华欣纺织帮助萧山花边企业走出困境。图为该企业车间一角。
萧山花边又称“万缕丝”，起源于意大利威尼斯，在上个世纪20年代初传入萧山。以手绣为代表的萧山花边是萧山一大传统产业，名扬海内外，萧山因此也拥有“中国花边之乡”的美誉。
然而，由于种种原因，萧山花边业一度步入低谷。前几年，以萧山抽纱花边有限公司为主的一批主力军，顺利完成了手绣到机绣的“盘整”，重新发力，生产规模一下跃居全国第一，让萧山花边再次名动“江湖”。
市场“逼迫”萧山花边创新
尼日利亚一直是萧山花边外销的主阵地，然而，近年来，尼日利亚为了保护本国民族工业，有意识地对萧山花边进行“封锁”。为此，萧山花边不得不开始了“突围”之旅。
此时，萧山一家原本默默无闻的企业的作用意外地凸现出来。它就是杭州华欣纺织有限公司，萧山花边界更是将“宝”押在华欣身上，期望它助一臂之力，成功实施“突围”。
华欣纺织是河庄街道一民营企业，原先主要从事纺织织造。萧山花边着力打造中国花边生产基地，公司决策层敏锐把握这一动态，投资3.5亿元，上了年生产能力10万吨的绣花线项目。该项目正式投运，生产的涤纶绣花线从切品到成品线，形成一条龙，生产能力跃居全国第一，并左右国内绣花线市场。
更绝的是，华欣产品系环保型彩色绣花线，不需染色直接成型，品质达到国际先进水平。华欣当初看似寻常的“无心插柳”之举，在萧山花边业整体实施紧急“突围”中发挥了至关重要的作用。
降低成本、提高品质，这是花边业面临的两大难题，不过，有了华欣的相助，萧山花边业有了重振雄风的底气：萧山抽纱花边有限公司就是一个实例，该公司年需要原材料绣花线约为900吨。以往从其它市场购买的价格是2.6万元/吨，现在从华欣处购入仅需2万元/吨。加之华欣规模化生产，绣花线价格还有下降的空间。
凭着成本的比较优势，萧山抽纱花边等公司拓展中东市场，手里握有了一张价格“王牌”。打开中东市场已成定局，南部非洲、欧洲市场拓展也大有希望。华欣生产环保彩色绣花线，无需染色直接成型，品质符合欧洲市场要求。萧山抽纱花边等一大批企业选用华欣彩色绣花线，大大提升了进军欧洲市场的竞争力。
近年来，萧山一些花边生产企业已将目光放得更远。萧山抽纱花边公司开始着手国外办厂，建立生产基地，而首选地则是尼日利亚。三星纺织、中裕等公司已大举进军南非市场。市场多元化，为萧山花边业带来一方新天地。
花边大镇“繁星满天”
花边传入我区90年来，在萧然大地“生根发芽”，又“遍地开花”。花边及其相关的产业，甚至一些镇街还一度将其作为“主业”，楼塔镇就是其一。楼塔人将花边从上个世纪80年代起步的“星星之火”，迅速发展到上个世纪90年代基本形成块状特色经济，直至进入21世纪后成了“燎原之势”，产品销售已占国内市场的80%，并已经向国际市场发展。全镇一半劳动力从事该行业，花边经济一度占到了该镇经济总量的60%以上，形成“繁星满天”的局面。
为了积极培植纱艺花边特色产业，该镇积极探索多种模式扶持这一“家庭经济”。2007年，他们利用一石材企业的1.6万平方米闲置厂房建起市场，采取政府租赁的形式，转包给纱艺花边加工户，使41户纱艺花边户在市场上开设窗口，有力地拉动了特色产业的发展，增加百姓收入。该镇还积极调整产业结构，拉长花边特色经济的产业链，形成了以纱艺产品为龙头，尼龙粘扣、拉杆、化纤、窗帘、头巾纱等配套系列产品共同发展的新格局。
经过近几年的快速发展，楼塔纱艺花边已初步形成了产业集聚和辐射优势，国内外市场知名度不断提高，已在全国200多个大中城市设立了1000多个销售窗口，外贸势头良好，产品销往欧洲、南美、中东等50多个国家和地区，并在德国、法国、阿联酋等国家建立了9家销售公司。
还有一些企业通过外贸公司代理，间接出口，拓展了发展空间。更多的企业是通过外贸公司代理，间接做出口生意。有的通过网上贸易，接老外的订单。据不完全统计，全镇出口纱艺产品占行业总产值的25%以上。杭州华树纺织实业公司是楼塔镇纱艺特色经济的龙头骨干企业。近年来，该企业在楼塔纱艺花边协会支持下，立足国际市场，大力开发婚纱、雪纺等纱类高档产品，外贸出口占企业生产量的三分之二左右。
