“趣搭试衣”软件为消费者提供3D试衣、尺码合身度、内外搭配等效果，让消费者更好地参与互动体验。上个月，以Cabbeen、金苑、小玩皮以及福诚为代表的石狮服装企业以及配套产业企业纷纷上马新项目，或打造“会所式旗舰店”，或借助O2O、“微购物”加快终端店的布局与升级，或采用手机营销新模式，或引入国内首创动感3D试衣技术，所有这一切都揭示，石狮服装企业开始进入全新变革时代。

　　卡宾武汉开“会所旗舰店”

　　作为有“天下第一步行街”之称的武汉江汉路，继安踏、佐丹奴、森马等十多个国内外知名品牌之后，迎来了又一家“航母旗舰店”，其“舵主”便是Cabbeen。“要让Cabbeen的消费者有与时俱进的购物体验。”“卡宾先生”杨紫明说，历时两年筹备的武汉江汉路Cabbeen会所将为Cabbeen终端店铺树立标杆典范。

　　既然是标杆典范，必然有过人之处!

　　设计是灵魂。Cabbeen江汉路会所整个外墙利用色彩各异、大小各异的格子设计，彰显国际化设计理念，通亮的内景一览无余。一楼，为Cabbeen Lifestyle展示区，结合该品牌的DNA，通过“炫色彩+空间感”的变幻把玩，融合多元文化元素，呈现以万花筒为主题的灵感设计，恰如其理念“换个角度看世界”;二楼，是Cabbeen旗下都市品牌Cabbeen Urban及牛仔区等综合展示区域。和一楼有所不同，二楼更多地使用了灰色等低调色，间以明橙色或迷彩色，融合简洁流畅的线形设计，呈现了Cabbeen Urban一贯的沉稳时尚都市风;三楼，面积达300多平方，设置了咖啡室和特大型的VIP专属试衣间，正是消费者美好购物体验的集中体现。整体设计以暗色调为主，皮沙发、木质桌椅、温馨灯光……这里可以供应咖啡、甜点，更有iPad等电子设备让VIP会员优先选择新品。卡宾先生说：“一次全新的创作就是一个全面的颠覆，不同的空间诠释一个设计师品牌永远不变的DNA。这里除了对色彩和结构的重塑，还有那一点点生活气息。”

　　金苑小玩皮打造“微时代”

　　“我们已经和天猫达成共识，开放整个浙江门店来‘微购’。”向来关注新技术、新手段、新渠道的金苑服饰有限公司董事长洪少培介绍，因为金苑店铺多为直营，且线上线下价格一致，所以可以很快实现“链接”。

　　在金苑服饰微购物O2O门店中，微信导购是最大的特色之一，其把导购的场景通过微信更专业更便捷地传达给消费者。以每款商品的微信导购二维码为介质，将品牌商品、店铺、店员、消费者进行关联绑定，在提供专业配搭的同时，解决缺款、缺色、断码等问题，进一步优化及延伸了服务场景，将有效提高销售效率，而微信支付的接入，对于金苑品牌的消费者来说，意味着她们只需在自己的微信中关联一张银行卡，并完成身份认证，即可将装有微信的智能手机变成一个钱包，之后在金苑服饰微购物里购买商品时，粉丝在支付时只需在自己的智能手机上输入密码，无需任何刷卡步骤即可完成安全、快捷、高效的支付服务，整个过程简便流畅。

　　如何调动线下店铺员工的“推微”积极性，成为服装企业制胜之关键!金苑门店里的导购员指导消费者扫码购物的时候，在微信购物里有一项设置可以体现导购的名字，这样一来，消费者扫码购物的话，业绩同样算在导购员身上，当导购员引导消费者微信购物达到一定量的时候，还有额外的奖励，“我们还专门成立了一个运营微信购物的小组，小组的人员包含了品牌、营销等各个部门的人，打通了品牌与营销等各环节”。

　　除金苑之外，小玩皮在终端布局O2O的同时也开始“试水”口袋购物且效果不错，“这是服装企业必经之路。”在小玩皮童装执行总裁黄良生眼中，O2O最终会落地成为主流模式，实现商家与消费者的直接活动。

　　云衣尚引入动感3D试衣技术

　　曾有权威机构做过调查，73%以上的网民遇到过类似网购回来的衣服要么“大小不合适”、“和自己风格不搭”，要么“有色差”等问题，虽然网购至今也发展了十多年，但其发展依然受制于很多因素，比如商品体验、物流环节以及购买流程等，泉州云衣尚科技有限公司总经理肖利介绍，目前该公司已经引入在行业内具有较大影响力的“趣搭试衣”软件，而且还免费提供给石狮鞋服企业使用，“这个可以让我们节约不少成本，更重要的是，经销商有更大的参与感。”狼道服饰董事长刘奕群介绍，传统订货会开始之前，关于春夏、秋冬的产品画册必须上线，而仅这一单就需要花费数十万元，如果用“云衣尚”平台的数字订货会，情况就大不一样。一方面，订货手册的导入不仅可以实现多样化服装搭配订单，而且还能将设计师的意见立体地呈现并深入到订货会中，给订货者提供指导，另一方面可以实现360°展示广告款服饰，介绍市场推广款单品。