这几天，布码头“海外行”项目的负责人韩俊格外忙碌，公司正在筹划2019年的海外行，计划前往拉丁美洲的巴拿马、洪都拉斯、危地马拉等国家，为轻纺城的中小企业对接当地的采购商。

布码头全称绍兴布码头展览服务有限公司。2015年，布码头创立海外部，到2018年已考察45个国家。其引领柯桥中小企业走出国门，全面了解当地市场，辅助企业市场定位，是柯桥中小企业开发海外市场的“引路人”。

目前布码头海外行已经服务过凡来哥特纺织、同创纺织、胡贝西进出口、世纪宏丰、海鑫针纺等112家企业。从走过的国家来看，泰国和秘鲁的市场效果不错，最近在秘鲁，绍兴越品纺织有限公司收获了5个柜的订单。

韩俊告诉记者，这样的订单并不是每次去了就有，海外行的最主要目的是帮助轻纺城的经营户了解国外市场，考察当地面料市场，为经营户打开外面的窗口，为长期发展赢得更多的商机。另外，一起抱团出去的经营户回国后还能开展一些合作，像联合市场有一家经营户在外考察回来后和一起出去的经营户开起公司，放弃了内销，改做外贸。

“海外行”采取的是众筹1+1模式。所谓众筹是有意向外出考察的面料企业交服务费用来搭建渠道，1+1是布码头的带队人员先去国外走一次调研，打前站、找商机，做好摸底工作再带队，成员控制在每次10人，10个公司，主要为轻纺城的中小企业。

今年，布码头和国家纺织面料馆携手，共同推出“海外行”及“品牌行”两大项目，以“走出去”的形式，带领中小纺织企业进行海内外市场考察、供需对接，拓展多方渠道运营。布码头致力于帮助纺织企业精准化对接，引领行业高效率、低成本的贸易模式，为纺织企业可持续发展搭建高效的对接平台。

布码头海外行已经举办了3年，成功服务上百家柯桥中小纺织企业，足迹几乎遍布全球各个主流面料市场，带领轻纺城中小企业进行走访市场、对接客户、访问企业、展会观摩等一系列活动。

韩俊说：“目前布码头海外行基本是处于非盈利的状态，目的是为了打响布码头的海外品牌，现在布码头在轻纺城已经有了一定知名度，未来能够帮助更多的企业走出去。”