“我们春、秋两季纺博会都不举行开幕式，因为开幕式不能为客户创造实际价值，客户需要的是实实在在的订单和成交。”

　　为期3天的2014中国柯桥春季纺博会6日在柯桥启幕，这个参展规模不断创新高的行业盛会让柯桥再一次吸引全球关注。

　　时尚面料纷纷亮相博关注，海内外采购商云集觅商机。本次纺博会共设1308个展位，有625家企业参展，展出30万款时尚面料，其规模首次实现与秋季纺博会持平。

　　首日成交额24.46亿元

　　本届柯桥春季纺博会吸引了众多境内外采购商参观采购，杭州杭派女装商会、温州服装协会、江苏省纺织流行色协会和美国、韩国、墨西哥等国纺织服装商会等单位纷纷组团参加。来自全球90多个国家和地区的6000多名境外客商通过预登记形式确认到会参观采购，使得本届纺博会现场采购商数量有望超过3万人。

　　纺博会筹委会的统计数据显示，6日展会当天，登记入场的专业采购商达12876人，同比增长9.5%，当天成交额24.46亿元，同比增长9.3%。

　　在今年的600多家参展企业中，绍兴市外的企业参展数量超过一半。此外，还有来自法国、德国、意大利、瑞士等国家和地区的20多家境外企业参展。

　　参展商纷纷拿出拳头产品

　　面对万商云集的展会，参展商们可谓绞尽脑汁，不断推陈出新，用新创意、拳头产品吸引客商下单。中多控股集团公司今年创新推出的灯芯绒系列产品，成为了展会现场的一大亮点。在纺博会首日，公司便接到了约上百万米订单，销售额超过千万元。

　　绍兴闻翔远丰机械制造有限公司展出了高速针织双面小圆机，这是该公司自主研发改良的产品。据介绍，与国外同类产品相比，此款改良后的产品生产成本要低近三分之一。

　　“用仿毛工艺替代羊绒，纯涤做出仿真丝效果，降低了产品价格，但品质却一点不降低。”参展的越红集团公司负责人介绍，面对竞争日益激烈的展会，企业需要通过挖掘潜力，加大产品研发力度，降低生产成本，才能从中找到更多商机。

　　展会的价值就在于为客户价值最大化创造条件

　　问纺博会

　　创办于1999年的中国柯桥国际纺织品博览会，和上海面料展、广交会面料展并称国内三大知名面料展。

　　当前，全球纺织行业发展形势错综复杂，这种背景下，一年两次的柯桥纺博会，仍呈现不断递增的规模、客流和交易额，实属不易。

　　原因何在?记者就此采访了负责柯桥纺博会展务工作的中国轻纺城建设管理委员会有关负责人。

　　记者(JZ)：早前一些和柯桥纺博会同时期创办的纺织类展会，现在大多销声匿迹了，而柯桥纺博会却办得越来越好，成功的原因是什么?

　　中国轻纺城建设管理委员会(JGW)：柯桥纺博会的成功，是天时地利人和各种因素共同促进的结果。其中最根本的原因，可能是坚持从客户的角度来办展。展会的价值就在于为客户创造价值，坚持为客户着想，低成本、高回报，为客户创造最大的价值。

　　柯桥纺博会连续办了16年，一直到今年，还处于资本投入期，我们的展位费只有国内同类展会的二分之一，对采购商我们更是推出免费入住三星级以上宾馆的服务。再如，我们春、秋两季纺博会都不举行开幕式，因为开幕式不能为客户创造实际价值，客户需要的是实实在在的订单和成交。

　　JZ：我们看到，全国各地有越来越多的纺织企业参展，新企业要参加，该怎么操作?

　　JGW：是的。目前，省外纺织企业参展数占总参展企业的一半左右，全国各地越来越多的纺织企业选择参展。今年秋季纺博会将于10月24日至27日在中国轻纺城国际会展中心举行。新参加的企业可以登录柯桥纺博会网站(www.ctcte.com)进行网上申请，也可打电话：0575-84135583咨询联络。

　　如今，航空、高铁、公路都能方便到达柯桥城区，萧山机场到柯桥纺博会场馆仅20分钟车程，高铁绍兴北站(柯桥站)到柯桥纺博会场馆只有10分钟车程。其中，上海到柯桥，每天有43趟高铁往返，采购商从上海出发，最快只要70多分钟就能抵达绍兴北站(柯桥站)，基本实现了“同城化”。

　　JZ：柯桥纺博会已成为全国最具影响力的纺织面料展之一，请问如何看待国内面料展今后的发展趋势?

　　JGW:近年来，国内纺织面料展发展呈不断集聚的趋势，其中柯桥纺博会，作为面料原产地和市场集聚地展会的优势不断得以体现，受到广大纺织企业和采购商的欢迎，已成为高性价比的纺织品专业展会。在此基础上，我们将抓住纺织面料类展会不断集聚的趋势，立足浙江，面向全国，更好地服务来自国内外的纺织企业和专业客商。