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英国零售商应重新评估贴近千禧世代的策略
时间:2018-02-26 13:42:10  来源:亚洲纺织联盟  共有条评论

   分析师表示,英国零售商应该重新调整他们与千禧世代沟通的方法。

  ˙根据GlobalData资料指出,零售商应以店铺陈设、系统和流程为基準,来对应千禧世代和后千禧世代的购物偏好,他们将重新定义零售的未来。

  ˙虽然有超过50%的千禧世代购物是在实体店裡进行的,但他们需要消费诱因像是营造一个有趣的购物环境、辨识度高的强势品牌以及娱乐设施。

  分析师表示,英国零售商需要重新评估其业务策略和技术实力,以便能与那些重新定义零售未来的千禧世代进行沟通。

  根据GlobalData报告指出,零售商首先应以其店铺陈设、系统和流程为基準,来对应千禧世代和后千禧世代的购物偏好,他们寻求便利性和灵活度,期望获得无缝接轨的全通路体验。

  GlobalData表示,虽然千禧世代使用电子商务平台和应用程式比前几个世代多得更多,但仍有超过50%的採购在实体店中进行。

  而,他们需要动机来激励他们光临这些店铺,像是有趣的环境、高辨识度的强势品牌,以及店内设有咖啡馆等休閒设施,或以难忘的产品展示和试验形式的消费体验。

  由于千禧世代尚未完全抛弃光临实体店,根据千禧世代的数位成熟度和偏好,零售商需要部署分析工具来调整店面陈设、系统和营运流程。

  GlobalData的数位零售分析师Andreas Olah解释:「零售商还需要制定社群媒体策略,并将这些策略与忠诚度计画、客户服务功能和各种行动通讯应用程式(从时尚顾问和游戏到提供优惠券计画的第叁方应用程式)加以整合成一起。他们希望与受到千禧世代欢迎的强势品牌合作」。

  除了可穿戴式设备(如智慧手錶和扩增实境设备),千禧世代和后千禧世代主要使用行动通讯设备,包括智慧手机和平板电脑,与零售商进行互动和购买产品。GlobalData表示,他们在家裡、工作、在公车上使用这些设备,当他们前去实体商店时,零售商需要检测他们的位置,并提供门市或货架上特定商品内容和提醒通知,以鼓励进行互动和购买行为。

  此外,零售商还可以使用各种地理围栏(Geo-fencing)和追踪工具,例如无线光通讯技术或光照上网技术(Light Fidelity, Li-Fi),透过向智慧手机上的相机传送光信号,来探测购物者的位置,此外还有更多传统方式,例如依靠Wi- Fi热点和手机供应商的数据。

  Olah补充道:「虽然一些千禧世代可能不赞同被系统追?,且重视资讯保护,但至少大多数人都乐于分享些资讯,如果他们得到一些有价资讯的回馈,例如更多个性化商品、更方便的定位导向、特殊优惠,在门市内完成多通路购物旅程的能力」。