2012年中国纺织企业面临原料价格波动、成本增加以及开工率降低的多重压力，生产速度呈回落之势，然而，已是第十二次来到中国的美国棉花公司高级副总裁richmond s·hendee却对扩大中国的棉消费市场份额抱有乐观预期。
美国棉花公司是一家代表陆地棉研发与推广的机构，在棉花种植者和棉花进口商的支持下，通过扩大棉花的需求和提升棉花的附加值来帮助拓展业务。自1997年首次进入中国市场后，美国棉花公司一直试图保持和中国纺织业紧密合作以巩固棉的市场份额。
richmond s·hendee称中国是最大的棉花进口国，并是世界上最大的棉制品生产及消费国家。尽管棉花目前价格较高，但市场对棉产品的需求仍在持续增长。
据其和美国国际棉花协会近期对中国近200个城市中4000名15-54岁的中国消费者的调研结果显示，2012年棉质品在中国的市场占有率达到75%。2011年，这一数据为60%。“中国的购买力和发展速度是超过了我们的预期，发展潜力巨大。”richmond s·hendee认为，只有进一步提升消费者对棉制品的认知，才能扩大中国的棉消费市场。
richmond s·hendee称，美国棉花公司通过从技术、消费者推广和纤维服务几方面来与中国纺织业合作增加棉的市场份额及附加值。他介绍，美国棉花公司拥有多项改善棉质产品各项性能的专利技术，例如风暴牛仔tm、微型窗等技术。同时，美国棉花公司和美国国际棉花协会一直在中国共同主办消费者推广项目，试图通过消费者推广，巩固棉的市场份额并提高产品附加值。
针对中国国内棉价涨势相对趋缓，国内外棉花价格倒挂的现象， richmond s·hendee称美国棉花公司在提升棉的市场份额时会受影响，但仍会加大投入，以期中国乃至全球的棉花份额提高。
richmond s·hendee此行来中国还有一个任务——酝酿与天猫、淘宝的合作。richmond s·hendee表示十分看重此次可行性合作，合作细节不便先行透露。
