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“现在，如意家纺已在全国拥有300多家加盟店，我们未来的发展目标是努力成为中国家纺行业知名品牌。”济宁如意家纺有限公司副总经理董继红在接受媒体采访时说道。
据董继红介绍，现在的如意家纺前身是原山东樱花家纺，这是一个有着40多年历史的老牌企业，员工有3万余人。山东樱花家纺原来也是一个独立法人单位，隶属于山东樱花纺织集团。2008年，山东如意集团重组樱花纺织，包括其下属公司都归入如意集团，成为如意集团下属公司。自2011年1月1日起，如意集团将如意家纺与樱花家纺合并，目的是整合优势资源，使公司做大做强。原樱花集团一直是中国高端家纺品牌的主要面料供应商，樱花家纺产品所采用的家纺原料均是如意集团生产的高支高密的优质坯布，产品选料精良、印染考究，特别是天丝、彩色棉、丝棉交织、竹纤维、色织桑蚕丝等新型原料的研发，为家纺产品提出了跨时代的新概念。
整合渠道资源优势
今年，如意家纺将加大对广告的宣传投入，做好品牌推广工作，提升品牌形象和知名度。并在此基础上，整合资源优势，重点完善渠道建设工作。
“目前，如意家纺的品牌推广包括网络传播和平面广告，如在中国家纺网上的广告宣传和邀请著名影视明星梅婷做品牌代言人。在今年，我们还会开展影视广告宣传，广告方案正在策划中，近期就会把影视片拍摄出来，在央视等重要影视媒体上投放。”董继红说道。
在渠道建设上，如意家纺也将加大招商力度。同时，还会根据家纺市场的发展情况，开发一些具有环保和保健功能的家纺产品，并在产品的设计、研发上有所突破。而在销售方式上，如意家纺还将为经销商提供保姆式服务，确保经销商的最大利益和快速发展。
目前，家纺网络市场发展迅猛，众多家纺企业纷纷“试水”电子商务。董继红说：“如意家纺也非常关注家纺网络市场及未来电子商务的发展，我们将会针对网络市场推出一个新品牌，以此加大市场份额，新品牌预计于5月底正式推出。掌握网络销售这种新的商业道路是需要一定时间的，我们首先会委托专业的公司来操作，规模不会太大。我们要通过网络平台，先当好学生，再学习、总结，培养人才，然后才能继续发展。”
走多品牌发展道路
据董继红介绍，如意家纺还将推出一个高端家纺品牌——“路易丝漫”，用来区别现有的如意家纺品牌。新推出的“路易丝漫”品牌，将结合如意集团的产业优势，以高端面料为原料，结合欧洲设计风格，走高端家纺路线。“‘路易丝漫’品牌会先从礼品家纺做起并逐步延伸，如意家纺的加盟商如有实力，也可单独开设路易丝漫家纺专卖店。”董继红说道。
由此可见，多品牌经营，多渠道发展，是如意家纺目前的发展战略。
如意家纺之所以能够取得如今的成绩，得益于自身的研发能力及完整的产业链优势。董继红说：“我们的优势就在于对纺织行业多年的专注研究，并保证了家纺产品的每一个生产环节都是可控的。虽然如意家纺现在的知名度和规模并不是很大，但通过产业升级，我们的公司规模和经济效益都会有很大的提升。如意家纺将会在下一步的发展过程中，借助如意集团的整体优势，以科技创新为前提，以网络建设为拓展，以品牌推广为提升，以优质高效为基础，快速实现弯道超越目标。”□ 嘉芳