“与以往相比，今年人少多了。”、“人太少了，一上午了都没有采购商过来洽谈。”、“固定客户没有变化，但新增客户很少。”在第118届广交会三期的现场，纺织服装箱包展馆门庭冷清，参展商们感叹道。
今年外贸形势不乐观，纺织业出口更是“跌跌不休”。数据显示，2015年第三季度纺织业出口829.9亿美元，同比下降7.2%，而此前的第二季度同比跌幅更大。面临着生产要素成本不断上升，处于产业链低端、附加值不高、大而不强的纺织业，未来该如何进行转型升级？纺企和业内专家正谋求突围之策。
出口负增长已成定论，新兴市场成亮点
“与往年相比，今年人少多了，”在广交会的箱包展馆，厦门国顿进出口贸易公司负责人林女士百无聊赖地摆弄着手里的一款儿童书包，时不时向外张望，看到有采购商经过，赶紧打着招呼。“按照以往的经验，今天是展会第二天，过了中午12点，如果没客户过来看，那么到展会结束，估计也不会有客户了。”林女士告诉中国经济导报记者：“我们主要是给迪士尼服装和箱包做代工。在服装展馆那边也有展位，我们已经连续6年参加广交会了，虽说近几年纺织业外贸形势不好，但今年好像更困难。目前固定客户还是那些人，但新增客户很少。”
在广交会的家纺展区更是“人迹罕至”，偌大的展馆仿佛周一上午的百货商店，冷冷清清。“人太少了，一上午了都没有采购商过来洽谈。”浙江省诸暨市的家纺进出口贸易公司总经理梁先生抱怨道。对于纺企现状，中国纺织品进出口商会副会长张新民在接受中国经济导报记者采访时指出，“纺织业全年出口负增长已成定论。全年出口总值即使希望达到与去年持平也需要四季度实现13.8%的增长，从目前的情况看很难实现。”张新民表示，当前纺织品服装出口面临诸多不利因素，整体外贸环境短期内难有大的起色，最后一个季度的出口形势难言乐观。
数据显示，今年1～9月，纺织品服装累计贸易额2308.7亿美元，同比下降4.6%，其中出口2113.9亿美元，同比下降4.8%，进口194.9亿美元，同比下降2.5%。累计贸易顺差1919亿美元，同比下降5%。
从市场来看，前三季度美国成为我国主要出口市场中唯一实现增长的国家。累计出口到该国364亿美元，同比增长8.3%，对我国整体出口形成1.3个百分点的正向拉动。其中服装增长7.7%，纺织品增长10.4%。大类商品针梭织服装出口量增长9.7%，出口平均单价下降2.2%。
而欧盟市场依旧低迷，对东盟出口降幅收窄，对日本出口下降11.6%——日本成为四大主要出口市场中下降最快的国家。其他市场中，对“金砖国家”出口也全部下降，尤其对第九大市场俄罗斯出口受卢布汇率波动及俄遭受经济制裁而迅速下降35.6%。
“在一片跌声中，部分新兴市场及‘一带一路’沿线国家成为出口中不多的亮点。”张新民表示。前三季度，我国对非洲出口保持了6.8%的增长，对中东地区增长5.5%，对菲律宾、巴基斯坦、孟加拉、伊朗等“一带一路”沿线国家的出口增幅都达到一成以上。
寻求突围：从oem到odm到obm
“国外客户讲诚信，也很少讨价还价，只要产品质量合格、品质过硬，订单就会源源不断，而且对方会严格遵守合同按时回款。”谈及曾经的幸福时光，做了20年纺织业外贸的林女士告诉中国经济导报记者。现在，订单下滑成了外贸新常态，不得不转到国内，据江苏舜天服饰有限公司的相关负责人介绍，该公司的外贸和内贸已经各占一半了。
虽然由于劳动力成本上升，一些企业走出去，到印度、孟加拉等国投资建厂，但“从纺纱、印染、设计等一系列加工程序来看，国内的纺织业产业链闭合且完整，这是许多国家做不到的。”张新民坦言，国外供应链、基础产业链不成熟，而国内纺织业的研发能力在不断增强，比如耐克高档鞋还在中国加工生产，中国纺织业正向高附加价值迈进。
“我们调研发现，很多企业不甘心只做oem，他们谋求odm，甚至是obm，”张新民解释说：“不止设计研发归中国企业，甚至是推出自己的品牌。”
比如江苏国泰国际集团，在外需不振的情况下，服装销售依旧保持增长，“我们从纺纱、织布、印染到成品，成本控制得好，”该集团负责人告诉中国经济导报记者，目前该集团在全球布局自有品牌，自有品牌占出口服装的5%。
还有，目前中国最大的服装出口企业，上海丝绸集团股份有限公司在中国的纺织品服装出口中占有相当重要的行业地位。其自主主打品牌——lily，lily商务时装已在中国开设700余家品牌店铺，入驻上海、北京、广州、深圳、武汉等250个城市，并在俄罗斯、沙特、泰国、新加坡、科威特等国际市场开设零售店铺逾60家，在中东销售额逾1000亿美元。
“许多企业在研发方面成绩显著，但品牌和营销还是弱项。”张新民在调研中发现，中企在海外“单打独斗”很难立足，而与当地企业合作或可占一席之地。“国内一家做童装的企业，企业负责人比较低调，他们在美国与犹太人合作，进行营销，并购了意大利的品牌，在美国的大型购物中心均有专柜，在美国年销售额达2000万美元。“衣食住行是必需品，对于很多人认为纺织业是‘夕阳产业’的观点，我并不认同，关键是看我们的产业处在微笑曲线的哪个位置上，我们企业怎样去创新。”张新民说。
纺企走出去，需打造“中国+周边国家”的制造基地模式
“我们比较关心那个tpp协议啊，里面的规则好像对我们纺织业企业最不利。”中国经济导报记者采访了20余家纺织业外贸公司，他们不无担忧地表示。
的确，跨太平洋伙伴关系协定(tpp)已达成基本协议，无疑对我国纺织服装等行业出口有不小的影响。其中的“纱线原产地规则”将以纺织品所用纱线生产国作为判定标准，可以防止中国纺织品借道tpp大量出口，张新民对中国经济导报记者表示，据了解这个协议最早到2018年才可能执行，“我们还在观察。
据我们了解，一些企业已经未雨绸缪，到越南投资建纺织厂。”因为tpp协议生效后，越南的纺织品出口到美国和日本将可享有零关税。
中宇资讯分析师黄欢建议，中国纺织企业“走出去”，要打造“中国+周边国家”的制造基地布局模式，发挥中国纺织企业对上下游产业链的优势，打造国外新的纺织企业工业园。同时中国企业走出去还可以通过海外直接投资、并购，对全球范围内的优质原料资源、品牌资源和市场渠道资源等，进行垂直延伸和掌控，带动行业整体向产业价值链的高附加值领域渗透。原始设备生产商，可简称为“代工生产”或“定牌生产”。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。
odm即原始设计制造商，它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向odm服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，odm服务商就可以将产品从设想变为现实。
obm即原始品牌制造商。即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
a自行创立a品牌，生产、销售拥有a品牌的产品，称为obm；a方自带要求，让b方负责设计并生产，或者a看上b的产品，用a品牌生产，叫odm；a方自带技术和设计，让b方加工，对b方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫oem。
