渤海商品交易所鸭绒商品挂牌上市。

羽绒质量控制中心。

　　“上线不到80个交易日，羽绒电子交易量就超过400亿元，成为渤海商品交易所最活跃的品种之一。”从事羽绒行业20多年的浙江三弘集团董事长章军华，如今多了另一个身份——渤海商品交易所羽绒电子交易中心总经理，在他眼里，这个利用互联网技术搭建起来的羽绒电子交易平台，将成为国内羽绒产业标准化、品牌化、国际化战略发展的助推器，通过颠覆传统羽绒贸易方式，提升行业发展水平，促进行业转型升级。

　　浙江三弘是一家大型羽绒研发制造企业，目前正向一家羽绒综合服务提供商的角色转型。对这条转型路径的选择，三弘并非跟风当下整合资源、打造平台这些热门的概念，而是基于自身对行业发展趋势的研判，对时代发展脉搏的把握。

　　面对经济发展周期的转变，面对互联网大潮的冲击，无论是政府还是企业，都在寻找适合经济发展的转型升级之道。但这转型之路，并非一朝一夕便能完成，也非轻而易举便能实现。转向何处?如何转型?这些都是企业必须冷静思考的问题。

　　浙江三弘的转型之路，没有摒弃原有的产业，也不是简单的改变，而是基于现实，根据企业实际，在整合、优化现有资源的基础上，找到适合自身的，符合产业发展趋势的变革之道。

　　面对转型升级，每个企业都有自己的考量和选择。也许，三弘对此的理解、认识和做法，可以给萧山的传统企业带来一些启示和帮助。

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　　浙江三弘集团

　　浙江三弘集团现为中国羽绒工业协会副理事长单位，中国家用纺织品行业协会会员单位，被授予“中国羽绒之都功勋企业”、“中国羽绒寝具业杰出贡献奖”、“中国羽绒行业杰出贡献者”等称号。作为TG、宜家、JCP、沃尔玛等全球前十位的知名零售企业的供应商，集团连续多年跻身中国民营企业500强。近年来，集团加大转型升级的力度，对传统产品实现精细化的生产和管理，通过信息化建设提升企业的品牌知名度。在金融危机最寒冷的这四年，三弘集团实现了平稳过度。

　　现货电子交易

　　据天津渤海商品交易所专业人士介绍，现货电子交易是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显示的交易方式。保证现货交易的公开，公平，公正。交易成交后，市场为买卖双方进行资金结算，实物交收，先进即时入账，保证买卖双方的共同利益，从而避免了我国企业现存的较严重的“三角债”问题。现货仓单的标准化，以及第三方质量认定，则杜绝了“假冒伪劣”商品。而完善的物流配送体系，满足了不同交易商的交割需求，降低了企业的流通费用。

　　■记者周大伟

　　羽绒电子交易中心——颠覆传统交易模式

　　零售业、餐饮业、金融业……如今，越来越多的传统行业正在以裂变的速度接受着新一轮互联网浪潮的冲击，是拥抱互联网还是坚守传统模式，对每一个行业每一家企业来说，都已经到了必须做出抉择的关口。

　　2013年12月25日，浙江三弘携手渤海商品交易所，在萧山推出全球首个羽绒电子交易中心。业内普遍认为，这标志着一种崭新的贸易模式的出现，也标志着中国羽绒行业从世界羽绒加工中心到羽绒交易中心的转型。众多羽绒制品企业将依托此交易中心，通过电子商务平台，迎来羽绒产业转型升级的发展契机。

　　电子商务的最大优点就在于通过网络技术克服了厂家与用户之间的时间、空间障碍，减少了存在于二者之间的各种中间环节和渠道。而羽绒电子交易平台则在原有的区域

　　性羽绒产业基础上，依托商品交易所电子交易平台，实现网上下单、网下配送的现代化交易平台，是以互联网为载体的国际或区域型生产资料交易中心，具有高效、畅通的贸易流通，销售半径突破空间限制，严格履约社会化，信誉体系好，贸易成本低等优势。

　　通过羽绒电子交易中心，羽绒行业传统的交易模式有望被彻底颠覆，无论是从羽绒原料生产商买卖，还是厂家销售羽绒制品，都能够在网上实现。羽绒企业可以将传统的线下贸易转为线上贸易，有效解决传统贸易中质量标准不统一、贸易范围小、三角债等风险。消费企业可以通过平台锁定低价进行采购，降低采购成本;生产企业可以通过平台锁定高价进行卖货，提高销售利润，将贸易范围从区域变成全国，扩展了原有的采销渠道，创造更多的生意机会。

　　章军华表示，羽绒电子交易中心从诞生之日起就背负着重要使命，我们迫切希望帮助全行业实现转型升级，实现持续稳健经营，迫切希望推动中国从“国际羽绒加工中心”升级为“国际羽绒交易中心”。因此，羽绒交易中心选择了全国最大的综合现货交易所——渤海商品交易所进行合作，提供一种全新的生意模式，一种交易所加电子商务的贸易模式。

　　发展电子商务，是国家近年来的产业发展导向，三弘也一直在寻找机会。2012年，三弘用时一年对如何规范羽绒商品交易作了专门调研，并在2013年制定了推动现货企业营销模式和贸易发展方式转变的战略决策，计划在全球羽绒产地和销售地建立羽绒商品网上和网下交易平台，将鸭绒、鹅绒等商品挂牌交易并实货交割。

　　2013年10月，浙江三弘在中国羽绒工业协会、中国食品土畜进出口商会以及多家行业知名企业的联合支持下，从10多家竞争对手中脱颖而出，与渤海商品交易所成为合作伙伴，共同创建羽绒网上交易中心。中国羽绒工业协会、中国食品土畜进出口商会均为交易中心的战略合作单位。

　　章军华表示，建立这个全球交易中心，目的在于统一行业质量标准,提升羽绒产品质量、统一交易规则,打造羽绒交易中心的公信力;坚持开放、公平、共创、共赢的原则，打造交易中心的共赢模式;加快推动行业的标准化、网络化、品牌化和全球化建设，实现羽绒行业的转型升级，变中国这个世界羽绒加工中心为羽绒交易中心。

　　三弘要做羽绒服务提供商

　　浙江三弘的转型之路是要将自己从一家大型羽绒研发制造企业，塑造成一家羽绒综合服务提供商，整合行业资源，利用羽绒电子交易中心这个基于互联网的大型平台，为行业内的企业提供包括检验、物流、仓储和金融等在内的综合服务。

　　羽绒电子交易中心最大亮点是参与的群体广泛，全球范围内的羽绒生产企业都可以将自己的品牌产品

　　放到交易平台上挂牌交易，生产企业不论规模大小都享有平等竞争的机会，实现全球化、网络化。

　　“利用网上交易平台，可以改变目前行业中只有企业品牌，没有羽绒产品品牌的状况。通过网上交易，展示和提升企业形象，成为现货市场关注的焦点，将品牌推向世界。”章军华说，通过交易中心能让中国的羽绒企业抱团发展，做精做强品牌，而这正是他看好这个合作的重要意义所在。

　　目前，羽绒网上交易中心已有众多羽绒原料生产商和制品商加盟，省级质量技术监督局、省级出入境检验检疫局和世界公认的IDFL等数家第三方检验机构，以及多家国字号物流企业已经落户。

　　根据规划，2014年，羽绒电子交易中心将在全国乃至全球产销地建立羽绒物流基地，形成一张直接连通生产商与消费企业的仓储物流网络。“我们打算在产销地建立起统一仓库，由第三方管理，并且由第三方物流完成配送。”章军华说。接下来的模式就是这样：A在交易平台上买了B的产品，并且将钱支付到平台，B只要将产品送入仓库，就能收到前款，A也能通过物流收到货物。这样，不管是羽绒原料商还是制品商，资金流动、交易效率都大大提高。

　　萧山的仓库建设项目即将竣工，明年上半年，广东吴川、广西贵港、江苏高邮等羽绒原料地，都将逐步建起仓库，同时还争取在国外羽绒产、销地建起仓库。

　　据了解，羽绒电子交易中心成立后，全国60多家羽绒企业踊跃参与，但根据有序进入的原则，首批6家优质羽绒企业率先落户交易平台。“当然，要落户平台有一些条件限制。”章军华介绍，落户的厂商必须要有自己的商标，产品制造过程中要达到国家环保要求，“这是最基本的要求，在同等条件下优先选择质量诚信度较好的企业。”

　　有业内人士认为，通过电子商务交易平台的模式，能从一定程度上促进羽绒行业的转型变革，对提升企业产品质量、商家诚信经营都有促进作用。

　　“打造羽绒电子交易平台，是我们转型选择的方向和路径。”章军华认为，企业转型升级的核心是需要企业具有自我提升的基因。“老板要有转型的理念，要敢于革自己的命，企业需要付出持续的时间和毅力，才能完成转型之路。”其中，管理提升被章军华认为是转型成功的重要基础，只有提升管理，企业发展才能更加高效，才能达到脱胎换骨的境地。