近年来商场、电商渠道异军突起，使得专业户外用品店的市场份额被瓜分，盈利能力受创。从2009年到2013年，商场店终端数量从1851家上升到7716家，增长了四倍;零售额从28.8亿元增加到108.2亿元。而同期户外店的数量从1379家增加至2119家;零售额仅从17.4亿元增加到36.7亿元。
对于户外店，现在主要面临的冲击是电子商务和商场渠道，也就是价格竞争。一些户外玩家就表示，最初选择在专业户外店采购设备，近年随着更多国外品牌进入中国市场，大家对产品也有了更多人士，加上淘宝、海淘的出现，现在更多在网上购物。“国外有些专门的户外用品网站，碰到打折时，一些品牌商品能够以五折价格拿下。即便是正价商品，算下来价格也会比国内的便宜20%-30%。早年一些户外玩家看到这一机遇，便大批量地海淘再转战至淘宝零售”。在他们看来，在专业户外店买国际大牌“价格太贵了”。
户外店的尴尬在于，一方面较为专业的户外群体并没有迅速增长，另一方面相对大众的市场可替代性很强，商场、电商拿走了很多销量。不过对于一些对价格不那么敏感的消费人群来说，专业店仍然具有吸引力，一方面其可以提供一站式购物，另一方面不用担心买到假货。
一些业内人士认为，专业渠道被低估了。中国目前人均户外用品消费额约为10元，但韩国已经达到了600元，差距意味着空间。以前普通老百姓可能压根不会进一个专业户外用品店，但商场渠道的发展使得普通老百姓对户外用品有了初步的认识，一旦接触之后，就可能朝更专业的方向发展，那么专业户外用品店就有了市场。中纺协户外用品分会副会长李昌发曾表示“我觉得中国户外用品市场现在还处于一个起飞阶段，未来仍会有很大发展空间。”他认为，大众市场对专业市场的分流是阶段性现象，长期来看，大众市场的发展仍能促进专业市场的发展。
从长远看，户外店的趋势依然是专业和高端的方向发展。不过，现在国内专业户外市场尚未迅速成长，仍需要时间培育，而在这一过程中，资金至关重要，谁能坚持下去，就能获得最大的市场，“剩者为王”的时代来了。
