2017年对于很多印染企业来说是痛苦的一年，经历了环保的大检查，安检的大检查，多次的停水、停电整治，企业的生存受到了严重的影响。染色机作为印染行业必不可少的一款设备，目前的市场上保有量在10万台左右。随着环保要求日益严格，老式的染色机由于浴比大，耗水量高，逐步成为要淘汰的设备。重压之下，染色机的发展走向如何?无锡市惠泽通用机械有限公司总经理唐冰在接受《中国纺织报》记者采访时，发表了自己的看法。

“2017年企业整体运营情况比较平稳，销售收入同比增长20%以上，全年销售收入达到5000万元。另外，在2018年开年，企业实现了开门红，春节前就收获了许多订单，现在已经排到了6月份，产品供不应求。”谈到公司运营情况时，无锡市惠泽通用机械有限公司总经理唐冰介绍到。

能够取得开门红的原因，唐冰认为：一是企业紧跟市场形势变化，对产品进行优化升级，提高了客户的接受度;二是随着国家“十三五”规划对印染行业提出更高的节能减排要求，促使印染企业进行产业升级，使得市场对于绿色印染设备的需求不断增加。

持续创新使设备更节能

无锡市惠泽通用机械有限公司是一家专业从事印染设备生产和研发的科技型企业，经过多年的发展，公司培养并且吸引了相当一批技术人才，并且形成了一套科学、高效的生产管理模式。公司具有国家颁发的特种设备制造许可证，具备生产d1,d2类压力容器的能力和相应的检测手段。还建立了严格的质量管理体系，获得了江苏省质量技术监督局颁发的计量合格确认证书和iso9001质量管理体系认证，以确保产品的高品质。

为了满足客户对于节能减排，降低生产成本的需求，无锡惠泽历时一年多，研发出新一代“hz-217型小浴比溢流环保染色机”，通过对设备钢体结构改进，相比传统设备节水60%~70%，并通过具有专利技术的u型布槽设计，实现节电50%。该设备通过对喷嘴和缸身结构的改良，使织物一直处于松懈展幅状态，使其对各类布种的适应性更广，配合适合的染色工艺，以最低的染色成本来解决易生折痕等织物的染色问题。设备具有极低浴比、超大容量，最大每管可达350kg、操作简单，可随意切换手动或自动模式、质量可靠，运行平稳的优势。该设备被评为“江苏省高新技术产品”，自推广市场以来，受到广大客户的一致认可。

据唐冰介绍，无锡惠泽重视技术创新，公司每年在预算中列支销售收入的3%作为新产品研发经费，还多次提高了技术人员的待遇水平，解决了他们的后顾之忧，充分激发了员工的创新潜能。公司还开辟了创新的绿色通道，各部门紧紧围绕新产品开发，集中优势资源，优先解决新产品开发过程中出现的问题，严格控制新产品开发、零部件质量，确保新产品的品质。目前无锡惠泽拥有各类专利30项，并充分运用在新设备上，使设备更具节能和省时的特点。

在稳固hz-217在印染针织布方面的优势外，无锡惠泽还新研发出了hz-219型气溢流染色机，解决了传统气流染色机耗电大、布面易产生折痕、适用范围小等问题。该设备集中了溢流、气流染色机的优点，使坯布前处理染色更省水、更省时、更节能、更环保、适用范围更广泛，除了能适用于传统溢流染色机所能染到的织物品种外，更适用于各类超细纤维织物。极低的浴比可以显著降低助剂、盐、水、蒸气和电的消耗，均可降低60%~70%， 设备实现了废水的微排放，对环境的危害将显著降低。

换位思考提高客户满意度

“生产出优质的产品只是第一步，更重要的是如何进行有效推广。”在产品推广方面，唐冰有着独到的理解。在新的行业政策引领下，对于惠泽而言，面临着极大的发展机遇，公司以智能化和节能减排产品为主打，不断根据客户的实际需求对设备进行优化升级，实现“定制化服务”，对于一些有意向更新设备但是有顾虑的客户，唐冰还主张销售团队站在客户的角度来思考问题，及时推出了设备的免费试用服务，让客户使用过程中，真正体会到新设备所能带来的好处，无形中增加了企业的新订单。

售后服务方面，惠泽推行12小时响应政策，接到客户反映的问题后，售后服务人员在12小时内到厂提出解决方案并进行处理。“从某种意义上来讲，服务比产品更重要。”唐冰认为，服务品质是树立企业口碑的关键，公司要求员工服务至上、换位思考，站在客户立场为客户提供满意服务，提高客户满意度，赢得客户的信任，这是企业在如今激烈的市场竞争中取胜的关键。

顺应趋势实现企业新发展

2017版印染行业规范条件规定企业禁止使用达不到环保要求的设备、产品质量合格率达到95%以上、产品能耗和新鲜水取水量要达到规定要求等。不仅如此，2018年1月1日环境保护税正式施行后，对企业依法征收环境保护税，并不再征收排污费。印染企业的生产成本主要包括热电、染料、人工等，随着政策对环保要求提高，与之相关的煤炭、染料等价格也随之上涨，提高了印染企业成本，此外新环保法实施后排污费改收环保税，也进一步加重企业尤其是污染严重企业的成本负担。

压力之下，印染行业加速转型升级的步伐，印染企业对节能环保设备和技术的需求也在不断提升。对于业内人士印染业严冬的提法，唐冰表明了自己的看法：“作为设备生产企业要紧跟政策的指导方向和行业的发展趋势，不断调整产品结构，并提升技术水平，给客户提供优质的产品和服务。在各方面都做好应该做的，寒冬过后，必是暖春!”

近年来，随着国内印染设备市场竞争的越发激烈，惠泽逐渐将目光转向在国际市场的拓展上，积极参加了上海纺机展、第11届中亚国际纺织技术与纺织机械展览会、印度纺机展，乌兹别克斯坦纺机展等大型展会，并通过参加国内外的展会，顺利的在这些地区进行了产品推广工作，努力发展新客户。未来，惠泽将陆续在这些地区设置办事处，通过与当地优质的代理商展开合作，进行线下走访推广和线上网络推广等方面工作，提高产品在当地的知名度和影响力。

由于目前惠泽的主打设备大都是以智能化和节能减排为卖点，既顺应行业发展趋势，注重对环境的保护，减少印染废水的排放，又能有效缓解企业用工难的困境。“今年，企业销售增长预计20%，在保持各方面稳步增长的势头的基础上，力求稳中求进。”唐冰表示，为了实现这一目标，无锡惠泽将保持并逐步加大对于科研创新的支持力度，对主打产品的结构和性能上进行优化，坚守“科技创新、诚信共赢”的管理理念，不断创新，研发、生产出节能环保型印染设备，进一步降低用户的生产成本。