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法国巴黎第一视觉面料展(premiere vision，简称pv)将于今年9月举办2013~2014年秋冬展。pv展从2002年9月首次对欧洲以外的厂商开放以来，至今已有10年。日本企业的参展数量如今已增加到了32家，其中有世界先进水平的纤维制造商，也有传统工艺精湛的天然纤维加工厂，这些企业带来的新产品、研发新思路及新工艺，逐渐受到业界关注。日本面料商通过积极参加这一高水准的国际专业展会，也促进了企业自身的提升。

探索中进军pv展

日本面料企业参与pv展着实经历了一番曲折。日本小松精练公司董事长中山大辅称，参加pv展前后的变化，能够被业界清晰地感觉到。企业从2003年2月开始参展，目前自主面料出口销售额已达65亿日元。pv展为企业提供了成长与发展的沃土，并促成公司与全球奢侈品牌建立了合作关系。

从2007年开始，韩国和中国企业开始陆续参加pv展，引起了日本企业担忧。因为类似的新面料数量快速上升，且价格低廉，pv展的高端定位及产品独创性能否延续?

最初小松精炼参加pv展是受欧洲“国籍”限制的。虽然该公司也曾带着新面料在巴黎的酒店办过小型推介展，但无采购商光顾的艰苦时期着实持续了一段时间。此间，公司也尝试性地参加了与pv同期举行的texworld展，但在中国、印度企业林立的展厅里，小松精炼显得格格不入，因为单价1美元甚至更低价的面料随处可见，这使小松精炼发现自己来错了地方。此次的经历也让小松精炼坚定了自己产品定位的信念，那就是通过高品质跻身pv展。

当时，不少欧洲企业对外商参展pv持强烈反对意见。因为他们大多为中小企业，从销售额来看，小松精练完全在其之上，面对从亚洲而来的竞争对手，欧洲的大多数经营者难免心怀不安。但其中也有企业表示“认可优良的技术，应该引入”，出此言者正是在运动及箱包生产的高密度织物领域中会与日本产生竞争关系的意大利limonta公司。小松精练对该类企业的公平与宽容态度心生感激。

近日，中山大辅访问了参加pv展的韩国企业，对共同合作的可能性进行探讨，并进行试探性合作。公司计划把无能力承受小松精练价格水平的客户交给受到培训的韩国及中国台湾企业，以达成销售。公司还把通过pv展“发布新产品、新面料”作为企业的使命，使小松精练被行业所关注。期间，公司与当初给予参展支持的意大利limonta公司加深了合作。经过各种努力后，小松精练将迎来今年9月pv展，此次展会的官方纪念包的面料将由小松精练提供，这对日本企业还是首次。该面料纪念包将有超过4万的观众使用，会使更多的人认识小松精炼。

参展重在宣传和推广

日本东丽公司从2004年起参展pv。最初只是希望通过展会效应，带动日本的销售增长。初次尝试虽然没有达到预期的效果，但高附加值的面料让东丽找到了客户。

坪由织物公司参展已有2年，pv参展商的经历，使公司在拓展市场时让新客户有了更多的信赖感。当然，参展pv的费用也相当可观，如果拿纯粹的成本与效果比，效果还不好断言，但该公司表示参展重在宣传与推广。

曾在pv展上获奖的shouwa公司已连续参展7年。公司称，企业若想在世界范围内生存，就需要得到pv的认可。虽然目前存在着日元升值等不利因素，收益率也还不容乐观，但该企业称，在这个世界各地企业买手云集的展会上，我们必须为将来播种。“为了下一个时代我们还能继续生产自己的面料，我们需要在pv展上建立网络，磨练技艺。”

带着本土特色走向世界

泷定大阪公司带着海外战略品牌c.o.t.o首次亮相2010年9月pv展，并在同年7月和10月分别参加了纽约pv展及上海pv展。今年还将参加巴黎9月pv展。

该品牌以“提供日本优秀产品，行销世界”为定位，突出表现了日本产地的手感好、稀少性、艺术性，挑战新品等面料理念。虽然日前出口销售更加艰难，但该品牌表示通过利用面料的独特性有信心跨越价格及成本障碍。如其产品纸纱线(paper yarn)，除功能性外，在肌理、手感等面料特性方面具有强大的竞争力。

泷定大阪看到，在pv展上，男装领域需求潜力大，但恰恰能够提供休闲服饰面料提案的专营企业少之又少，因此，泷定计划利用自有的女装面料对休闲男装领域展开攻势。该公司准备在9月展会上推出的男装提花产品将能够与意大利的praro、biella等相抗衡。虽然提花面料在海外已经成为流行元素，但在日本境内的品牌中应用还较少，为了避免日本时尚在全球大环境中出现“孤岛化”，同时展示日本企业实力和价值，企业有必要思考面料行业应该如何兼顾这一关键问题。