现在会说几句中国话的外国人越来越多了，在第24届意大利米兰纺织展(Milano Unica)上，不少参展商和当地工作人员看到小编时，都会用中文热情地打招呼。虽然仅仅是“你好”、“再见”等“打酱油”级别的入门词汇，但他们对中国市场的期许和憧憬可见一二。

　　第24届意大利米兰纺织展上，世界各地的纺织企业代表、设计师络绎不绝，前来寻找商机。

　　1出口停滞不前深耕中国市场

　　在大多数人心中，意大利制造意味着高品质，直接与“经典”、“高贵”甚至“奢侈”等字眼挂钩。但近年来，受纺织服装行业国际竞争加剧，产业结构调整及意大利国内消费不振的影响，意大利纺织市场整体产销下滑，就业人数不断下降，虽然在高端市场的国际竞争力仍保持优势，但出口数据的停滞不前仍成为摆在意大利企业面前的首要难题。

　　根据意大利纺织时尚联盟(SMI)报告显示，2016年，意大利纺织出口贸易额预计同比下降2%，国际出口销售总额不足43亿欧元。作为纺织出口的重点市场，2016年1~10月，意大利对德国出口额同比下滑了3.7%，对土耳其下降了4.7%，而在美国市场，这一数字竟达到-14.6%。与其他市场的不景气相比，中国市场成崛起态势。2016年，中国进口意大利面料金额同比增长2.8%，销售金额达到1.65亿欧元。

　　“英国公投脱欧、特朗普当选美国总统，在世界政局出现相对不稳定的过渡时期里，意大利经济和全球经济发展一样，面临着很多新的变化和困境。”意大利米兰纺织展主席埃尔科莱·博托(Ercole Botto Poala)在开幕式发言时表示，意大利企业必须提升自己的国际化程度，不能把思维局限在自身所熟悉的欧美市场。为此，他多次谈到中国：“去年6个月内，我前往中国进行4次考察，虽然现在中国的市场竞争同样充满了不确定性，但是其市场广阔，意大利面料企业仍应该积极拓展。”

　　2跨国合作时代中意交流增多

　　作为香奈儿、爱马仕等奢侈品牌的面料供应商——意大利著名企业Vasino，近年来与中国市场来往频繁。“我们与很多中国服装、家纺企业有着密切的合作，去年，中国深圳市家具行业协会也与我们进行了深入的交流。”Vasino公司相关负责人科拉多·皮奥瓦诺(Corrado Piovano)自豪地向记者说。

　　据介绍，Vasino创立于1955年，一直遵循创意和传统兼行的经营理念前行，公司长期与著名时装设计师进行合作。“公司创立之初只有1台纺纱机、2台织布机和2名工人，通过对产品细节的关注和不断研发尝试，我们逐渐在行业内站住脚跟。1961年，公司开始出口面料到德国，随后海外市场一一打开，陆续出口到法国、美国和中国等国家。”

　　“进军中国是公司在亚洲实现增长的关键一步。近年来，中国市场的购买能力逐年提高，国民对高端面料的需求不断提升，中国市场将会作为品牌发展的重要战略市场。未来，我们可能会建立由意大利本土设计团队操刀的中国研发中心及生产线。”科拉多·皮奥瓦诺透露道。

　　“在去年，公司派出工作人员到中国，进行了为期10个月的考察，倾听来自中国市场的真实声音，希望做出更多更好的创新性工作。”Serica1870主要生产和供应优质的丝绸面料，该公司负责人表示，未来将会有更多的投入和支持中国市场的推广。“不仅是意大利面料本身，我们还将介绍意大利的历史、文化和生活方式。我们会有更多的推广活动在中国市场落地，推广的形式也将更加多样。”

　　3企业水土不服仍需加强沟通

　　在展会采访过程中，记者发现，除去少数意大利面料企业在中国销售得顺风顺水之外，仍有大部分企业对中国市场这块蛋糕无从下口。一直以来坚持到意大利米兰纺织展参展的意大利本土企业FANTASIETRICOT，已经通过代理方式进入中国市场八九年的时间。“我们很重视中国市场的销售，在北京、上海、广州等地都设立了代理公司，在三四年前，公司还到上海参加过面料展，但是销售一直没有起色。”该公司相关负责人西尔维亚·弗努塔(Silvia Venuta)在采访间隙，也向记者咨询起中国面料市场的情况。

　　“我们主营的是以女装为主的化纤面料，生产地以意大利为主，土耳其为辅。春夏面料最贵的售价是34欧元/米，便宜的则是7~8欧元/米。”SilviaVenuta坦言，虽然进军中国市场已有很长一段时间，但她仍不了解中国，是一位“门外汉”。“是不是我们的定价太贵了？还是意大利与中国的审美有差异？”西尔维亚·弗努塔表示，在本届意大利米兰纺织展结束后，她将与中国代理进行会面，沟通中国市场流行趋势的变化，同时还将继续加强专门针对中国市场需求偏好的产品研发，也可能在接下来准备推出专门针对中国市场的产品系列和生产线。

　　Silkomo近年来也不断与中国服装企业进行接触。企业相关负责人费德里科·斯克罗法尼(Federico Scrofani)认为，“现在很多中国服装企业正寻求不一样的设计，他们可能需要意大利风格的设计来进行差异化生产，同时满足国际市场的需求，这正是我们的优势。”

　　谈到与中国服装企业合作的感受时，他透露：“我需要经常跟中国的客户解释，为什么我们的设计要卖这么高的价格，为什么我们需要更长的时间来修改设计图稿。这是中国和意大利面料生产企业之间最大的不同。”费德里科·斯克罗法尼表示，意大利的设计公司非常注重产品研发的投入，每研发一款设计都需要投入大量的时间和金钱。“即使是一个很小的设计公司，每年也会在研发上投入几万欧元。”据他介绍，公司总部有一个“灵感”展厅，里面放有很多手绘的设计作品，“这样的展厅成为了灵感的源泉，可以说，这是设计理念开始的地方，也是能够让我们的设计与众不同的原因。”

　　“我经常对意大利同行说，虽然你们在欧美市场很成功，但是你不能把欧美市场的经验直接搬到中国来。”科拉多·皮奥瓦诺表示，中国是与欧美完全不同的市场，企业必须按照每个市场的规律来制定策略和销售产品。“中国市场规模很大，各个省市都有不同的特点，必须灵活面对。”他补充说：“中国市场值得关注，但一些意大利面料企业对中国市场的期望过高，他们必须更多地了解中国市场，只有尊重这个市场，你才能真正把生意做好。”