陈颖的“布一样”窗帘布艺工作室,就开在杨汛桥镇南畈工业园区一家工厂的办公楼里。7月20日下午,记者慕名来到“布一样”工作室,见到了被不少人称赞“很会做生意”的陈颖。
田园风、简欧式、中国风,各种风格的窗帘布样款,整齐地码在工作室的两面墙上,陈颖正笑着向几个客户介绍窗帘布的款式、材质和色彩搭配。“我觉得每一款窗帘布都是有市场的,关键看你怎么发现它的美,怎么去经营。”27岁的陈颖聊起窗帘布,便打开了话匣子。
作为一个土生土长的绍兴人,陈颖从小就对布很感兴趣。“我家里在镇上开了家服装店,还请了一名裁缝师傅。师傅做了二十多年裁缝,走线特别棒,但不懂设计。”2012年,学工艺设计的陈颖大学毕业,由于对布艺的热爱,她和裁缝一拍即合,做起了窗帘生意。一人设计图纸,另一人负责裁剪,生意红火。
2013年,恰好有一个亲戚要转让一个窗帘布艺店,陈颖知道这个消息后,便盘下了店面。“杨汛桥做窗帘布的企业很多,但大都档次比较低,能自主设计的少之又少。”陈颖将亲戚原来经营的低档次产品全部淘汰,专门经营自主设计的中高档窗帘。
事实证明,陈颖的这一步棋走对了。很快陈颖便有了一批固定的客户,生意越来越好。今年,她把原本不足30平方米的小店扩大到百余平米的工作室,不仅销售成品窗帘,还经常根据客户要求,自己设计花型。
“做生意陈颖真是一把好手。她会根据客户家里的装修风格推荐窗帘布。有时候还到客户家里实地观察,没有现成的款式,她就自己设计,面料也会根据客户需求去跑市场挑选,就算很费事,也不额外收费。”一位客户说,正是因为这样,陈颖的回头客特别多。