前几日，阿里巴巴举办了第三届服饰订货会，展位从第一届的80个扩展到如今的500个，人气颇旺。来参会的一位厂商告诉记者：“原本我们都是接外贸出口的单子，这两年订单缩水得厉害，现在我们工厂80%的货都是为线上客户服务。”

　　记者调查发现，这样的现象不仅仅是个案。浙江为数不少的服装厂在十年间感受到了四季的轮回——

　　十多年前外贸火，订单一张张地飞来，老板接了单四处招人加工赶制;2008年金融危机爆发，外贸订单明显减少，大多数服装加工厂陷入半开工状态，生意一落千丈;近几年，淘宝卖家开始找上门来。起先部分服装厂还看不上这样零散的单子，渐渐地发现这是最现实的活法。现如今，杭州不少服装厂开始转型，接下淘宝卖家“私人定制”的订单，交由乔司这边的服装厂打版制衣。O2O+私人定制，让这些服装小厂的老板们重新看到了曙光。

　　为淘宝店家打版制衣，乔司大部分服装厂找到了活路

　　葛卫斌在乔司有一家自己的服装厂。10年前，工厂大部分的订单都以外贸为主。

　　几年后，葛卫斌渐渐感受到了寒意。“随着人民币升值、劳动力成本上升等等因素，外贸订单一年比一年少。”

　　一次偶然的机会，葛卫斌接触到了几个有想法的淘宝卖家。双方相谈甚欢，决定合作。

　　“2010年到2013年是线上订单量特别大的几年，有些卖家的订单一季度就能有5万件。”葛卫斌记得很清楚，那时候淘宝走的是“爆款”的推广路线。厂里做的几个款式放到网上轻轻松松就变成了“爆款”。

　　听说淘宝生意好做，呼啦啦的，乔司附近的服装加工厂都开始来抢线上订单了。

　　大约从2013年下半年开始，“爆款”路线越来越难打造了。阿里巴巴开始大力推广“天猫”后，很多淘宝个体卖家感觉流量在流失。很快，葛卫斌也受到了影响，“比起前几年,我们的线上订单也开始缩减了。”

　　谁都没想到，葛优葛大爷的《私人定制》一上映，就把“私人定制”的概念给炒火了。机灵的淘宝卖家立刻打出了“私人定制”的招牌。追逐潮流，崇尚个性的“90后”对于在大街上撞衫这种囧事是排斥的。有时候仅仅是衬衣的袖扣，胸口一个LOGO，他们也要自己DIY，标新立异。

　　私人定制走红，服装厂渐渐开始接受小订单

　　浙江菲斯特公司有限公司是温州的一家家族企业。总经理黄智哲告诉记者，从他的爸爸这辈就开始经营服装厂，之后交给他打理，现在由儿子来接班管理。“菲斯特”也同样经历了服装企业的瓶颈期，这两年公司开始增加线上订单后，才重新找回了商机。

　　“2006年公司顶峰的时候，我们的出口订单产值在2亿左右，1800个工人。但是2008年的金融危机后，订单缩水得相当厉害。”

　　“很多传统服装厂接不到订单，管理也有了危机，奄奄一息的工厂特别多。最主要的都是在关键的转折点没有把握住机会，也不会自己去创造机会。他们就是一直等着订单飞过来。但是老底子的订单模式早就过去了。”黄智哲告诉记者，在经历了一轮又一轮的调整后，厂里目前留下了400名工人。

　　虽然90%的订单还是以外贸为主，但和葛卫斌一样，黄智哲的公司接了不少线上卖家一对一的定制单子。

　　如今，在乔司，很多服装厂的线上订单已经远远超过线下订单。最初，做惯了大单子的服装厂，接到淘宝卖家这些私人定制的订单时还有些不情愿。因为每单数量都很少，有些甚至只有五六十件，为此专门打版制衣，似乎有些不划算。

　　渐渐地，乔司老板们发现，这样的订单数量不大，却源源不断。这次阿里的服饰订货会上，甚至来了不少省外的客商，有东莞、汕头、深圳这些南方城市的，也有特意从北方赶来的。