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“尽管与美商谈判得很吃力，但美国客户最终还是接受了我们提价的要求，每条窗帘由2.2美元提升到2.3美元。10美分，看上去是个小数，但对企业来说，利润就可观了。”两个月前，浙江金蝉家纺服饰有限公司“安娜”窗帘系列产品在美国市场成功提价，董事长杨来荣谈起这事，至今还是十分开心，对企业未来的发展信心十足。
记者了解到，通过提价，“金蝉家纺”利润保持在10%，相比纺织行业5%的平均利润，这是很不错的成绩了。杨来荣说：“企业各项经营成本都在增加，提价赢得利润空间是必须走的路。多年来，市场销售业绩反馈的信息表明，‘金蝉’在美国市场，是非常畅销的产品，已经拥有了一大批忠诚客户，树立了消费者对品牌的信心。”
其实，这已经是“金蝉家纺”今年以来第二次对该产品提价了。而提价的背后，是产品品质的保证。
第一次提价是在今年初。由于受到原材料成本和员工工资成本上涨等因素影响，“金蝉家纺”负责人拿着详细的成本核算清单与客户商谈，要求至少提价10%以上。起初的谈判遭到了美国客户的拒绝，但“金蝉家纺”一再坚持。面对“金蝉家纺”产品过硬的质量和畅销的市场情况，美国客户最终接受了每条窗帘22美分的提价要求，由每条1.98美元提到2.20美元。
“金蝉家纺”85%以上的产品依靠出口，其中九成以上出口美国市场，著名的林治博格公司等美国十大进口商均经销“金蝉”窗帘产品，从几美元一条的中低档窗帘布到70美元一条的高端窗帘布都有经销。近期，“金蝉家纺”大部分新产品均有不同程度的提价，而“安娜”窗帘系列是老款产品，从2007年开发至今，畅销美国沃尔玛、家得宝等主流超市，每年都有不少新订单。
今年以来，受到欧美债务危机影响，许多企业出口欧美市场份额大幅下降。在部分企业担心经济下滑找不到单子做的时候，“金蝉家纺”两次成功提价，其底气来自产品过硬的质量和迎合当地市场的设计能力。
“金蝉家纺”有一支10多人的设计团队，每年投入占总销售额10-15%的经费作为研发基金。企业鼓励设计师走出国门，参加国际家纺展，与外国设计师交朋友，学习他们的设计理念。“金蝉家纺”还规定，每位设计师要定期与客户沟通交流，听取客户意见，从中捕捉当地市场的信息。针对每个季节，“金蝉家纺”会像服装企业一样发布新款，而且所有新款从款式到花型都由企业自主开发，对客户反馈特别好、翻单量大的设计，还会给予相应的奖励，激发设计师的信心与创新能力。
“家纺产品的转型升级是一种常态，市场在变，客户的需求在变，只有不断提升自我，紧跟潮流，才不会被市场所抛弃。”杨来荣说。