最近，中国服装业的“库存门”事件又引发新一轮的讨论热潮。从如何形成，数量的多少，讨论到如何避免和解决库存问题。索性也谈谈我的看法，抛砖引玉，期待更多业内朋友共同探讨之。

　　以往，服装库存就像粮仓里的粮食，有足够多才有安全感。照理说，丰收了，应当喜悦，但粮食多到一定程度，吃不完了，新米就变成陈米，本来是人的食物，就变成低等动物的食物。同样，服装库存也是如此，新款还没来得及销售，就变成过季的了，本来可以赚钱，结果亏本还不一定销售得出去。某一方面看，库存问题折射出了国人心路的一段轨迹，从一个极端窜到另一个极端。

　　跟踪和预测机制的失效

　　库存多，多到一个什么程度呢?通常大众类型的服装店库存量是销售额的3～5倍，这样以保证有更多尺码和款式以供消费者的选择和搭配，也能保证卖场的丰满度。现在，有的店终端库存有7倍之多，更有甚者多达10倍之多。这仅仅是终端的库存，终端堵了，上游的生产厂家的货就出不去了，货积压到一定程度，就像水患一样，变成洪水泛滥。所以，如果不开口泄洪，后果严重。此节且不延伸讨论。

　　那么库存为什么会多到接近失控呢?这源于跟踪和监测机制的失效。那么这个机制是怎么失效的呢?大多数情况下，服装企业，自上而下有一套供应链跟踪系统。这套系统能看到终端的库存是多少，销售是多少，从而形成预测机制安排生产和供应，并在过程中不断修正和调整，达到库存和销售的平衡。大多数服装企业都有这套系统的跟踪和预测机制，这个机制的运转给企业的健康经营和快速发展奠定了稳固的基础。

　　但是，外部环境发生剧烈变化时，打破了原预测机制的准确性，企业还没来得急修正系统时，大量的库存已经形成。

　　市场环境的变化

　　外部的环境变化，要从过往谈起。过去近十年，中国服装的品牌消费能力不断增加，品牌增多，竞争加剧，市场从上升期进入相对成熟期。中国纺织和服装制造业，制造能力过剩是不争的事实，高峰期纺织和服装类别的出口量占整体出品量的20%之多。2009年，金融危机爆发，国内经济环境的整体高热，通胀严重，国内制造成本的竞争力不断下降，制造过剩的背景下，外贸量下滑，外贸剩余量转移到内需市场投放，导致内需市场的竞争更加残酷。另，持续通胀伴生了消费紧缩现象，市场成熟(趋于饱和)时，商品的价格上涨，消费者收入增加有限，购买能力自然下滑,有百货业专门统计数据亦显示消费者消费的商品数量同比有所下滑，这一定程度加剧服装业库存累积。同时，国际品牌大举进攻中国市场，抢夺了不少国内服装品牌的消费者，亦给营运模式落后(渠道高耸，供应速度慢)，产品同质化严重的国内服装品牌未来成长带来了严峻的挑战。另外，商业地产的泡沫，让服装零售业负担沉重，赢利能力下滑，不少零售商的转行外逃加剧了价格的混战。此外，线上服装类别的销售占比更达到整个线上零售市场份额25~30%之间，线上服装销售体系对实体服装零售体系造成了直接的冲击。

　　厂商博弈加速恶化

　　从2011年各大服装企业的财报数据看，尽管销售额还在增长，但是库存包袱和应收款风险同样令人担忧。很多企业问题的暴露是在订货会之后。也就是说，订货会后，订单增长乏力，调研之后才发现市场竞争激烈，终端库存庞大，原来起作用的供应链体系失去应有的准度和及时性，决策变得被动和迟缓。

　　大多数服装企业，特别是上市企业，都有一套号称很牛X的ERP系统，以解决供销矛盾。但是系统使用的准确度并不高,100%浸透到终端的几乎没有。何也?问题不在系统的好用与否，也不在于企业的管理意识,而是源于厂商(厂家与零售商)矛盾。主流服装企业，都采用期货制度，品牌公司只要把商品销售给渠道商或零售商，风险就成功转嫁，品牌商没有与零售商形成风险共担或共进退。并且，品牌商为了提高市场份额，往往要求零售商(渠道商)超量进货，零售商不堪负重前行，就打起信息系统的主意。为了不让品牌公司知道他真实的销售和库存，零售商有选择性的让系统数据产生误差，从而形成利己的证据。厂商博弈上演。品牌商无法判断数据时，为了完成既定增长数据，利诱之，采取进货返利考核，给零售商说服自己增长的一个理由。市场总需求并不因为此而增加，放价换量成为无奈选择，市场进一步恶化。不排除有企业通过此招能够脱困，但服装业商品整体过剩短期无法改变。

　　市场环境的快速变化，滞后的供应链管理和决策机制，以及不够科学严谨的零售商考核制度，都成为库存事件的共同推手。库存门必将成为过去，岁月的车轮辗过的是那些在危险面前不能勇于探索和创新的企业。