主讲：台湾年兴纺织公司特别助理韩佳良先生
为因应2005年纺织品配额取消所带来的产业竞争态势变化，以及突破逐渐形成之国际区域贸易壁垒，年兴纺织公司多年前即以专业角度，循序渐进的进行全球布局，并运用从纺纱到成衣一贯化的垂直整合制造能力，配合完善的电子化全球运筹中心管理体系，使得年兴成为全球最具规模的专业牛仔布、牛仔成衣及休闲成衣制造商之一，达成了「接单国际化；生产全球化」之企业目标。
壹、台湾年兴纺织公司简介
由于在管理、策略及做决策上没有放诸于四海皆进的原则，所以必须先厘清今天所报告的内容，是在年兴的事业体环境下，所发展的营运模式，而且目前产业是处于一个非常不确定的时代中，年兴公司但只能且战且走，所以在这里仅是将我们所采用的思考逻辑与发展过程中所获致的经验，提出来分享同业，作为各位同业经营之参考。
台湾年兴公司创立于1986年，并且在1992年成为股票上市公司，市值约为180亿左右，股本约在60亿元，在全球各营业及生产据点的员工总数约三万人左右。公司的业务主要分为成衣事业部与纺织事业部，其中成衣事业都系生产牛仔成衣与休闲成衣，占总业务量60%主要的客户包括:JC Penny．Columbia、Liz Claiborne、VF(Lee、Wrangler、Nautica)、Levi's、GAP…等，在2003年的总产量达到5000万件，在美国的市场占有率约为3%至4%左右，如以牛仔成衣代工市场地位来看，年兴是全球规模最大的厂商，另纺织事业部系制造牛仔布与休闲布，占总业务量40%，主要的客户除了年兴本身的成衣事业部以外，还包括了︰C.K.、DKNY、GAP、Levi's...等。2003年的总产量达到7200万码，牛仔布产量达全球第六位。整个年兴企业2004年的总营业额达到130亿元，获利约为18亿元，EPS约为新台币3元左右。 自1999年至2003年止，年兴公司曾经连续5年荣获Forbes杂志，由10万家包括传统及高科技等各种产业中，挑选出200家年营业额在10亿美元以下的全球最佳中型企业。然而到了2004年年兴就没有获得这份殊荣，这也愿示出纺织成衣产业要维持过去的获利情况，已是愈来愈不容易了。
目前年兴公司在全球的布局如下︰在台湾包括总公司、头份的打版中心以及后龙的牛仔布厂，员工数约1,000人。在美国设有一个营业据点，在莱索托设有3座牛仔成衣加工厂、1座环锭纺纱厂以及1座从棉花到布的一贯化牛仔布厂，员工数约9,000人。尼加拉瓜是年兴最大的生产基地，目前虽然尚未将生产线扩及到上游，但也设有5座成衣加工厂以及1座色布染整厂，员工数达到16,000人。另在墨西哥设有1座牛仔布厂及1座牛仔成衣厂，员工数约3,000人。
贰、营运环境的变革
一、供应面
年兴公司在对外投资的思推逻辑上，是以享有与美国有贸易协定优惠条件的国家优先，所以将投资对象分为与美国有贸易协定的国家与其它国家两大区块。在早期，一些与美国有贸易协定的国家，由于受到基础建设落后及工会问题的影响，所以仅有很少的厂商会前往这些地区投资。至于其它国家更因为受到配额的限制，使得对美国市场的发展受到抑制，所以早期的全球纺织产业供应面并不很强。
然而，在近期及未来后纹的发展，情势就产生了明显的变化，在与美国有贸易协定的国家中，由于优惠愈来愈强劲，吸引了原本只敢在东南亚与大陆投资的业者，转向这些国家投资。例如2000年生效的AGOA(非洲成长法案)，提供在撒哈拉沙漠以南，国民所得在1,500美元以下的低收入国家，投资成衣厂的业者，不论面料来源为何，都可以享有产品输美免关税、免配额的优惠。以成衣出口的同业都能体会，如果少了关税及配额的成本，对于出口报价将产生相当大的优势。假设牛仔裤的FOB平均单价为70元，美国的进口关税约为17%，优惠所省下的成本，几乎就等于总加工成本。而年兴早在1992年为配合南非及莱索托等国家的补贴政策，就开始在莱索托设立第一个成衣厂，到了2000年起受到AGOA的激励，增加许多业者加入投资，年兴也同样的扩充原有的基础，使得莱索托当地的纺织厂由原先只有10几家，从业人员不足1万人的规模，在4年内扩充到60家以上纺织厂，就业人数达到4万至5万左右。至于墨西哥在1995年签定NAFTA协定前，成衣厂的数量也很少，然而在短短的数年内，墨西哥的纺织产业无论在家数及输美数量上，都有急遽的增加。这两个例子显示出，近几年在与美国有贸易协定的国家中，纺织产业的规模已有大幅的成长，而如今这些工厂多数还在持续运转，产能与供给依然存在。但是因2005年纺织品配额取消，吸引更大的新投资进入中国大陆与其它国家，造成旧厂关闭的速度比不上新厂开工的速度，使得供给过剩，压缩获利空间。同时也使得零售商议价的空间提高，以及零售商对于商品的质量要求提高。
二、市场面
回顾过去，由于90年代经济发展乐观，消费强劲，带动需求成长，以年兴主要产品347、348类的棉裤为例，订单型态多为大量少样。但是近年来，受到网络泡沫化与911事件的影响，使得美国市场的成长减缓，同时，业者也感受到平均每个订单的数量都呈现明显的减少，但款式却愈来愈复杂，趋向于少量多样化，在工厂生产的学习曲线还未达到熟练时，产品就要下线了，而采购与打版等后勤成本又无法免除，使得生产成本上升。另一方面，零售商为了刺激消费，会持续降低产品售价，并且将折扣转嫁给供应商。同时，零售商又为了降低库存的风险而将交期压缩，更增加业者在经营上的压力。
因此，从供给与市场两方面分析，成衣产业不仅处在产能过剩的环境中，业者在目前及未来将会面临成本上扬、质量要求提高及交期缩短三方面愈来愈严峻的压力。
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