近日，由中国服装协会主办的“2015中国服装大奖”在北京揭晓，利郎集团旗下品牌L2荣获“最佳潮流男装品牌”大奖。

　　中国服装协会高级顾问，科技部原秘书长段瑞春(左二)为利郎(上海)有限公司执行董事梁齐晃(右一)佩戴纪念奖章

　　据了解，中国服装大奖(原名：中国服装品牌年度大奖)从2004年至今已举办11届，是一项针对中国自主服装品牌的评选活动。由于其盛大的规模以及在行业内巨大的影响力，使得其被誉为“中国服装奥斯卡”。此届“中国服装大奖”由中国服装协会携手新浪财经，共同搭建网络投票平台，由商业专家、行业专家、品牌VIP客户和广大消费者一同，历时四个月，通过中国服装大奖提名委员会提名、网络投票、评审等环节，由国际著名的审计咨询服务机构——普华永道公司全程进行监控和票务统计，最终评选出了10项大奖及5个特别奖项。L2凭借国际前沿最时尚、潮流的设计理念、高性价比的产品，以及持续引领中国时尚潮流等各方面优势，荣获“最佳潮流男装品牌”大奖。

　　面对突然降临的惊喜，利郎(上海)有限公司执行董事梁齐晃说：“获得这个奖，我们L2人都感到很意外，之前都没怎么想过，上周突然接到通知说我们获奖了。”

　　然而，正如人们常说的，好运决不会凭空而降，而是为有准备的人留着的。熟悉L2的人都知道，其实L2获得这个奖是当之无愧的。前不久，中国利郎宣布2014年全年业绩，报告中显示，2014年副品牌L2销售为人民币2.24亿元，上升17.3%。在男装行业整体处于低谷时期，这是一份让人惊喜的业绩。

　　2009年，利郎作为内地首家男装品牌在香港成功上市，正式登陆国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。借这股上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2，同年在上海创立了利郎(上海)有限公司，独立运作L2。作为中国最具有代表性和个性化特征的原创年轻男装品牌之一，L2根植于中国设计文化理念，致力于把握国际时尚潮流，竭力将融合商务、休闲及个性，提供给当今追求优质生活品质的年轻新锐。

梁齐晃董事(右)接受颁奖

　　在定位上，针对消费者有所取舍，紧抓适合的一类消费者。通过派遣专门的团队赴各地考察男装市场，了解、研究当地消费者的购买需求、消费心理，以及对过去数年里我国男装市场销售数据的精准分析和对国际品牌潮流趋势的深度研究，最终L2将目标定位在心理年龄为26—32岁的都市精英男性身上。这个年龄层的人有个性，对新鲜事物充满好奇，喜欢追逐潮流。他们在购买服装的时候，往往看重产品的质量和设计，把对服装的感觉放在第一位，价格则退居其次。

　　但是，随着消费者观念的日益开放和消费习惯的转变，年龄已经不是绝对的界限。“有些60后，70后也穿L2，消费者的观念正在发生变化，不能只看年龄，要看他们的心理需求、消费观念的变化。”梁齐晃说，“L2代表的潮流观念、文化已经深入到了消费者的心中。所以，现在对服装的要求是越来越高了。”

　　在产品设计研发方面，L2从品牌诞生初期就以坚持带给消费者独特个性的着装体验为目标，不断增加产品的质量、设计感、时尚感。近年来，通过不断引进国外顶尖设计师，不但在款式和版型上精益求精，更强调产品的原创性，力求为穿着者带来国际化的时尚体验。同时，通过培育国内自己的设计师团队，加大自主面料研发，着力打造高性价比的服饰产品。

　　在L2人的眼里，L2的每一件产品都是艺术品，透过对艺术的理解，将当今最佳流行元素融入服装，为当下年轻人提供一种全新的生活方式。“我们的2014年冬季羽绒服，一些年轻女士也购买L2，除了设计方面稍有些偏中性，色彩、印花、高性价比等也是吸引女性消费者的主要因素。”梁齐晃对记者说到，同一类产品，别的品牌卖一千多元，但L2只卖六百多元。

　　同主品牌LILANZ一样，L2也坚持实施“提质不提价”政策。“产品是首要的，只有产品品质好了，性价比高了，才会受到市场、消费者的欢迎，也才能引导市场，引导消费者。”梁齐晃说。

　　在提升优化渠道管理方面，L2将采取“以点带面”策略。据统计，2014年全年，L2店数目净增加21家，达到296家。根据公司规划，2015年，L2方面会继续扩充店铺网络，全年预计净开店20至30家，继续集中发展河南、陕西、湖南、湖北四个较具潜力的省份。与此同时，L2也开始加大进驻万达等大型商场，实施“开大店”策略，这也是今年的一项重点工程。

　　先做出榜样来，形成良好的口碑，然后以点带面，带动其他省份市场。而销售业绩表明，这种策略是正确的。比如，在陕西省一个经济比较落后的城市——安康开有2家L2专卖店，2014年全年这2家店销售额竟能高达1200万元!而对于大家议论纷纷的互联网销售，L2方面表示，会重视互联网，目前已经在天猫、京东、唯品会等电商平台开有旗舰店或专场，不过销售业绩并不是很理想，所以，还是会选择做好实体店。

　　此外，为了进一步增加消费者的购衣体验，使其在购衣的时候感受L2的品牌文化和人性、周到的服务，L2近年开始对部分店面的内外观进行改造，通过橱窗、收银台、道具展现出饱满、有层次的终端形象。改造后的店面，不单单只卖L2服饰产品，店内还有原磨咖啡，并且有让人感觉清新自然的绿植点缀，让购衣不仅仅是消费，而是一种享受。

　　利郎CEO王良星曾经说过：“过去是品牌大于产品，现在是产品=品牌，万物归根，做好产品，提高产品力，打造有时尚感、有品质感、有品位的、高性价比的国际化男装品牌是利郎未来五年的努力方向。”作为利郎旗下的子品牌，L2也将沿着这条路，在引领中国潮流男装的道路上，持续前行。