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强力拓展消费终端
——山东泰丰纺织有限公司董事长刘庆平谈渠道与品牌建设
□ 本报记者 刘雁飞
中国家纺一直在找寻成功转型的标杆，应该说这种榜样并不多见，而泰丰凭借技术优势和产品优势，迅速实现了转型，从面料到成品，从影视巨星代言到公司整体上市，泰丰品牌以难以望其项背的速度阔步前行，取得了骄人的业绩。
终端拓展势如破竹
今年棉价涨幅高达100%，许多家纺企业面临着成本大考，而泰丰凭借实体经济以及完善的产业链管理，轻而易举地化解了来自外界的各种冲力。截至目前，该公司生产床上用品200万件套，棉纱3万余吨，营销网点增幅超过50%，在全国22个省市地区设立400多家专卖店、直营专柜等，发展代理商近百家。这不能不说是一种业界奇迹。
公司董事长刘庆平在总结品牌运作经验时说：“泰丰一路走来，在汲取同行经验的基础上，形成了无可替代的八大优势——品牌、研发、质量、市场、网络、人才、管理和速度优势。”
从品牌层面上看，泰丰公司实施了核心品牌主打战略，产品涵盖了具有不同需求的消费人群。泰丰品牌具有深厚的文化底蕴、良好的品牌形象和极佳的顾客口碑。
而在研发优势上，泰丰公司拥有强大的产品研发中心，并聘请业内一流设计师指导设计，平均每3天就推出一款新品;在质量优势方面，公司通过了iso9001∶2000质量认证体系，拥有先进的生产设备和工艺娴熟的技术工人。
刘庆平说：“泰丰的市场定位准确，新近推出的新品吸引了市场的高端客户和大众化客户，完全弥补了原有品牌的不足，真正地实现了品牌一体化。”而在网络优势方面，泰丰公司在国内床品行业率先开展特许经营模式，营销网络已遍布各大中型城市，并将触角延伸至国际市场，现有专卖店(柜)达400多家，是国内拥有专卖店(柜)较多的床品企业。
泰丰非常注重人才的培养和引进，凭借优秀的企业文化、业内颇具竞争力的薪酬福利、完善的培训体系和广阔的发展空间，集合了众多的管理、纺织、销售类高级人才，完成了人才的梯队建设，形成了国际化大型家饰用品企业的组织架构。
“泰丰公司一直坚持向管理要效益。”刘庆平说，“泰丰坚持以人为本，积极追求管理的规范化和科学化，注重以计划、标准、流程为中心提高管理水平，增强了团队的执行力和战斗力，有效提高了物流、资金流、信息流的管理水平，降低了经营风险和运作成本，最终实现了企业持续、快速、健康发展。”
速度取胜终端，市场经济犹如狮子和羚羊赛跑，高速推进者能够品尝到丰美水草，而迟缓者往往落得被对手吞噬的下场。为此，2010年，泰丰签约国际影星陈慧琳代言，并对全国所有的泰丰专卖店进行店面升级，顺利实现了生产、销售、物流的高效畅通和资源的最优配置。
为了实现创建世界名牌的发展目标，泰丰将坚持专业化、规模化、网络化、国际化的“四化”发展思路，在产品经营和品牌经营的基础上积极推进资本运营和产业运营，不断强化企业核心竞争能力，提升在国内外市场的竞争层级。
坚定品牌未来方向
一个公司能否拥有持续、高效的竞争力，关键在于战略的正确性和执行性。泰丰公司拥有成熟的战略思路并拥有正在接受市场检验的运作模式。
刘庆平说：“近年来，泰丰一直专注于床上用品行业，取得了令人瞩目的成就。未来泰丰将坚持专业化的发展道路，不考虑多元化经营，集中所有资源，续写泰丰在床上用品行业新的辉煌篇章。”
销售网络是企业运转的血脉。泰丰遵循“决胜终端”的市场法则，不仅在全国各大中城市建立了专卖店(柜)近400家，并在上海等地建立了分公司，而且其销售网络还延伸到澳大利亚等国际市场。目前，泰丰正积极筹建营销公司，从而对销售网络进行专业化管理。到2011年底，泰丰在全国设立的专卖店(柜)将达到700余家，形成更加强大的销售网络。
“经营好产品是品牌经营的基础，但泰丰从来没有停留在产品经营上，而是从创业伊始就树立品牌意识，坚持不懈地开展品牌经营。”刘庆平说，“多年艰辛的努力使泰丰不仅向消费者提供了一系列品质优异、堪称经典的产品，而且在床品行业和消费者心目中树立起风采独具的品牌形象。公司将大力提高品牌运作能力，继续加大对泰丰品牌的投入，强化泰丰‘高贵、典雅、浪漫’的品牌形象，不断提升泰丰的品牌含金量和市场占有率。”
作为上市公司，业界最为关注的可能是泰丰的资本流向和投资动态。刘庆平告诉记者：“在目前产品经营和品牌经营已经比较成熟的条件下，泰丰将抓住有利时机积极实施终端战略，把泰丰建设成为全体员工和加盟商的利益共同体和命运共同体，建立科学的法人治理结构，通过体制的变革建立强有力的激励与约束机制，提高团队的凝聚力和战斗力，从而获得企业长期发展所需的巨大动力。”
中国家纺竞争的特点是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”。泰丰将顺应这种形势，在中国率先组建家纺企业集团，实施资本运营，强力整合国内床品产业，推进产业运营，控制床品市场的发展方向，成为强大的行业领头羊。