本报讯 在网上开通线上店铺后怎么吸引客户促成交易?如何抱团提升柯桥纺织的整体品牌形象?近日，连续筹备了近3个月的柯桥首个纺织电商联盟——中国轻纺城纺织联盟正式成立，并举行了第一期线下交流会。

“中国轻纺城发展至今也到了转型升级的阶段，传统门市部租金贵，全国同类市场竞争激烈，在市场内‘坐’等客户模式的竞争力正在不断下降。”中国轻纺城纺织联盟首届会长王顺钢表示，抓住电子商务的风口，是现阶段传统布商转型的一大方向。

“面料企业做电商未来仍有潜力可挖掘，关键在于企业要不断修炼内功，提升产品和营销能力。”在电商行业沉浮13年的浙江启然纺织有限公司负责人陈琴告诉记者，今年年初，该公司在阿里巴巴1688平台上接到了一个120万元的大单，后续该客户又继续追加了50万元订单。

今年1—6月，中国轻纺城网上成交额达到191.98亿，同比增长111.34%。“轻纺城网上市场的爆发式增长，说明越来越多的传统布商正在加入这一队伍，但柯桥布商们在打理线上商铺，吸引流量等方面还存在短板，水平参差不齐。”王顺钢说。

中国轻纺城纺织联盟是柯桥本地布商自发成立的首个电商商盟，并主动与阿里巴巴1688平台以及第三方电子商务服务公司等展开多方合作，旨在搭建一个为本土电商企业服务的资源共享型大平台，为企业提供抱团参展、线下培训、精准对接等服务。值得一提的是，联盟成立当天，阿里巴巴1688“纺织频道”首页开设了“面料溯源”板块，集中展示柯桥首批进入联盟的企业产品，推广展现柯桥纺织电商的整体品牌形象。

据悉，第一期已有“九艺纺织”、“启然纺织”、“唐耀纺织”、“老盛布行”、“丝卡蓝纺织”、“吴承锋布行”等30多家企业和门市部加入，未来该队伍将扩展至50多家。联盟成立当天还确定了联盟章程和入盟企业门槛，选举了1名会长和5名班长。此外还有100多家企业有意向加入这个联盟，目前，联盟相关负责人等正在进行意向企业实地走访与筛选。