如何培养本土强势羊绒品牌，一直都是这几年行业所关注和探寻的重要问题。

　　作为全球羊绒原料的主要出产国，中国虽然为不少国际大牌供给羊绒原料，但却鲜有强势的本土羊绒品牌。

　　随着近年来本土市场的消费升级，面对市场对羊绒产品的消费商机，拥有中国羊绒加工的重要产业集群的宁夏，也力求从梳理完善产业链和发展自主品牌入手，来推进本土羊绒品牌的建设和发展。

　　其中，宁夏汇川服装有限公司就是其中很有代表性的一家。

　　图为宁夏汇川服装有限公司董事长侯建平(中)在向外商介绍公司新品。

　　做品牌 先练内功

　　作为全国服装行业的500强企业，宁夏汇川服装公司的主营业务一直是从事西装和衬衫的生产、加工和销售。但近10年来，穿正装的消费者越来越少，市场休闲化趋势非常明显。特别是去年以来，受市场大环境的影响，很多机关单位、国有企业都停止订制福利性服装，诸多因素给汇川企业服装产品销售带来了较大的压力。虽然今年汇川外贸订单与行业制服订单增长较快，但市场竞争日益激烈，销售价格下降，而生产制造成本与营销成本大幅上升，利润空间的缩减，很难通过服装外贸订单赢利。

　　宁夏羊绒产业近几年迅猛发展，具有国际先进水平的几家羊绒面料生产工厂也陆续建成，宁夏已成为世界上最大的羊绒产业集群生产基地，但专门从事羊绒梭织服装深加工的企业却没有一家，更没有在国际上叫得响的羊绒服装品牌。

　　对此，宁夏汇川服装公司依托宁夏羊绒产业优势资源，充分发挥汇川服装设计、技术、制造优势，加速研发羊绒系列服装产品，开拓羊绒服装市场，挖掘羊绒服装品牌建设蕴涵巨大商机。

　　“我国羊绒服装消费水平与经济发达国家相比明显偏低，国内羊绒服装市场前景广阔，而且羊绒服装附加值很高，企业发展空间巨大。把汇川优秀的制造技术逐步转移到羊绒服装产品的研发上是宁夏汇川公司调结构、促发展、稳增长的重要战略。”宁夏汇川公司董事长侯建军对记者说道。

　　对此，地处西北内陆的宁夏汇川服装充分利用宁夏地域羊绒产业优势，以“创新品、调结构、拓市场”的经营发展思路，通过不断加强羊绒服装设计研发队伍，在提高羊绒新产品设计速度的同时，快速建立羊绒服装生产线，研发出男、女羊绒系列服装新品百余款，投产1万多件，通过自营专卖店、电子商务、承接贴牌加工迅速扩展市场，成为企业新的经济增长点。

　　拓市场 多条腿走路

　　“市场决定了企业的转型方向，发展终端产品、完善产业链、做强羊绒终端产品是当前宁夏汇川服装公司新的抉择。”侯建军分析认为，宁夏羊绒产业基地的集群效应凸显，并在国内外具有较强的影响力。为了积极拓展服装销售市场，宁夏汇川公司选择同时开拓自主品牌营销、贴牌加工、电子商务这三种思路，拓宽了羊绒服装销售市场。

　　汇川品牌在宁夏及周边省区有很高的知名度和美誉度，有非常广泛的个人和团体消费群。其中，“高品质、低价位、优质服务”便是汇川在市场中的核心竞争力。“同等质量汇川价格更低，同等价格汇川质量更好。”侯建军说道。

　　做国内最高品质的羊绒服装，同时让利给消费者，成为汇川一直以来坚持渠道策略。据悉，汇川的商品定价一般都处于国内优秀品牌定价的70%以下。汇川还将通过高级定制满足客户个性化、多层次、高品位的要求。以上经营理念就是汇川自主品牌营销的制胜法宝。

　　与此同时，汇川还积极发挥企业多年积淀的品牌优势和销售网络渠道，进一步与国内外服装企业合作洽谈，积极寻求与北京、山西、内蒙古临河、包头、鄂尔多斯等地服装企业合作，共同来对羊绒制品和各类服装生产加工和贴牌，不断延伸服装企业终端产品产业链。“电子商务交易便捷，渠道广，能迅速开拓市场，汇川已经有专业的电子商务营销队伍和营销专业经验。与此同时，为了积极拓展服装羊绒产品销售渠道，汇川公司正在通过电子商务实行线上、线下同步销售，力求羊绒系列服装产品尽快成为汇川又一新经济增长点”。宁夏汇川服装有限公司董事长侯建军表示，在扩大服装市场生产销售渠道的过程中，汇川公司通过此方法，学习和借鉴了不少同行业优秀品牌的市场经验，帮助企业更快地实现规模化生产，实现规模效益。

　　谈竞争 技术是关健

　　随着近年来劳力成本和原料成本的不断上升，服装行业也逐渐呈现出智能化的发展趋势。对此，汇川也进行了一系列的智能化革新。

　　汇川引入了“智能化裁床”、“服装规模化技术”、“智能吊挂线”等生产技术，实现服装精准化裁剪与工艺制造，提高生产效率，在制品成品的管理方面，借助“物联网技术”对原、辅料监督，实现了“敏捷化”、“智能化”生产，对市场做出快速而标准的响应，并借助“服装CAD技术”和“服装三维成像技术”，更好的研发羊绒系列服装新产品。