在做反季促销，以消化去年的库存。可是，大量的低价促销，很容易使整个市场陷入恶性循环，下半年，服装企业可能会更难。”拜丽德集团有限公司总裁周志鸿表示，这个冬天，企业真的需要抱一抱，相互取取暖。

　　但在这一片“库存压力山大”的声音中，我市也有部分企业将库存控制在15%以内。还有一些企业则通过放缓速度等方法来渡难关。