“到现在，已经有11家跨境电商企业入驻园区。作为全国著名的灯饰、五金、家电产业基地，中山拥有强大的组织生产能力，发展跨境电商拥有巨大优势。”谈及当前招商情况，中山儒商易购电子科技有限公司(以下简称“儒商易购”)董事长孟盛不禁兴奋地说道。
一个月前，中国婚纱礼服产业联盟跨境电商孵化基地落户中山三角镇，儒商易购是该基地的运营商。目前，已有来自珠三角6个城市的68家婚纱礼服企业、20多家原材料供应商加入该产业联盟。
在外贸形式依旧严峻的当下，上述产业联盟的探索颇有吃螃蟹的味道。商务部近期对3000家外贸企业开展的问卷调查显示，57.7%的企业认为今年的出口形势比2015年更加严峻。来自中山海关的数据与此趋同：今年1—8月，中山市进出口总值1410.7亿元，比2015年同期(下同)下降1.5%，其中出口1095.6亿元，下降2.1%。
寒冬之下，中山外贸正在经历一轮新的升级——通过跨境电商、旅游购物等外贸新业态，将灯饰、家电、服装等产品卖向全世界；在东盟、中东、南美等新兴市场，中山企业不时有骄人的战绩传来；而随着中山港正式升级一类口岸，贸易转港成为历史，“一港通世界”使梦想照进了现实！
a新业态创新模式“杀出血路”
近日，一场深中企业跨境电商对接会在中山举行，吸引了24家深圳电商企业参与。中山扎实的产业集群成为两地许多企业共同关注的焦点。
深圳市百马汇培训咨询有限公司联合创始人孙琦表示，他们看中中山在灯饰、服装等产业上所具有的传统优势，中山制造业也具有很大的吸引力和市场占有率。但他们注意到，在传统的外贸价值链上，中山企业只能够得到非常微薄的利润，且经常遭遇压款、压货。海外代理商的利润远高于中山的生产企业。
该观点得到孟盛的认同，“对于中山的婚纱礼服企业来说，生产不是问题，主要存在的问题是订单少、价格低、利润薄，尤其是在当前的市场环境下。”为此，儒商易购探索成立中国婚纱礼服产业联盟，打破以往传统贸易的方式，以跨境电商为突破口在国际市场上搏杀。“联盟的供货能力强，产品线丰富，高中低档的产品都有，只要买家有关于婚纱礼服的任何需求，联盟内的企业都可以帮其解决，这样就能提高整个产业在国际市场上的议价能力和话语权”。
婚纱礼服产业联盟关于跨境电商的探索得到中山市和三角镇的大力支持，包括政策和资金。今年初以来，中山先后出台《中山市促进外贸新业态发展专项资金管理办法》《关于加快“走出去”发展战略的实施意见》《中山市招商引资项目引荐补贴暂行办法》等政策，积极鼓励引导企业发展外贸新业态。
以跨境电商为例，根据政策规定，对于够落户中山跨境电商产业园区的企业，每年将按企业实际租用办公场所的面积给予补助，最高不超过10万元；对于建立的跨境电子商务园区符合认定条件，主办方最高可获50万元资金的奖励。
除了跨境电商，中山还对外贸新业态旅游购物予以专项扶持。所谓“旅游购物商品出口”，是指外国旅游者或外商采购货值在5万美元以下，以货物运输方式出口的小批量订购的货物。这些货物不征收出口关税，不涉及出口许可证，不涉及知识产权，不进行出口退税。
据介绍，在进口方面，从2015年8月开始，中山借助古镇灯饰、南头家电等专业镇产业基础，启动旅游购物出口的新业态，让采购商过来中山采购，每个批量低于一定额度就可以采用新的通关模式，并享受相关优惠政策，在5个月内促成1亿多美元的旅游购物商品出口。而在出口方面，中山市将对旅游购物试点企业在今年1—9月开展的旅游购物出口予以扶持。
截至9月初，中山新认定旅游购物试点企业14家，试点企业增至28家。上半年，中山以旅游购物贸易方式出口3114票，共计1.6亿美元，超过2015年全年水平。
b新市场东盟、中东等地成蓝海
“经济下行的压力比较大，所以我们公司这两年主要是拓展国际市场，产品已经出口到20多个国家和地区，主要集中在日本、韩国、俄罗斯、东南亚等国家和地区，出口在2015年整体销售额中占比一半，今年预计将超过60%。”中山市光阳电器有限公司照明事业部总监陈秋滨表示，目前光阳电器在做好传统优势市场的同时，将更加注重开拓新兴市场。
今年1—8月，美国仍然位居中山市贸易伙伴首位，中山市与其贸易额为302.4亿元，下降2.3%。不过，对东盟、墨西哥、澳大利亚等新兴经济体进出口较快增长，贸易额分别为149.4亿元、38.4亿元、25.5亿元，分别增长6.6%、69.4%、5.8%。
今年以来，欧美传统市场针对我国一些重点行业、传统贸易大户的贸易摩擦有加大趋势。在此背景之下，东盟、中东、南美等新兴市场在中山外贸进出口中的地位越来越显著，中山采取了多项措施深入开拓国际市场，今年组团出访的企业规模、场数、成交金额均创历史新高。
记者从相关部门获悉，今年以来，中山组织企业参加境内市外展会3场，发动近200家企业参展，其中广交会参展企业意向成交3.79亿美元。参加境外展会13场，包括美国、俄罗斯、南非、印尼以及香港等国家和地区，共发动400家企业参展。中山还联合意大利米兰公司成功组建中山会展集团，将合作引进意大利米兰homi展、意大利时装设计周等展会品牌，组织中山美居品牌参加国内外展会，拓展“中山制造”的市场份额。
除了去国外参展，中山还探索在海外设立中山产品展示、展销中心和海外产品采购中心，在市内设立中山产品采购中心和海外产品展示展销中心。这些中心之间可实现线上线下互动互联，形成海内外365天不落幕的“常年展”，目前已成功搭建市内采购服务中心(广东中南跨境商贸服务中心)，以及两个位于南非的展销展示中心(中山美居产品南非华贸美居城展示展销中心、中山美居产品南非中南展贸展示展销中心)，共签约入驻企业超300家，进驻企业超50家，预计年内进驻企业达200家。
以南非中山产品展销中心为例，2015年底在约翰内斯堡华贸商城挂牌后，便迅速成为中山产品进军非洲市场的便捷通道。这个面积达6万平方米的展销中心，紧邻主要交通干道及约翰内斯堡展览中心，辐射客户人口超百万。该中心常年展示和销售中山专业镇特色产品，已有南头家电、古镇灯饰等百家企业组团入驻。
c新格局口岸升级开启“海洋时代”
“中山终于有了一类口岸，对于企业而言，进出口产品再也不用绕道广州和深圳，中山外贸企业对此期盼了好多年！”听闻中山口岸将升级为一级口岸，中山家乐电器有限公司海外事业部经理赵以君感慨道。因为长期负责产品出口业务，他深知货物转港之苦。
8月10日，国家口岸办授权省口岸办，组织驻粤口岸有关查验部门和军事部门对中山港口岸扩大开放进行验收，验收组一致同意中山港区和神湾港区扩大开放通过验收。8月26日，海关总署书面同意验收组意见，标志着中山港一类口岸正式获批，中山对外开放再上新台阶。
口岸升级所带来的好处显而易见。在中山港没有升格为一类口岸之前，企业要想出口国外只有一种办法，无论用哪个国籍的船，都只能到香港、深圳等码头，然后调换成大船，再运往世界各地。升级为一类口岸之后，中山港直接向外籍轮船开放，原则上来自世界各个国家的船都可以停泊，这对于外贸企业出口而言可谓一大利好！据广新海事重工股份有限公司董事长秘书吴祥预测，相比以往绕道南沙，从中山港直接出关，每批货物可节省费用在10万元左右。
如果说口岸升级使中山外贸格局在地理认知上实现升级，从“江河时代”迈向“海洋时代”，那么近年来中山企业不断通过海外并购、投资设厂等举措，则让中山突破传统的货物进出口贸易，转向货物、资本、品牌等全方位立体化的外贸格局。
7月初，棕榈股份收购英超西布罗姆维奇足球俱乐部有限公司控股母公司股权，成为中国a股市场“英超概念第一股”；7月底，包括木林森在内的“中国财团”斥资超过4亿欧元，达成对欧司朗朗德万斯的收购；8月初，中山高新技术企业的代表之一大洋电机向巴拉德支付股份认购款2830万美元并完成交割，其目标在于巴拉德在氢燃料电池方面的科技研发实力……
频频出手的中山企业引发国内外瞩目，也给冷峻的外贸市场带来一丝暖意。数据显示，1—7月，中山对外投资额大幅攀升，新增对外投资额已超过去年全年的1.8倍。其中新增非金融类境外投资项目25宗，中方协议投资金额14.9亿美元；增资项目14宗，增资金额3.3亿美元。
对于企业“走出去”，中山给予大力支持。一方面在市内设立“走出去”综合服务中心(中山海丝路国际投资服务中心)，通过发挥服务中心与境外经贸合作区紧密联系的优势，实现境内外双平台的成功互动和对接，为本土企业到海外投资提供孵化、投资管理、顾问咨询等一系列专业服务，持续推动中山企业“走出去”。
另一方面，建立“走出去”综合服务信息平台。目前，该信息化平台设立尼日利亚专区和南非专区，涵盖尼日利亚和南非的投资环境、市场信息、风险预警、政策法规、办事指南、工业园区、工商目对接、服务机构等信息，借助平台资源，为企业“走出去”提供政策咨询、业务指南、信息共享等公共服务。据悉，该平台可于年内上线运营。
加工贸易占比持续下降
外贸升级聚焦供给端
数日前，位于三角镇的天图化工有限公司(以下简称“天图化工”)的研发部门成功通过审验，被认定为“中山市市级企业技术中心”。在外贸环境压力逐渐加大的背景下，借助科技创新提高产品的市场竞争力，天图化工成功拿下日本airwate、美国cogent、万宁、曼秀雷敦等国际知名化妆品巨头的订单。
今年前8个月，尽管中山进出口总额比2015年同期下降1.5%，但贸易结构却在持续优化中，加工贸易占比持续下降，中山近年来外贸企业转型升级成效日渐凸显。中山海关数据显示，2016年1—8月，中山加工贸易进出口总值739.6亿元，下降4.1%，占中山市进出口总值的52.4%。该比例虽然比2015年上涨0.4个百分点，但较2014年则下降4个百分点，整体呈现下降趋势。
对此现象，中山市经济研究院院长梁士伦认为，这说明中山市的外贸企业转型升级初见成效，来料加工少了，自主创新多了。如果不从总量看的话，这“一高一低”从外贸结构上看是一个好信号。“如果是加工贸易，来料、品牌都在外边，中山企业纯粹赚加工费。今年加工贸易和一般贸易呈现冰火两重天的情况，说明原来的oem代工模式确实是要退出市场了，外贸企业转型升级是当前很重要的一项任务。”
不过，在一些专家看来，加工贸易的转移凸显了外贸在供给侧改革大趋势下的一个发展方向。加工贸易一部分流向周边国家，一部分由中西部地区承接，这一方面是区域内资源成本约束的结果，另一方面也是供给侧结构性改革以及对外资流向的主动选择。因此，普遍认为外贸升级与供给侧结构性改革也处在同一过程之中。中山的外贸升级不能就外贸来谈外贸，必然与整个中山的产业升级和结构调整密切相关，而目前如火如荼的结构性供给侧改革正是转型升级的主战场。
对此，中山市政府大力推进供给侧结构性改革，提出要加快发展壮大一般贸易，并先后出台多项文件和政策，把资源向一般贸易倾斜，使一般贸易的增量超过加工贸易的减量。同时，从生产端入手，不断提升外贸生产企业的技术水平和产品质量，做优做强一批外贸生产企业，加快培育一批国际知名品牌和自主品牌，努力在高水平国际竞争中不断提高市场份额。
