联手应对风险

　　1月8日，迪尚集团与韩国AVISTA公司在韩国首尔共同举行战略合作发布会，双方将在营销渠道拓展、生产基地建设、服装设计研发、人才及资源共享等方面展开全方位的合作，计划2020年实现销售额1万亿韩元，约合56亿元人民币。

　　在去年11月中旬，迪尚集团就通过购买AVISTA公司38.96%的股份，成为该公司的最大股东。消息一经公布，即在韩国业界引起了强烈反响，AVISTA公司股票连续3日涨停。这是中国企业首次成功收购韩国上市公司的典型案例，也是中国服装企业在实施国际化战略的道路上的积极探索。

　　业内人士认为，此举将提高企业在韩国的竞争力，并将助力其进一步扩大国内市场份额。收购成功不仅可以让双方联手应对风险、共同开发市场，还可使双方在营销渠道拓展、生产基地建设、服装设计研发、人才及资源共享等方面加大合作。从目前来看，收购有利于迪尚集团进一步优化全球布局、提升研发设计能力、加快品牌多元化步伐。

　　业内人士表示，不论是借助营销渠道，把国产服装卖到韩国去，还是将韩国品牌引进国内市场，企业的国际化眼光和对经营布局的追求都值得肯定。在纺织服装业整体业绩下滑的境况下，企业需在有效抗击风险基础上更加重视经营的谋篇布局。

　　跨国收购各有初衷

　　国内企业收购国外服装品牌并不鲜见。近些年，国内曾出现过一波服装品牌收购潮，比如，山东如意收购日本成衣品牌瑞纳、七匹狼收购肯纳等。

　　业内专家认为，“走出去”、提升知名度以及构建多品牌战略是企业实施收购战略的主要用意，其目的是做大做强企业。

　　目前，已经有越来越多的企业认识到，仅凭劳动力和低成本生产优势，国内服装很难进入国际主流服装市场，要获得更大市场份额，需要强有力的品牌支撑，最快的方法莫过于收购国外品牌。“借船出海”自然成为不少企业收购国外品牌的常用方法。另一种收购需求则是，借力并购完成品牌群体的建设，增强企业整体的抗风险和盈利能力。

　　业内专家表示，国内企业更多看中的是这些品牌拥有的设计和商品企划能力，如果这些资源与国内企业手中的资金、市场有机结合，或许真会达到市场所预期的共赢效果。

　　品牌建设任重道远

　　收购还是自创品牌，这是中国企业需要直面的问题之一。

　　中国企业拥有不错的资金能力和广阔的内需市场，但在商品企划和品牌打造方面尚有欠缺，品牌建设是国内纺织服装企业向高端发展的最大瓶颈。韩国服装企业在设计水平方面领先一步，这让中国企业看到了商机。

　　“品牌建设不会一蹴而就，必然会经历从零做起。”中国纺织工业联合会会长王天凯曾表示，未来10年，品牌建设仍将是纺织业面临的课题。对于选择自创品牌的企业来说，在确定市场定位的基础上对产品精耕细作，能够避免收购国外品牌带来的品牌定位约束，一旦品牌获得市场认可，将获得比收购品牌更大的市场价值，但选择自建品牌的确要付出更多努力。专家建议企业应根据自身情况进行选择，既不跟风又不错过时机，通过对品牌的有效掌握，实现企业利益的最大化。

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　　雅戈尔：

　　实际需求决定收购去留

　　2008年，雅戈尔以1.2亿美元的净资产价格完成了对国际男装企业新马集团的收购，成为当时国内纺织服装行业最大的海外并购案，被收购方新马服装包括了著名品牌POLO在内的20多个品牌的代工生产业务。

　　但收购完成后，新马板块的业务遭遇亏损。2010年，新马服装净亏2071万元;2011年，这家服装企业开始扭亏为盈，当年1至5月净赚1376万元。

　　即便扭亏为盈，雅戈尔仍决定将利润贡献小、毛利率较低的新马服装代工业务出售，以便更有利于雅戈尔集中资源和精力做好品牌服装产业。雅戈尔相关负责人表示，出售新马有利于公司品牌服装“由生产经营型向品牌运营型转型”战略目标的实现。从数据看，2010年雅戈尔国内服装毛利率达63%，与很多国际一线品牌不相上下;雅戈尔服装板块目前的利润主要来自品牌服装的贡献，而新马板块业务利润影响不到2%。正是考虑到该板块业务并不具备持续的赢利能力和发展空间，雅戈尔开始逐步减少代工外销份额。

　　整体来看，雅戈尔之前的收购与后来的出售，都是出于对企业资源和产业链整合的考虑，这本是品牌战略管理和企业正常经营的应有之义，无论收购还是卖出，关键还是要看企业的实际需求。