作为全国最大的服装集散地，广州流花服装商圈又有整合动作。7月1日，广州白马服装市场公司（下称“白马”）全面接管一路之隔的壹马服装批发广场（下称“壹马”），双方签署10年战略合作协议，并将壹马打造成为华南首个中高端男装基地和服装网络批发城。白马壹马“双马合璧”，将进一步实现“双马”在流花商圈的领头羊优势，带动整个流花商圈以至广州市服装专业市场的转型升级。
强强联合 打造中高端网批城
据悉，此次越秀地产旗下白马公司将以输出管理接管壹马，双方形成差异化经营。“调整后，壹马在继续加强原有的品牌男装加盟基地优势外，将在三四层打造流花首个中高端网络批发城。”白马服装市场公司代表指出，这是双方达成战略合作的一大亮点。他表示，近几年网络销售一枝独秀，2015年中国网络零售市场交易规模达3.8万亿元，同比增长35.7%。其中，2015年中国服装网络销售额同比增长就达21.4%。他表示，目前广州服装网络批发主要集中在沙河服装商圈，且以低端服装为主。而在有100多万平方米经营面积的流花服装商圈，目前还没有专门定位做网批的服装城，对壹马的定位调整，正是瞄准了中高端服装网批的空缺，填补了商圈的短板。
早在2008年，白马就已拓展电子商务渠道，2015年还成立了独立的白马电商股份公司，打造“n+1”电商平台升级战略。“相比于电商商户，流花服装有原创设计、一手货源、厂价直销、高端品质优势和核心竞争力。”白马服装市场代表认为，实体商户缺乏网店经营，但有货源，这样就形成了互补。据悉，“n+1”电商平台将与京东、天猫等平台合作，实现n个电商平台分销，该平台还会导入到壹马新打造的网批城。
优势互补 引领商圈转型升级
对于此次合作，白马、壹马双方均表示，整合创新、整合营销是不可逆转的大潮，合作的目的是进一步形成错位发展，减少同行恶性竞争。壹马服装批发广场执行总经理何伟强对此次合作也信心满满。他指出，合作基于三大考量：一是看中白马在全国服装市场的龙头地位，以及多年经营发展的经验积累，在人才、管理、资源整合方面的能力；二是地理位置互补，双方均处于流花服装商圈最核心位置，一路之隔正对面，真正形成“门当互对”；三是作为后起的壹马具有良好的硬件及配套设施。
据悉，流花服装市场历年来被喻为广东服装品牌的“黄埔军校”，而白马是服装品牌的重要孵化基地。白马经历23年的发展，先后孕育了歌莉娅、哥弟、凯撒、朵以等多个全国知名原创品牌，也被中国纺织服装专业市场联盟评为“中国服装品牌孵化基地”。此外，从2010年以来，白马共带领超过400多个优质品牌走进全国多个地区举办了巡展及供需对接。而在下半年举办的采购节，就是“引进”的最大体现，目前已成功举办九届。
合理规划 有力确保双马齐驱
据悉，双方合作后，将对壹马各楼层分布定位进行重新设计规划。其中壹马负2层为机械式停车库，250个停车位基本能满足往来客商停车需求；与地铁连通的负一层将首次引入童装城，并加大零售比例；1～2层将重新定位为时尚潮流女装区，引入快时尚元素；3～4层为最具特色的网批城，3楼为女装网批，4楼为男装网批；而5层为女装品牌展贸区；6～9层继续保留作为中国品牌男装基地，10层将是国际时尚发布厅和电商运营中心。调整后壹马突出男装经营定位，男女装比例为7：3，而白马则突出女装，男女装比例为3:7，形成互补。
白马服装市场公司代表指出，为了确保壹马重新规划后的内容能很好运作，将有八大措施保驾护航。一是由白马专业团队接管，这支团队对专业市场有很好认识和管理经验，且大多以80后、90后为主力，具有创新思维及活力；二是经营定位有特色，打造首个中高端服装网批城，服装品质、价位、品牌都要好于目前广州现有的网批城；三是投入重金对壹马现有的硬件进行升级改造；四是进行平台优化；五是提高商务配套，场内将设置金融、餐饮、电信、商务、休闲等配套设施；六是电商植入，在网批城中将与京东、易趣网的电商进行对接合作；七是重资金投入，包括建立会员管理系统，引流营销等；八是更高坪效，规划以中小档口为主，让商户以更低成本拿到档口，产生更大坪效。
