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有意内、外销两条腿走路的供应商多了;纺博会的影响力越来越大，带着"硬货"来下单的海外采购商满载而归;优秀的产品不愁找婆家……5月7日上午，"网上轻纺城" 第12届买家见面会在轻纺城国际会展中心举行，作为本次春季纺博会的重要配套活动之一，众多业内人士感叹：这场相约于春季的见面会犹如纺织行业的风向标，人人都看到了业界众生相。

企业渴望开拓国内大市场

当日上午9点多，记者赶到现场。和往届的对接会不同，记者发现，现场的采购商明显有两拨人，除了有不少蓝眼睛或者黑皮肤的海外买家外，还有不少中国人的面孔。一打听，原来，今年的买家见面会在保持邀请海外采购商的基础上，邀请了部分来自国内服装厂的采购商参加。

"目前，外贸形势较为严峻，不少企业的海外订单明显减少，部分供应商希望由外销转内销。"主办方网上轻纺城运营部总监王晋华告诉记者，根据供应商的反馈信息，主办方经过仔细调研考察，为更好促进纺织贸易的开展，最终决定打破传统，邀请国内外的买家共同参与对接活动，此举受到买卖双方的认同。

绍兴县辰逸纺织装饰品有限公司做家用纺织品为主，以外贸生意起家。近年来，公司越来越注重国内市场拓展。目前，公司内销比重已占到60%多。"现在做外贸的产品价格近乎透明，国外采购商越来越精明，他们也懂得货比三家的道理了，外贸生意难做。还不如好好开拓国内市场。"该公司业务经理沈鉴告诉记者。

品牌采购商带着大单来柯桥

活动正式开始后，伴随着大量采购商的涌入会场，各家采购商的座位"火"起来了。台湾采购商陈闺秀女士的摊位便是其中之一。陈女士已经是第五年参加对接会了。过去，她参加对接会的效果很不错，每年她想要采购面料80%都能在这找到合适的"主"。这次，她又带来了出口到欧洲跟美国的大订单。

"汗布、摇粒绒、泳装面料或者休闲裤等面料，都是我想找的面料。"她告诉记者，还没坐下聊半个小时，她已和三家贸易商相互留了联系方式，双方均有合作意向。

绍兴县对外经济贸易有限公司负责人盛德洪作为供应商，已经第五年参加对接会了。他曾在对接会上结识了一个来自泰国的大客户。双方经过一段时间接触，陆续展开贸易合作。结果，盛德洪惊喜地发现，这位客户下的单量极大，几乎撑起了去年公司的一半业务。今年，他又抱着极大的期盼而来。

来自迪拜的javid bin ali jabri是第一次到柯桥，这次，他想找的面料包括印花涤纶面料、t/c、床上用品面料等。之前，他曾通过网络和部分柯桥的面料供应商有贸易往来。不过，伴随着贸易成本的增加，javid bin ali jabri决定亲自到世界上最大的面料生产基地--柯桥来寻找合作伙伴。"我认识了两家新的供应商，他们都是有工厂的，我对他们很感兴趣，明天就会去工厂。"

据了解，当日，共有来自美国、巴西等23个国家和地区，青岛、广州等19个省市的80余家采购商参加的当天对接会。

优秀的产品不愁嫁

外商javid bin ali jabri告诉记者，柯桥面料的档次分类正在拉大，采购商给得起什么样的价位，就能在柯桥找到相应档次的产品。

"红黄蓝纺织"是来自杨汛桥镇的一家面料企业，公司致力很注重研究新产品。这次，他们带着多款新产品去参加见面会。经过短短十分钟的洽谈，来自山东的威海迪尚凯尼时装有限公司提出下午就去厂区查看生产情况，这让红黄蓝的公司代表十分惊喜。

该公司业务经理王瑛说，"以前我们外销占到公司年销售大概有70%到80%，今年内外销的比重已经五五开。产品不错，总是有市场的。"

绍兴梦鸽纺织品有限公司总经理徐晓军，带着主营的床上用品和窗帘在对接会上穿梭。他笑着说："他主营高端床上用品，主要出口欧美市场，这次与一个美国的，一个西班牙的采购商进行了沟通，他们对我的床上用品都挺感兴趣，留了联系方式，后续继续沟通。虽然这是第一次参加对接会，但感觉效果确实不错。"

据了解，2012年春季买家见面会采购商数的增加，大大提升了买家见面会的效果。活动现场，共有170余家供应商蜂拥而至，超过85%的供应商找到了对口的采购商，更有5家供应商直接现场签下订单。17家采购商有强烈的合作意向，将进入实质性洽谈阶段。