今年以来我们邀请了有关户外、女装、童装、男装及电商等领域的多名专家及业内相关非上市公司管理层,就各细分领域的运营模式、竞争格局及未来发展趋势等热门话题进行把脉。对此我们将其精彩内容整理成集,此篇专家交流系列报告之二囊括了资深女装行业专家、国内领先中高端女装品牌歌力思高管及雅莹相关门店负责人对女装行业的深入剖析。

　　女装行业较男装行业更具发展潜力。我国女装品牌凭借过硬的后台系统的支撑,以及对设计和产品开发的持续精耕,使其较男装行业而言更具发展潜力。当前,由于南北方女性需求不同和南北方市场属性不同,目前我国女装行业尚未出现较为成熟的全国性品牌,按区域划分为北方品牌和南方品牌两大阵营,两大阵营的代表性品牌分别为玛斯菲尔和朗姿等。

　　多品牌经营在享受公司内部渠道和人脉资源的同时,可突破单一品牌运营的瓶颈。经测算,目前适合中高端女装布局的市场合计约为50个,单一品牌总量的瓶颈约为20亿左右,若想突破发展瓶颈,多品牌运作是必然的选择。

　　今年百货终端增长乏力,以百货为主要布局点的中高端女装品牌销售也呈现出增速放缓的趋势。其中,除卓雅及玛斯菲尔·苏(玛斯菲尔附属品牌,年龄定位及价格有所下探)等保持相对较快增长外,玛斯菲尔、雅莹和歌力思都有增长,但增幅不大。综合而言,上半年高端女装的增长幅度不算大,很多是持平左右或者下降,综合能有10%左右增长的公司已是非常不错的水平。

　　歌力思今年尽管终端销售增速放缓,但商品排名仍保持前列或略有提升(南方市场位列前三至五不等,全国综合第六),这表明今年增速的下滑主要是受大环境的影响较大。对此,歌力思今年也放缓了渠道扩张的步伐,更多精力转向品牌和产品力提升、VIP管理、新渠道探索及SAP系统铺设等精细化运营能力的提升上。首先,线下渠道公司希望做好VIP服务管理,不断提升新的VIP会员及老会员的忠诚度做好销售及服务。同时, SAP系统上线,通过大数据对客户进行分析,将产品有针对性的推送,并为O2O发展奠定基础。另外,面对新渠道的发展,公司希望将定位更年轻的线上品牌维颂(定价500-1000 元)打造成为有品牌力的线上高端女装品牌,从而弥补当前线上高端女装品牌缺失的问题,且利用线上旗舰店销售歌力思库存商品。

　　雅莹作为国内中高端女装综合实力靠前的代表性品牌,近几年基本保持了较快的增长。即使今年上半年在终端增长乏力的背景下,深圳的门店也实现了双位数增长。从深圳KK Mall门店运营情况看,该门店4年前开设,是深圳区域11家直营店中面积最大的一家,建筑面积600多平,实用面积570平,年销售额约为1500-2000万,平效3万多。在KK Mall中,目前的主要竞争对手是玛斯菲尔、维格纳斯、卡罗琳等。