“这些围巾都是使用蔬菜汁、水果汁、茶水进行染色制作出来的。”会然品牌总经理张国英介绍到：“这种自然染色的新型围巾，是我们企业由贴牌转品牌的突破点。”

　　其实每一次市场交锋，都是各家企业新款、新品较量的时刻，对于针织企业而言，由于针织各环节联系紧密，所以一涉及创新，往往牵一发动全身，而当企业排除万难创新后，如何让这些也许并不主流的产品“新”有所属才是最重要的一环。“自然染色的围巾卖点和噱头都有了，但是对于市场的把握还需要再谨慎一些，这一步才是新产品最关键的地方。”张国英说。

　　一切从“新”出发

　　新产品往往具有一定的概念性，包含着设计和生产者的理念在其中，所以在新产品推广的各个环节要与产品本身的特点保持一致，强化产品的某一属性，给市场和商家留下更深的印象。

　　“除了产品，我们使用建筑废料对展位进行布置，促进资源的再利用。以后我们做终端，也会继续使用环保材料装饰。” 张国英介绍。“这是会然作为独立品牌的首次亮相，我们希望通过这样的‘轻’搭建形式，借助中国本土的创意新势力来倡导‘环保轻生活，时尚新生活’的品牌主张，突出我们自然染色围巾的环保理念。”

　　环保类产品容易脱离时尚，往往理念很先进，但离市场却很遥远。“正是因为认识到这一点，所以我们希望通过各方的合作，比如和艺术家、设计师合作去推动、保障环保新品的时尚性。在会然的展位里陈列了设计师孔繁繁设计的衣服，就是为了将环保和时尚元素的结合，向参观者证明环保也可以很时尚。”

　　青年服饰艺术家孔繁繁把其曾在英国伦敦艺术展轰动一时的系列作品“我的再利用”再现于会然的展位上。孔繁繁的作品采用废弃的电脑光盘激光雕刻后重新排列，这种新颖的艺术表达与会然的品牌理念不谋而合。会然主打的围巾最大的特色是采用纯天然的果蔬汁液染色，100%纯天然环保，借以呼吁业内减少染色生产环节对自然环境造成的污染。

　　“新”中理念制胜

　　“其实环保服饰更大的意义在于对环保理念的宣传，”凯萨琳服饰有限公司吴重行说：“当时在一次较大型的选美比赛中，有位参赛选手在决赛时穿了我们用矿泉水瓶再生面料制作的针织礼服，获得了不少的加分。我们参加展览也都会带着这件礼服，不仅仅是对工艺的展示，更是对环保理念的一种宣传。”

　　据了解，目前吴重行的公司生产的礼服中，环保面料用量占所有面料的15%，他们还会在销售环节进行一定的让利，以推广环保服饰，宣传环保理念。“其实刚开始有一部分人不愿意接受再生的环保礼服，我们进行一定的让利，引导他们购买，通过后期穿戴的过程让他们认识到这些再生的环保礼服和普通的衣服没有什么区别，同时还能支持环保。”

　　张国英也表示，对于“新”产品，理念才是最终的生命力。“我去年参加服装论坛，当时的嘉宾，日本著名设计师山本耀司，他说衣服是手、心合一设计制作而成的，手也是人区别于其他的动物最大的地方。但是现在手工发挥的作用越来越小，所以他坚持在制作过程中手的运用。我很认同这个观点，对于服装行业来说，设计师最大的智慧和灵感来源就是用手创作的过程。我们不能让人类文明的智慧慢慢消失，所以会然让围巾这类服饰产品开始回归自然，也是向手工制作理念致敬的一种方式，而这种包含回归自然的产品，近些年也越来越多的受到消费者的青睐。”

　　成本“新”里有数

　　据了解，会然的自然材质染色工艺和传统染色加工工艺相比，物料成本相差不多，但是人工成本会相对贵一点。不过张国英表示：“这并不矛盾，因为有时候成本贵一点点，却能减少很多污染。国外现在也在提倡零排放、低碳，甚至有的衣服要贴上生产中的排放量是多少，我们也有意比照这个标准去制做，只是目前还处在尝试阶段，以后产业化生产后，我们会更加注意控制成本的问题，尝试将最终定价稳定在合理范围内，因为做要老百姓消费得起的品牌也是我们最根本的目标之一。”

　　对于用矿泉水瓶再生面料制作的礼服，吴重行表示这种环保型服装的后期制作和生产成本并不算高，较大的花费在前期对矿泉水瓶的处理上：“需要工人们手工把矿泉水瓶的瓶盖和瓶身上的标签清除，除了这个环节，其他都和普通衣服差不多，最终成衣都在中等价位。”据了解，矿泉水瓶再生面料受原料影响，主要有白、绿、灰三种颜色，后期不再进行染色，以实现生产过程的环保。

　　爱克智慧科技股份有限公司康琦婌介绍，该公司的一款针织面料在抽纱时加色，减少了染、洗的环节，能够节水80%，虽然前期成本略高，但整个生产过程下来，相较于普通面料的生产还是要低一些的。他们还开发了以不锈钢金属纤维为核心材料，利用此材料轻盈的特质及其良好的导电效果，以最新电子组件和IT最新技术与纺织来整合e-textile电子纺织及智能服饰，也在市场中取得了不错的反响。

　　所以，环保针织也可以不止存在于概念产品一类，通过对环保新产品的系列包装、理念的大力推广以及成本的精准控制，就能够实现较好的落地效果，让环保针织品在市场中能够“新”有所属，找到自己对应的消费者群体，生产企业才实现名利双收的目标。