服装产业这个品类为人所诟病的核心点在于，库存危机。所以你能经常见到服装产业链持续的打折风暴，尤其是以潮流和时尚为核心卖点的女装品类更是如此。

 

而童装，尤其是中大童童装产业链，也同样面对潮流落伍后，产品的库存风险。所以成年服装的新功能化风向吹到童装这个产业链以后，一样也会带动童装产业的功能化，叠加一些新的技术的应用，就能改变行业的产品结构现状。

 

举个例子，以主打解决用户痛点功能为出发的heybetter而言，它的很多产品改进都是使用跨行业技术或材料的解决方案，比如将内衣的面料使用在儿童的帽子上，让儿童的帽子戴在头上不易掉落，就是一种使用跨学科思维来做产品的方法，更详细关于儿童功能服装思考，将会放在接下来内容第二部分。

 

我们对这个产业的研究还发现，目前童装赛道，大部分价格带都覆盖在300元以下，相对向上走的具有品牌力除了幼岚等几个新锐童装品牌外，大部分都还在同质化的价格地带卷功能1.0。

 

要想从单纯价格战区间走出来，必须改变以价格为驱动思考的产品观。而是要基于用户需求视角，以及新的Z世代家长走向质价比趋势，用质价比取代性价比。让质量和产品价值，在价格前面，而不是走向所有产品，只在某平台卷价格的趋势。

 

质价比的背后，实际上是童装品牌企业能力的升维，是从价格导向，工厂导向，走向设计美学、走向品牌美学、走向贸工技一体的能力，既具备和用户的沟通能力，也具备产品设计能力更要向主导产业价值链去努力，争夺自身产品的定价权，不去研发新技术，不走功能性之路，童装低端价格战会越来越没有未来。

功能性儿童服装的定义。

 

首先定义，什么是功能性童装。功能性童装指的是不仅仅具备传统童装的基本功能（如遮体、保暖、舒适等），还结合了特殊功能设计的儿童服装。这些功能性设计往往考虑到儿童的日常活动需求、健康、安全以及环境适应等方面，旨在提高穿着体验和适应不同场合的需求。常见的功能性童有以下常见特点：

 

舒适性：采用透气、柔软、无刺激的面料，考虑到儿童皮肤的敏感性，确保穿着时舒适不刺激。

 

抗菌防臭：一些功能性童装采用具有抗菌、除臭功能的面料或处理技术，减少细菌滋生，保持衣物清新。

 

透湿防水防晒：特别适合户外活动的童装，如防水防风防晒的外套，能够应对雨雪天气或户外探险。

 

调节体温：比如有些衣服采用智能面料，能够根据外界环境调节衣物的温度，保证孩子在不同气温下的舒适度。

 

多功能性设计：一些童装具有可拆卸部件或可变形设计，能够根据需要转换成不同样式或功能的衣服。比如最近几年在天猫非常流行的羽绒服内丹单卖模式。

 

排汗速干：利用同样特殊的面料，解决儿童多汗的问题，比如国内的小蓝象就以这个为核心卖点开创了儿童排汗内衣品类。

 

以上功能性的实现，主要依赖于五类技术的应用：

 

智能面料：如温控面料、导湿面料、抗菌防臭面料等，这些材料在提高舒适性的同时，也提升了衣物的功能性。

 

环保材料：随着环保意识的增强，越来越多的品牌开始使用可持续和环保的面料，如有机棉、回收面料等。

 

抗紫外线材料：儿童户外活动时，抗紫外线衣物能够有效保护皮肤免受紫外线伤害。

 

防水防风技术：分析儿童外套、运动服等产品中的防水、防风技术应用，如GORE-TEX面料、PTFE涂层等。

 

智能穿戴技术：智能儿童服装通过集成传感器，能够监测儿童的体温、心率等生理数据，甚至具备温控功能。

 

儿童功能性服装细分趋势扫描。

 

儿童功能性服装自身已经是一个相对细分的行业品类，据天猫相关数据显示，纯线上的功能性儿童服装品类目前也仅仅只有5亿左右市场规模，但如果把以线下渠道为主的一些品牌加入进去，肯定不只有这么小的市场，作为一种趋势性的品类，我们认为现在的功能性服装市场，有几个最重要趋势。

 

趋势1：高维打低纬以及跨界解决思维。

 

举例：小蓝象排汗内衣。

 

作为基本款的贴身衣物，内衣不容忽视，肯定是每个孩子所必须的品类。切入这个品类，如果不采用一些新的技术，新的玩法，甚至于洞见一些特定的强需求，是很难在所属的品类里开创新品类的。

 

排汗就是一个肉眼可见的痛点机会。儿童由于其特殊的生理特点，以及天然爱玩爱运动的特性，使得出汗成且不能及时排汗成为一种特殊的痛点，如果儿童长期不排汗，容易引发儿童感冒咳嗽等问题。

 

小蓝象内衣作为该品类的开创者，已经在该品类心智中占据有利的用户心智，作为该品类心智的开创者创立于2012年，但以覆盖0到6岁儿童居多，属于我们说的典型锁定一种心智进行单一功能开发的产品。

 

这背后是小蓝象自身的技术研究的突破，据公开资料，小蓝象排汗内衣之所以能够锁定这个特定的品类，还是源自于自身技术体系的突破，其研发出一种排汗纱线蓝磨纺能进行有效排汗。

 

举例2：likeuu无尺码内衣。

 

为著名的无尺码内衣品牌ubars旗下的儿童内衣品牌，同样也是利用无尺码内衣，专注于打7-18岁发育期孩子的痛点。其创立于2021年，属于基于用一产品技术延伸到产品线的新产品。

 

举例3：heybetter超轻卷卷帽。

 

由新锐品牌heybetter推出，主打概念就是轻，核心是对应对于小朋友而言帽子重且易掉的痛点，创新性利用内衣材料制作而成的产品，产品宣传称呼其只有一颗鸡蛋重的重量。

 

上面举的三个例子，既是寻找到了儿童自身的痛点，又利用了技术创新，但需要注意的是，我们在这里谈论技术，并不是谈论技术本身的多么的创新性，而是他们的技术创新都要建立在两种思维之上

 

第一种思维：就是高维打低维思维。

 

什么叫高维打低维，就是把其他科技赛道更顶尖的技术拿过来，用到自己这个还不那么先进的技术赛道。举个例子，比如把芯片智能传感这些技术应用到服装这种赛道就属于典型的高维打低维的方法。

 

第二种思维：技术跨界。

 

这里重点比如heybetter的爆品帽子，就是把内衣领域的材料和技术应用到儿童帽子的赛道。这就属于把A赛道技术应用到解决B赛道的问题之上。这类的思维会成为儿童功能性服装赛道突破创新的一种方式。

 

趋势2：户外美学主义，功能与美学结合。

 

案例：moodytiger。

 

moody tiger是慕迪国际有限公司 旗下儿童生活运动服装品牌。moodytiger是一个专为儿童研发的高端运动服饰品牌，为4-16岁儿童提供多场景穿着的运动功能性鞋服及配饰，产品线覆盖多项运动场景，包含网球、游泳、舞蹈、冲浪、骑行、滑雪、滑冰等，并在香港国际金融中心IFC，上海港汇恒隆，北京蓝色港湾等商圈开设独立门店，品牌创始人Zoe在养育了三个孩子后，深刻体会到小朋友其实是一群很“moody”的群体，他们活泼好动，好奇心强，愿意尝试新事物；同时他们独立有主见，自由个性，勇敢表达自我主张。2018年，moodytiger就此诞生。

 

这是其官方介绍，moodytiger属于既注重美学，又注重功能，同时向功能性服装品牌上游挺进。

 

很多时候，很多设计师容易把美学和功能进行对立，而把功能和美学选择一种合适方式呈现才是设计者自身真正的能力。这刚好进一步印证了我前文所说的，既要又要的消费者。

 

那到这里可能很多人会问，我们应该怎样去判断所谓的美。美其实是社会的一种基础性共识，一部分来自于社会引领，一部分来自于共识性的一些统一符号，比如类似格子、花边就是人类里共识性的一些美学符号。

 

趋势3：超级养育观念下的，专精细分需求主义。

 

专精主义是基于一种全新育儿理念而诞生的功能性产品制造的理念。在新一代掌握了更多科学养育知识的家长而言，选择功能性产品上越来越从材质本身和专业性角度出发。

 

更通俗的说就是现在的消费者越来越难以被智商税，或者寻找不到技术参考意义的产品所迷惑，随着新一代高知消费者的崛起，专精主义会成为最重要的潮流。

 

具体而言，专精主义的专，指的是功能性童装产品的专业化分工趋势，比如在青少年不同发育的阶段，为孩子选择不同适配的产品。比如在婴幼儿期基于不同品类、材质的养护服饰，如婴幼儿肚兜、专业的婴幼儿护眼、以及更加细分的敏感肌宝宝衣物等。

 

再比如基于年龄分层设计的宝宝鞋，以及基于特定功能从防晒、防水的鞋子等等。

 

这背后造成新一代家长的专精主义的趋势是源自于互联网信息平权，以及短视频对细分微小场景的洞察，会将孩子的大需求围绕着不同场景、细分类别。甚至很多隐性的需求进行抓取判断以后，生成不同类型的产品。

 

其实更通俗来说，是高质量卷的结果。以前的粗颗粒度产品思维变得越来越难以适应今天的消费者了。我们曾经很早就定义过，我们消费品公司，并不是一个卖产品的公司，其实卖的是问题的解决方案和知识。

 

新一代家长自我学习和探索能力，以及新的精细化养儿观的成熟，会让新的儿童消费品公司必须强迫自己学习新的知识，如果你的洞见不能强于今天的消费者，你就很难用你的产品打动消费者了。

 

在这样的趋势之下，消费者的既要、又要以及消费者自身的专业性可能打打超过你自己。

 

趋势4：户外与轻运动风也蔓延到了儿童功能赛道。

 

儿童赛道既是成年赛道的延展，又与成年赛道不同。在基础功能与材料上，可以复用原有品类的材料特点，但又需要结合儿童的特点和需求。

 

儿童运动的主力场景与成年人完全不同，儿童运动主力场景在校园，围绕着以体育课为核心的运动的需求，附加校外兴趣为辅。据天猫童装童鞋趋势洞察白皮书数据显示，常规运动基础之上，还叠加了很多户外运动、健身娱乐类。

 

尤其值得关注的是与户外相关的新型运动正在呈现爆发式的快速增长，比如网球、滑雪相关的户外装备本身在成年人赛道随着这些赛事在中国的茁壮成长，逐渐带动了一群新的运动群体和运动装备用户。

 

这中间核心的需求，就是基于碎片化的不同场景，同一用户可能会反复消费和购买。再加上运动和户外都是一家人可以同时参与，可以形成非常好的连带购买习惯。

 

户外儿童功能性品牌以运动＋为核心，不断叠加新审美、新科技，不断升级着具有运动场景和属性需求的儿童功能性服装。