“如何优化丝绸纺织产业结构转型升级，把握传统丝绸在高新科技领域的碰撞与融合;如何拓宽营销渠道接轨国际，打响中国丝绸品牌在国际市场的号角;如何赋予丝绸产品更高的文化价值，以节能环保助推丝绸绿色生产，是摆在中国丝绸企业面前，需要探索、攻克的堡垒。”日前在国家商务部举行的促进茧丝绸行业健康发展视频会议上，达利丝绸(浙江)有限公司副总经理窛勇琦表示。

　　而在这些方面的攻坚克难，也是国务院、商务部及相关部门对茧丝绸业发展关注和支持的重点。2013年9月，商务部等八部门联合印发了《关于进一步促进茧丝绸行业健康发展的意见》。《意见》为茧丝绸业共享各部门支持科技创新、中小企业发展、品牌建设、循环经济发展等政策铺平了道路，提供了创新空间。

　　创新营销品牌发展

　　据初步统计，2013年全国桑园面积达到1251万亩，桑蚕产量64.7万吨，全国桑蚕总收入达到230亿元，均与去年水平相当。前10个月，生丝累计产量11.2万吨，同比增长7%;规模以上丝绸工业企业实现利润48.8亿元，增长31.5%;真丝商品内销39.9亿元，出口29.4亿美元，为近10年来较高水平。“尽管我国茧丝绸业一直拥有着全球生产量最大、出口量最大的制造基因。但正因为此，我国丝绸企业已经习惯了订单模式的制造思维，多数丝绸企业虽建立了世界顶级品牌的战略合作，却一直没有能找准属于自己丝绸产业的品牌定位与营销模式。”窛勇琦说，结合国内外市场形势以及茧丝绸行业发展趋势，我国茧丝绸企业必须要尽早跳出制造工厂的思维模式，迎接产业全球化、市场全球化、客户全球化、竞争全球化、品牌全球化、渠道全球化的一系列变革。“对此，打造品牌、创新营销模式，是茧丝绸业可持续发展的战略要求。”窛勇琦介绍道，近年来，达利丝绸基于传统，将科技提升产品创新价值作为可持续发展的内在动力，实施国内外市场一体化，打造品牌创新营销模式。“目前达利在国外已拥有2000多家门店，其旗下‘CSLR(城市丽人)’‘THEME’‘雅慕’等丝绸品牌系列已走向亚洲、走向世界，营销足迹遍布全球。”

　　对于推动茧丝绸品牌化发展，中国丝绸协会会长样杨元则表示，作为行业组织，中国丝绸协会未来将着力推广“高档丝绸标志”，加大宣传力度，不断扩大标志的影响力和知名度。“我们也要推动茧丝绸企业积极探索建立高档丝绸标志产品营销体系和经营模式，促进丝绸国内市场消费，集中力量进行重点培育。争取在较短的时间内，形成一批国内外具有较高知名度的自主品牌，有效提升我国丝绸品牌的产品附加值和国际竞争力。”

　　多元开发产业创新

　　除了树立品牌，让丝绸企业形成自己的特色和差异性竞争优势，加强科技创新和技术改造，促进丝绸产品的多元化开发，提高企业深加工能力，以及挖掘产业潜力，发挥产业资源优势，也是茧丝绸行业正在转型中创造新优势，提升企业核心竞争力进行的努力。

　　江苏省商务厅副巡视员仲锁林介绍江苏省丝绸企业的做法时表示，江苏省丝绸企业将数码技术应用在丝绸产业中，促进了丝绸产品的多元化开发，拓展了产品功能。一方面向丝绸家纺业延伸，丝针织产品、高档床上用品、高档市内装饰用品等发展势头强劲。另一方面向文化领域拓展，在充分挖掘传统织锦、吴罗、刺绣等丝织产品的同时，开发各种高档真丝艺术产品，受到收藏家的青睐。“此外，目前我省丝绸企业还在向医疗、食品、保健和化妆品等领域渗透，用蚕丝蛋白研制的人工皮肤和医用辅料等高科技产品已实现中试并进入产业化应用，蚕丝医用缝合线已进入国际市场，用蚕丝提炼的丝素、丝肽、丝胶等丝绸材料开发的各种环保产品、保健产品、食用产品和化妆类产品也已进入普通百姓之家。”仲锁林说。

　　与此同时，为寻求茧丝绸产业的可持续发展，江苏省丝绸企业立足“绿色、环保、生态、节能减排、资源综合开发利用”的理念，在桑蚕茧丝副产物综合开发利用方面，还进行了许多颇有成效的探索与尝试。如自主开发了桑叶茶、桑枝条培育食用菌、桑皮纤维、雄娥酒、蚕蛹油、蛹虫草、蛋白粉、蚕沙枕、缫丝废水提炼丝胶、功能性蚕丝被等一系列产品，变废为宝，提高了资源综合利用率，提升了产品附加值。在拓展企业发展空间的同时，保护和改善了环境，创造了良好的经济效益和社会效益。

　　而在挖掘产业潜力，发挥产业资源优势方面，达利丝绸(浙江)有限公司仍是先行者。“我们将工业园区打造成为有千年桑树园生态景区、丝绸文化博物馆、丝绸文化古街、达利生态体验休闲园和丝绸世界丝绸展示购物中心所组成的，集桑蚕文化园林、丝绸博物馆、现代丝绸工业生产、丝绸文化科普教育、生态农业体验和休闲娱乐购物等多种旅游元素和形态结合的综合性旅游景区，开创了浙江省首个4A级丝绸工业旅游景区，将中国丝绸业、旅游业以及农工业有机整合结合为丝绸文化之路。”窛勇琦介绍。

　　如此，通过将丝绸产业与农业、工业、商业、服务业、旅游业、教育业和文化创意业等诸多行业与产业进行多元化大融合，开启丝绸文化工业旅游及丝绸文化创意产业新模式。通过深度挖掘丝绸文化新精髓，探索丝绸产业升级的新标杆、创意丝绸品牌营销的新模式，也让丝绸产业在新商业、新品牌、新文化与新营销策略下彰显的更丰富、更有利、更具产业价值感。