外商在“诗梵尼”摊位采购洽谈。

　　深秋的广州，晴空万里，因第118届广交会的举行，这座城市显得格外繁荣和忙碌。

　　柯桥区151家纺织服装企业以215个摊位规模亮相广交会。

　　由于受国际市场需求疲软，汇率波动风险加剧等不利因素影响，外贸形势依然严峻。然而，记者在广交会现场看到，面对外贸困境，柯桥许多企业依然信心十足，展会现场吸引了诸多欧美客商。

　　每日有10余个意向订单。在广交会琶洲展馆一楼，标有“柯桥·中国轻纺城”的柯桥家纺专区，诗梵尼贸易有限公司摊位上，七八个业务员格外忙碌。“只要客户走进来，我们就有信心让他们成为我们的客户，”“诗梵尼”经营者龚建森自信满满地说。

　　企业自信，缘于自身实力。面对复杂多变的外贸形势，柯桥不少企业主表示，应对之策最关键是练好内功。记者在走访参加此次广交会企业时发现，创新、服务成为这些企业的“主旋律”。

　　“展示的产品都是今年的最新款。”“诗梵尼”经营者龚建森告诉记者，自己的窗帘产品能吸引这么多欧美客户，主要是花型。因为公司的花型都出自意大利、英国等品牌设计师之手。龚建森介绍说，在当前外贸形势严峻的情况下，对我们这些专注创新设计的企业而言，反而是一次机遇。去年公司专门投入百万元与意大利、英国等花型设计师合作，成功打开了瑞典、德国等欧洲市场，今年出口有望突破1800万美元。

　　“这几年，客户的需求在不断变化，过去很多客户对价格很敏感，但现在却越来越重视产品质量和功能了。”不少参展企业的负责人告诉记者，广交会上的这个新变化，让企业意识到，必须不断创新、不断提升产品附加值，实现普通产品向精品过渡，这样企业抗风险的能力才会更大，市场竞争的能力才能更强。

　　广交会琶洲展馆三楼是品牌企业区，来自杨汛桥的裕隆控股集团有限公司，从1991年开始参加广交会，是这个交易盛会的“老主顾”了。裕隆控股公司的展位靠近主通道，四个标准展位上，上百款款式新颖、织造高密度的枕头占据了一半摊位。事实上，家纺面料是裕隆控股的强项。面料企业为何展出成品，公司副总经理夏建林说，在当前竞争激烈的国际市场中，除好品质外，还需注重花型等设计，以及加强产品附加值服务。如以快速直观的产品展示呈现给客户等。为了合拍欧美市场，该公司两年前就聘请了美国花型设计师，为其量身打造“美国风”。

　　这次广交会期间，裕隆控股公司新老客户直接下单达50余万美元。

　　不断创新、提升服务，提高产品在国际市场上的吸引力。据柯桥区商务局在广交会现场初步统计，此次广交会上，柯桥纺织面料企业现场达成订单可超5000万美元，与往年基本持平。