“明年2月，柯桥要办窗帘布艺软装展览会了。”这几天，这一消息在中国轻纺城不胫而走，许多窗帘窗纱经营户、纺织企业纷纷向该展会的招商办打去咨询电话。昨天，记者了解到，目前，展会招商已达80%以上，不少企业还申请了特装馆，想在展会上一展自己企业的布艺风采。
此次展会的牵头人之一绍兴县银莱纺织品有限公司总经理赵君会说，目前，柯桥的窗帘窗纱生产和销售已占全国“半壁江山”，但一直以来，人们对柯桥的窗帘窗纱靠“仿”的印象还没有褪去，此次展会就是要向更多的客商展示柯桥窗帘窗纱的实力，引导企业走品牌之路，将窗帘布艺与时尚柯桥接轨。
赵君会透露，已邀请国内两万多名高端采购商参加展会，力争让展会办成国内最具影响的窗帘布艺盛会。
前10个月窗帘窗纱销售70多亿
柯桥作为国内最大的窗帘窗纱生产和销售基地，“小而多”的窗帘窗纱企业和经营户分布在北联、天汇、北市场等市场区域，约有4200家。
有关统计数据显示，2015年，市场窗帘窗纱销售64.52亿元，2016年1—10月销售71.76亿元，同比增长11.2%，呈快速上升趋势，成为轻纺市场以及纺织行业一股不可小觑的力量。
“其实，在市场中，一间小小的门市部，背后都是一家不小的公司或者一个上千平方米的展厅。有些夫妻店开得非常好，年销售可达数千万元。”有关知情人士介绍，但这些公司大多缺乏品牌效应，经营到一定的程度难以突破，进入发展瓶颈，需要加以引导和提升。通过展会，对一些中小型企业植入品牌概念，包装创新产品，建立品牌意识，共同将柯桥的窗帘窗纱市场做大做强。
不少企业注重品牌建设
在柯桥经营了17年窗帘布艺的浙江红山芋家纺有限公司总经理毕贤程，不仅拥有一家规模不小的公司，还拥有温馨、红山玉、今朝等多个窗帘窗纱品牌，在业界占有一席之地。
“窗帘的市场非常大，家家户户都要用，而且现在窗帘成了软装的一部分，成了艺术品，而不再是单纯的‘遮光布’。”毕贤程说，近年来，公司大力培养引进研发人员，每年开发出数百个新品，如今该公司绣花窗帘的品质和花型已走在行业的前列，在国内具有较强的竞争力。
本次展会的组织者赵君会也在窗帘窗纱行业摸爬滚打了十多年。早在七八年前，他就意识到必须走品牌之路。记者走进其公司的展厅，琳琅满目的窗帘窗纱造型新颖。赵君会说，早期入行的时候 以跑量为主，但近年来随着消费者的需求改变以及企业自身的发展，感觉到必须注重产品研发，走品牌之路。公司请来了设计师在布艺上下功夫，每年春秋两季都要研发三四百个新款式， “从2009年开始，公司探索成品销售，让下游经销商做专业的销售，而工厂集服务、加工、设计于一体，研发创新更多的品种。”赵君会说。
有关业内人士说，柯桥经营窗帘布艺的企业很多，但真正具有核心竞争力的企业却为数不多，在家门口举办展览能让更多的企业注重品牌建设，提升核心竞争力，将柯桥的窗纱布艺做成百年市场。
办展会掌握行业话语权
柯桥具备窗帘窗纱的生产和销售优势，但由于家门口没有专业的展会，企业和经营户们只能外出参加展览，难以将大量的客商引流到柯桥，将柯桥的窗帘窗纱市场影响力进一步扩大。
“我们公司每年都会组织去深圳、上海等地参展，费用高还比较累，多年来盼望家门口就能有一场高规格的窗帘布艺展览。”温岭商会会长、好时光纺织品有限公司老总赵云富说。
据介绍，柯桥轻纺城窗帘布艺体量较大，在深圳、上海展会的参展商中柯桥企业很多。但因为大多分散在各个场馆，客商看到的就是一两家企业，感觉不到柯桥窗帘窗纱的专业性。如果让那么多的企业都集中在一起，相信会让更多的客户对柯桥的窗帘窗纱行业产生更强的信任感。
抱着这样的想法，赵云富、毕贤程、赵君会等人牵头，在有关部门的支持下，开始筹办展会。“我们希望通过展会，引流客商，掌握更多的话语权。在展示产品的同时，让更多的经营户意识到品牌的重要性，共同将柯桥的窗帘窗纱市场做大做强。”
轻纺城建管委有关负责人说，2017年春季中国轻纺城窗帘布艺软装展览会是纺城的一次重要展会，它对于引导柯桥纺织产业向服装布艺家纺等产业链终端深化，做大做强创意产业，建设时尚柯桥都具有重要的促进作用。
