一度被市场质疑成不务正业的雅戈尔居然在今年三季度毛利率增长至60%以上，在机构交流会上，雅戈尔董秘刘新宇的透露令机构吃惊。从雅戈尔公布的三季报来看，并没有详细拆分各块产业营业收入情况，不过，刘新宇向机构详细解读了三季报。

　　卖服装获暴利

　　雅戈尔今年前三季度净利润12亿元，参会的一家机构客户告诉记者：“由于雅戈尔包括三块业务，服装、投资、房地产，三季报比较简单，看不出各行业的情况。”根据董秘刘新宇现场介绍，这家机构获悉，服装不包括纺织类赚4.63亿元，比去年同期增长28%，服装类的毛利率居然高达65%。

　　由于服装企业在今年以来，纷纷提价，交流会上，有机构指出：“雅戈尔前三季度服装销售收入有27亿元，到底多少是量？多少是提价带来的销售收入？”

　　对此，刘新宇解释称：“价格上来看，增长是11%，数量的增长则达到16%，也就是说，销量增长多过价格贡献。”记者注意到，雅戈尔服装销售收入一路增长。“8月份增长35%，9月份增长40%，销售态势确实步步上升。”刘新宇告诉机构客户。刘新宇还细分雅戈尔服装销售情况，她透露：“最好卖的是衬衫，销售增长30%，休闲裤子增长48%，夹克增长55%。”

　　高端形象成卖点

　　那么，为何雅戈尔卖衣服突然变成暴利增长？在与机构交流时，刘新宇也坦言：“主要是做形象店，推广品牌到位。”从她提供的一手最新数据显示，9月底，雅戈尔营销店有2194家，自营是531家，商场店是1234家，特许店减少至421家。“我们增加了面积更大的自营和商场店。”刘新宇称，“这是成功的秘诀。”

　　这位卖衣公司，在投资上，同样不含糊，走高端路线，根本不炒二级市场股票，而是抢夺增发股。

　　除了卖衣，雅戈尔的投资收益也是净利润贡献“大头”。刘新宇透露：“去年2亿元，今年5.27亿元，今年投资这一块贡献利润确实多。”据统计，去年170家增发的公司里，雅戈尔抢到11家，包括中联重工、徐工机械（000425）、东力传动（002164）、传化股份（002010）、福田汽车（600166）等，锁定期都是一年，投资成本在50亿元。记者发现，截至今年10月13日，雅戈尔去年投资的11家公司有6家已解禁。其中，除福田汽车在解禁时约浮亏4424万元，其余5家均浮盈，共计约7.79亿元。

　　刘新宇告诉机构投资者：“目前，我们投资总规模是115亿元，主要是参与定增和PE，每年通过卖出收益，然后再进行投入，现在有30亿元的浮盈。”

　　土地够用六年

　　最热、最暴利的事情，雅戈尔都掺和了，其中一块就是房地产。宏观调控也挤压房地产利润，刘新宇细解：“房地产今年销售收入30亿元，净利润2.28亿元，去年销售23亿元，净利润也差不多这个数。”房子卖得多，但不一定赚钱多。

　　对机构来说，目前最担心的就是雅戈尔土地开发面积。

　　对此，刘新宇透露：“目前还没有拿地，之前参加拍卖的上海、杭州两块地都流拍了。不过，现在公司在售的和土地储备各有三年，也就是说，我们还有6年的时间可以开发，所以，还有时间，慢慢找好的地块。”