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“这是一款德国客户定制的高档运动袜样品，虽然订单量不大，但每双的加工费高达10多元”华中袜业董事长徐雷乐说。5月7日上午，刚从广州参加2013春季广交会回来的华中袜业董事长徐雷乐，前脚刚走进办公室，后脚就扎进了研发中心。据了解，参展回来后，华中袜业的意向订单已突破500万美元。
“在今年的广交会上，中东客商的面孔明显少了很多，而一些拿着高档袜品前来询价的欧美客商比去年新增了不少。”徐雷乐介绍说，随着欧美市场的逐渐复苏，加上国内袜业产业转型步伐加快，为降低生产成本，一些欧美客商开始把高档次的运动系列、功能性保健系列袜品通过广交会向中国制造伸出了“橄榄枝”。
据诸暨市有关部门统计，全市今年共有99家企业参加2013春季广交会，其中袜业相关企业24家，和往年相比较，参展规模略有减少，但成交金额有明显增长。据业内人士估算，今年参展的24家企业中，拥有自主品牌、自主设计的企业的成交情况及产品利润分别增长27%和35%，其中具有更多“创新”和“科技”等高附加值商品备受青睐。同时，参展企业普遍反映，本届的客商都比较务实。在成交订单中，3个月以内的短单占48.6%，3~6个月的中单占35.1%，6个月以上的长单占16.3%。
欧美市场的复苏，刺激着高端袜品出口的利润大增，但中东客商低端订单的缩水，也使得一些传统外贸出口企业直呼“外贸生意难做，利润越来越低”，一位不愿透露姓名的袜企负责人说，受劳动力成本上涨、人民币升值等因素困扰，不少企业在产品报价上，单价比以往提高了15%以上，客商对此却并不买账。对此，相关负责人表示，面对当前疲软的外需市场和生产成本急剧上涨的双重压力，传统制造企业生产经营面临严峻挑战。同时，越南、孟加拉等国家同行依靠成本优势迅速崛起，分流了不少订单量。
在传统出口市场前景堪忧的格局下，不少企业纷纷将目光转入非洲、南美等新兴市场。“非洲是一个新兴的市场，人口多，经济也刚刚起步，需求量很大。但是我们的产品已经不再走低端路线了，所以除了几个比较发达的非洲国家，如南非、埃及，其他许多非洲国家还是希望买更便宜的产品。”诸暨乔圣袜业有限公司负责人表示。
在采访中，不少企业表示，一方面新兴市场有潜在风险，对新兴市场需要有一个长期的市场调研的过程，还需要人才、资源等多方面的储备，不是简单地走出去就行;另一方面，目前新兴市场的价格竞争激烈，而非洲等市场的价格敏感度高，他们往往选择价格最低的厂家采购，而不少国内厂家由于成本上涨和产品定位的原因与其市场需求并不匹配。
