本报讯 “我们从麻木到感受电商，再到投身电商，并尝到了甜头。”位于钱清镇个私工业园的炜天针织公司总经理项汤祥，在谈到电商时感慨道。据了解，加入网上轻纺城仅一年，炜天针织公司就完成了300万元销售额，前些日子，还拿下1000万元意向单。

　　项汤祥经营的炜天针织公司目前年产值几千万元。2000年，他从上海转战来到绍兴钱清做涤纶生意。“当时身上背着16万元的债务，做涤丝生意靠挨家挨户发传单找客户资源。”项汤祥回忆道。

　　所幸那时纺织品生意普遍好做，市场需求量大。有了初期的资本积累，2009年，项汤祥创办“炜天”，本以为可以大展拳脚，却又再遇“风雨”。由于与技术合伙人的经营理念存在严重分歧，企业陷入发展困境。

　　意识到经营理念与方式对企业发展的重要性，项汤祥重整团队，瞄准坯布发展。从第一年4台圆机，到后来的16台、28台、40台、60台，踏实走过五年的“炜天”，快速奠定了扎实的坯布生产基础。

　　2014年初，从未进行过网络营销的项汤祥抱着试试看的心态，到网上轻纺城开了网上商铺，没想到到年底就已有了300万元的销售成绩，还接到了1000万元的意向单。

　　“2000年我刚做涤丝生意的时候，涤丝供不应求，采购商都围着我转，营销这块根本不用愁。但现在不同了，客户越来越难找，成了企业发展的瓶颈。”项汤祥说。

　　近几年，项汤祥在与客户、同行接触中，越来越感受到电商氛围渐浓。回顾在网上轻纺城一年电商的尝试，项汤祥觉得，网上做生意，订单质量比传统的订单要高，传统订单收款平均速度在3个月以上，但按照网站交易规定，网上的客户必须先到款后发货，收款快了，对企业的资金周转很有帮助。

　　项汤祥表示：“现在采购商越来越多地上网搜索，我们计划组建一个团队，让专业的人去做电商这一块，同时在柯桥、广州等布点，线上线下一起营销。”