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恒美家纺公司个性化床上用品发布会上，许理松向加盟商推介产品。
恒美家纺公司展示的个性化床上用品。
本报记者 祝志高
从“床单被罩”开始，到一个新兴家纺行业的诞生，中国家纺业从兴起向繁荣，至今也就是十数年的发展历程。成立于2004年的浙江恒美家纺有限公司，是全国为数不多的与家纺行业同成长的品牌家纺企业。
作为“国际绿色产业协会”的一员，及其推荐品牌，恒美家纺从一开始就致力于研发竹纤维、天丝等功能性面料，专注于设计、生产绿色自然、低碳环保的家纺产品，打造一流生态家居品牌。
8月13日，恒美家纺公司在柯北的科创大厦总部，举行个性化家纺床上用品发布会，引起国内家纺行业的广泛关注。从涉足家纺业，研发功能性面料，到倡导低碳环保理念，专注打造生态家居品牌，推出个性化床上用品，恒美家纺一路走来，搭准市场脉搏，总是先人一步。
产品更健康、更环保、更低碳，才会走得更远
“我们恒美家纺以‘健康时尚、恒美美家’为理念，以‘崇尚自然、低碳环保’为追求，以‘绿色环保、简约时尚’为格调，以‘尽心尽力、尽善尽美’为服务标准，以竹纤维、天丝等功能性面料为主打，致力于符合低碳环保、贴合家居需求的家纺产品。”接受记者采访，浙江恒美家纺有限公司总经理许理松一开口，就滔滔不绝于他的“家纺经”。
许理松说，转型升级，对一个大的纺织产业，还是对一个细分的家纺行业，或者就具体一家企业来说，都是十分重要，甚至可以说是关系到“生死存亡”。现在，全国家纺企业有近两万家，规模以上的也有一万家左右，但真正树立生态环保理念、致力于品牌经营、专注于竹纤维等功能性面料的家纺企业不多。家纺企业赢利模式“万人同走一条路” 、品牌定位千篇一律、产品同质化的现象，将把家纺市场带进价格战、促销战、终端战的“红海”。
“我认为，面对当下万船竞渡、万马奔腾的家纺业，要使自己的企业驶进品牌经营的‘蓝海’，根本的是把产品做得更健康、更环保、更低碳。我们的目标是做中国生态家居第一品牌，但也不能好高骛远，近期目标是打造一流生态家居品牌。” 许理松娓娓道来。
近年来，恒美家纺以浙江省现代纺织工业研究院为强大技术后盾，集结了包括中国工程院院士、国家纺织科学研究院高级工程师和数十名博士、硕士在内的专家团队，使企业在竹纤维等功能性面料研发、织造及数码织绣、印染等领域拥有高新技术优势。目前，恒美家纺有200多个系列、2000多种产品，包括“常规生态产品”的巾品系列、内衣系列、家居系列、床品系列、礼品系列，以及“个性化生态产品”的田园系列、时尚系列、奢华系列、婚庆系列等。这些产品，应用的大都是全竹面料、竹棉面料、天丝面料、桑蚕丝面料、全棉面料。
做精做专竹纤维产品，由大而全向专而精转型
“可以不谦虚地说，目前国内家纺行业中，像恒美家纺这样专业并专注于研发、设计、生产竹纤维产品的企业，还找不出第二家。”许理松这样说，并且还特别说明：“做竹纤维家纺产品，恒美是首创，现在我们有差不多一半的产品用的是全竹或竹棉面料。”
许理松介绍，竹纤维的原料是天然竹子，被誉为“21世纪最具发展前景的健康面料”、“会呼吸的面料”、“纤维皇后”，它具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强耐磨性和良好的染色性、美观性，是继棉、毛、丝、麻之后的第五次纺织品革命。专家研究还发现，竹纤维还有抗菌抑菌功能、除臭吸附功能、吸湿排湿功能、抗紫外线功能、保健功能，穿过竹纤维内衣内裤的人有一个共同的感受，那就是相当舒适，不想再穿棉质内衣内裤了。
“一个品牌、一家企业，它经营的成功，总是离不开专注，我们恒美家纺，就是要专注于竹纤维产品的研发、设计、生产，在竹纤维上做出家纺大文章、好文章。”许理松表示，下一步，恒美家纺要在竹纤维面料的研发、竹纤维产品开发上做领跑者，扩大竹纤维产品的比例，特别是在产品设计上适应现代人的审美需求，体现时尚、个性，加大宣传推介力度，拓展市场份额。
张扬个性元素，把它注入品牌内涵，开拓家纺新市场
个性，是一个人思想、性格、品质、意志、情感、态度等方面不同于其他人的特质，这个特质表现于外就是语言方式、行为方式、情感方式。企业的产品也一样，个性是一个品牌的存在方式。许理松认为，现在许多人注重生活品质的提升，已经从追求生活乐趣向讲究生活情趣转变，把个性元素引入设计理念，注入品牌内涵，给家纺产品带来的不仅仅是附加值提升，更是一个新的市场，是品牌经营的“蓝海”。
正是在这样的理念指导下，今年上半年，恒美家纺的设计团队在个性化家纺产品上下了功夫，突破口锁定在个性床上用品。8月13日，恒美家纺正式向市场发布个性化床上用品，包括床套、床单、枕头、抱枕等成套床品，数码印染的婚纱照、新人照等成为抢眼的个性亮点。
许理松说，中国人讲的是缘份，“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，夫妻是最大的缘份，要好好珍惜、相互牵挂和关爱。因此，新婚夫妻定制一套婚庆个性床上用品，体现的是时尚、浪漫，表达的是形影不离、永结同心;结婚10周年、20周年，或者到了金婚银婚的人，定制一套个性床品，传递的是温馨和睦、夫妻恩爱。我们的个性家纺床上用品一发布，就引起业内的关注、消费者的好评，经销商纷纷前来订货。
许理松透露，恒美家纺的个性床品，主要以婚纱摄影店、婚庆公司以及互联网淘宝旗舰店为营销渠道。从目前市场看，个性家纺床上用品特别受80后的推崇，他们可以通过公司的营销渠道，根据自己的个人喜好、情感诉求、文化背景、生活经历，自己来参与创意、设计，定制一套非常有个性、品位又时尚的属于自己的床上用品。