本报记者 许海坡

　　国内外经济形势走弱，不少纺织服装企业订单不旺，而浙江上虞弘强彩色涤纶有限公司的生意却越来越红火，公司总经理谢建强送走了一波客人又忙着迎接下一波客人。据谢建强介绍，目前公司基本不做传统的普通涤纶了，主打产品是近些年开发的新品——蜂窝吸湿棉纤维。近期，弘强的蜂窝吸湿棉纤维在市场十分畅销，大多数客户都冲着这款纤维而来。弘强蜂窝吸湿棉纤维为何如此畅销?记者带着疑问走访了该公司。

　　弘强蜂窝吸湿棉纤维是一款集导湿、吸湿快干、抗起毛球、抗皱、易去污、抗静电、可降解等性能于一身的新型纺织用涤纶改性材料。由于该纤维制成的纺织品具有棉质感，所以被命名为为“蜂窝吸湿棉纤维”。

　　该纤维主要是以改善传统涤纶纤维产品在服用性能上存在的很多缺陷为目的进行开发的。目前，国内外不少涤纶吸湿排汗纤维只是通过物理手段改变纤维的截面形状，增加一些沟槽和纤维的比表面积来达到一定的快干效果，不具备真正的吸湿功能，并没有从根本上改变普通涤纶纤维的本质，保证不了与其他纤维混纺后功能保持的有效性。弘强蜂窝吸湿棉纤维为内外贯穿的蜂窝状微孔结构，纤维的比表面积极大，纤维中的微孔与微孔间相互贯通并与大气相通，因此纤维具有毛细管芯吸机理，具有吸得快、散得快、干得快功能。纤维在改良过程中加入的柔性因子和其他材料使纤维及制成的面料具有较好的柔软性。普通涤纶功能性添加材料是被包裹在纤维中间，作用难以发挥;而以蜂窝结构纤维为载体的功能纤维，其功能因子通过纤维的微孔与大气相通，所以能充分发挥作用，其功能不会受洗涤次数影响而减退。

　　对于传统的纤维厂商来说，销售就是一买一卖。而现在，纤维生产企业与科研院所，纱线、面料、印染、服装企业等上下游单位合力进行产品技术开发和充分互动交流，正成为发展趋势。谢建强每个月都会频繁来往于采用弘强吸湿棉纤维的科研院所、纱线、面料、印染、服装等企业间，让这些企业参与到弘强吸湿棉纤维市场推广等诸多活动中。

　　在吸湿棉纤维的销售上弘强公司始终保持着与科研院所、纱线、面料、印染、服装等上下游单位的互动交流，形成了从纤维到终端成品的产业链企业合作开发合作推广的模式。终端品牌公司都会选择产品质量稳定、交货期准时的对象进行合作，而对于弘强吸湿棉纤维所具有的产业链条上企业分工不同、集体合作的模式恰恰适应了更多终端品牌企业的需要。

　　谢建强感言，以前公司做普通传统纤维的时候是开发客户，而现在公司的销售模式不单单是在销售纤维，而是在寻找与产品相适应的产业链合作伙伴。

　　不少新纤维随着应用增多，价格出现明显下滑。多年来，弘强公司一直把蜂窝吸湿棉纤维核心技术牢牢掌握在自己手中，所以该纤维的价格一直没有受到市场波动的影响始终保持稳定。在保持价格的市场控制权的情况下确保了客户的赢利空间，从而为客户创造了更高的附加值。

　　早在几年前，蜂窝吸湿棉纤维就被业内不少企业规模采购。据国内某大型体育用品服装品牌企业统计，公司使用弘强吸湿棉纤维开发的服装与其他材质的服装比较，吸湿棉纤维所生产的服装产销量居于前列，公司对蜂窝吸湿棉纤维市场的未来更加有了信任感。