近两年来，棉花的金融属性增加，价格受到基本面的影响减弱，宏观定价的趋势愈发明显，价格的波动性明显加强，为了避免棉价频繁波动产生亏损，加上受到对于未来需求的谨慎看法，当前下游企业下长单的意愿明显减弱。因此，对于棉纺企业而言，订单式的生产方式更能适应当前的市场情况。此外，由于产品多样化，受到差异化需求的影响，以销定产更能满足市场需求以及企业的生产安排。因此，企业对于棉花的采购更倾向于随用随采，在保证正常生产的基础上进行采购，囤货的意愿不强。

 

企业普遍感到外需的情况不是很乐观。首先，受到新疆棉制品在某些地区的销售受限，2021年以来出口至美国、欧洲的订单受到较大的不良影响。其次，加上去年10月份以来受到高通胀、高库存的影响，外需持续走弱。第三、受美国加息的影响，使得美元走强，而其他国家的货币贬值，购买能力下降，造成出口订单下降。3月中旬，多个企业的订单大约在4月底，国外客户下订单的意愿不强，虽然较年前有所恢复，但是较往年同期订单情况差距在一个月左右。

 

受到外需走弱影响，迫使企业出口转内销的趋势较为明显，多个企业表示目前企业有出口转内销的意愿，并且已经开始扩展国内市场。但是很明显的事实是，国内的市场需求十分有限，即使能够消化一部分需求，也远远不能弥补丧失的外需，外需对于棉纺企业仍占据重要的地位。主要原因在于，一是中国的消费习惯较欧美存在一定的差距，中国人崇尚勤俭节约，棉纺品的消耗较少。另一方面，对于产品的喜好也不一样，比如说欧美人喜欢纯色、更加注重舒适性，而中国人可能更喜欢颜色艳丽的产品，产品短时间内转变市场可能还涉及到产品样式更换等问题。此外，短时间内多个企业转向国内市场，且不说产品需求是否得到实质性提升，必然会导致更加激烈的市场竞争，参与国内的市场“内卷”，并不是提升需求得好办法。

 

受到棉价倒挂以及外单减少的原因影响，部分企业也调整了企业用棉的比例，降低了进口棉的使用比例，增加了新疆棉用棉比例。对于个别还是以欧美为目标的外贸企业而言，尽管新疆棉的具有价格优势，但受到产品的销售限制，还是以使用进口棉为主。此外，不同市场对于用棉的要求也不一样，例如日本市场，对于新疆棉制品的认可程度较高，加上成本优势，倾向于使用新疆棉。因此，对于企业而言，客户的需求也使得企业在用棉时考虑不同地区的影响。

 

针对于企业的产业转移问题，各个企业的规划存在差异。部分以外贸为主的企业早在五年之前甚至更长时间之前便做了产业向外转移的企业战略，转移的目的地主要为越南为主的东南亚地区，主要受人力成本更低、税费更优惠、产品销售受限更少几个方面的影响。这一部分企业向外转移的趋势明显。但是，也有部分企业并不打算向外转移，原因主要为国外的产业链完善性较差、国内居民就业、企业国有性质社会责任较大等问题，这部分企业市场转向国内或者其他要求宽松的区域的可能性较大。

 

受到需求偏弱，供应压力较大等因素的影响，棉纺企业普遍反映企业的经营利润较为薄弱，部分企业已经进入亏损的阶段，甚至个别小规模的企业已经放弃棉纺行业，转为其他商品的生产。利润是企业经营的核心，利润的薄弱反映了棉纺行业较为激烈的供需矛盾。供应方面，原料棉花增产，而下游需求的疲软，使得棉花销售压力增大，多个仓库出现涨库现象。需求方面，从下至上需求都偏谨慎，上半年需求难以实质性好转。综合来看，短时间内棉纺企业的利润情况大概率维持薄弱。

 

总而言之，受国际形势、通货膨胀、全球的消费能力下降以及消费模式改变等不稳定因素的影响，棉纺企业目前的经营面临一定的挑战。为了应对需求趋弱的影响，企业采用了向外转移、转变市场、生产差异化产品及与相关行业耦合发展等多种手段，这些初期的信号在一定程度上也反映了棉纺企业在未来的发展趋势，将是棉纺企业乃至纺织企业未来重点关注的几个方向。