日前，全国各地秋茧收购工作已经基本结束，蚕茧价格又成为了大家关注的焦点。由于蚕桑涉及种植业、养殖业、茧丝绸行业，产业链长，每一个环节的变动都会影响蚕茧价格，并直接影响农民的收益。因此，蚕茧价格的高低不但决定着蚕农蚕茧产量的多少，也决定着蚕茧经营加工企业的发展和生存。

　　以江苏省为例，进入10月份后，秋茧陆续开秤收购，从价格来看，今年收购价同比下降一成以上。市场人士分析称，原因主要是终端消费持续低迷，丝绸制品等消费量明显下降。除了市场需求减弱这一主要因素外，无疑目前蚕茧收购机制不规范，市场化程度低，农、工、贸利益长期分割，也使得蚕茧的优质优价得不到体现。

　　那么如何公正规范市场行为，实现农、企双方的互惠共赢呢?很多蚕茧生产地的政府、企业等都采取了不同的措施，记者通过分析三个实例，以期能为蚕茧相关机构和企业提供参考。

　　实例一：蚕茧交易议价新机制

　　今年，山西阳城启动蚕茧交易议价新机制，启动的蚕茧交易议价新机制，使蚕茧价格与市场价格相吻合，蚕农第一次与市场联系起来得到了实惠。

　　为了蚕农企业两利双赢，保护蚕桑产业，今年，阳城县政府在出台每公斤优质茧补助蚕农4元的扶持政策的同时，探索实行议价机制。由阳城县商务局牵头搭建一个平台，组织物价、蚕桑中心、全县蚕桑专业合作社联合社、蚕农代表和企业代表在一起，以商议的方式确定价格。

　　阳城今年分春夏秋三季进行了三次议价。春茧收购时，蚕农提出每公斤46元，企业提出的价格是36元，双方讨价还价，以43.2元的价格成交。夏茧(早秋茧)收购时，蚕农价格从40元降到34元，企业方从28元升到30元，未能成交。最后由蚕桑合作社以34元价格收购，后转交给一家企业烘干、利用。秋茧收购时针对夏茧的波折引入竞争机制，实行了竞价方式。卖方暗标的，本地三家企业各自独立报价，还吸收县外企业参加。议价程序：蚕桑联合社拟定基准价，各企业采用书面形式报价，最高报价达到和超过基准价，或低于基准价但低幅在5%以内的，以最高报价作为成交价。

　　成效：据了解，今年蚕茧总收入达1.55亿元，人均收入达2700多元，是历史上最高的一年。采取议价新机制后，山西阳城县蚕茧定点收购，以质论价，渠道统一，小商小贩无空可钻。很多商家表示，今年“毛脚茧”不见了，收购的全是高质量的“化蛹茧”，将大大提高蚕茧的出丝率和生丝的品质。

　　实例二：公司+共育户连农户经营机制

　　当丝绸行业大滑坡时，四川绵阳天虹丝绸公司积极探索建立了公司+共育户连农户产业化经营机制，大力发展高标准蚕桑基地，提高蚕业科技水平，使蚕茧质量、农民养蚕经济效益不断提高，蚕茧收购市场井然有序，涪城被誉为四川的精品蚕桑基地。

　　在公司+共育户连农户经营新机制下，企业和农民的利益紧密联系在一起。企业在蚕茧收购和经营方面注重保护农民利益，依靠科技提高蚕茧质量，而不是采取压级压价、"杀鸡取卵"的办法来获取超额利润。在行情不好时，通过加强管理，降低费用，保护价收购，保护农民利益，稳住蚕桑基地。同时，共育户不仅要为农民共育小蚕，还要指导他所负责的养蚕农户技术。公司根据共育户的共育质量，农民单产高低，交售的蚕茧数量给共育户结算费用。

　　成效：在公司+共育户连农户新型组织结构和利益机制下，公司是龙头，虽然为基地建设和服务买了单，但收到了优质蚕茧;共育户发挥了连接农户的关键作用，为农民养商品蚕得到了实惠;农民依靠公司，生产有了保障，养蚕单产质量高，收入稳定。这种模式使企业和农民建立了合理的利益联结机制和生产保障机制，蚕茧优质、高产，农民高收、企业高效，实现了企业和农民双赢。

　　实例三：组合售茧公检计价

　　2014年，四川南充市纤检所与当地政府和积极配合，开展了“组合售茧公检计价”试点工作。

　　南充市纤检所根据当地桑蚕茧生产交易的特点，探索实践组合售茧公检计价的工作模式和方法，一是在饲养方面，实现统一发放蚕种，统一实行小蚕共育，统一时间发放农户养殖;统一实行标准养殖，派技术人员统一为养蚕户提供必需的科学技术指导;二是在收购方面，受检企业纱协助当地政府共同维护好试点区域内售茧秩序，防止试点区域内与试点区域外相互抢茧，影响试点区域内蚕茧质量;试点区域内以村为单位，技术人员指导蚕农同一时间采摘，鲜茧实行分类，同一时间组合售茧;以仪评方式收购桑蚕鲜茧，确定收购价格;在区域内售茧杜绝毛脚茧、吐丝茧、过潮茧，实行分类售茧;三是检验方面，南充市纤检所按公证检验规程严格抽样，实施公证检验，及时出具公证检验证书;四是质量奖励方面，受检企业依据公证检验证书结果的质量状况，结合当前市场该质量等级干茧实际价格，对参加组合售茧的蚕农给予奖励。

　　成效：南充市蚕茧质量稳步提高，增加蚕农的收入。据统计数据显示，今年晚秋茧单产、产茧量、收购价格、单张收入得到了有效提高，同比2013年晚秋茧，每张单产34.13公斤，增加2.16公斤，收购茧量4982.3公斤，提高492.5公斤，每公斤收购价格30.60元，提高3.26元。通过有效的技术指导和宣传，好茧和差茧的收购价差拉大了，使得优质优价，劣质低价的质量政策得以体现，并激发了蚕农养好蚕、卖好茧的积极性。

　　在以上的三种模式中，各地的蚕茧机构和企业通过规范蚕茧收购秩序、打造高标准蚕桑基地、稳定蚕茧价格等手段，保护了蚕农的利益并提高了蚕茧质量，也使得蚕农和企业实现了共赢。但是，确保桑蚕生产和稳定市场秩序，仅凭某种方式或靠某个机构、企业一方的努力是远远不够的。以山西阳城为例，山西农业大学组织部副部长郭建平表示，阳城县蚕茧交易议价新机制这种探索性的做法值得肯定和借鉴。但要想进一步提升桑蚕产品的市场竞争力，真正实现农、企双方的互惠共赢，还需完善相关法律法规和配套市场监管办法;进一步完善蚕桑产品议价有形市场;加强农户与合作社、企业的合作，并建设桑蚕专业交易市场。因此，在蚕茧市场中，要稳定蚕茧价格并确保供需双方的利益，还需要各方采取多种手段共同努力，在市场说了算的同时抵御潜在的市场风险，实现蚕桑产业持续发展。