q1 降价影响有多大?
换挡期间 上游亏损下游观望
绍兴雄鼎针纺有限公司负责人杨自雄告诉《中国纺织报》记者，原油价格的动荡对化纤面料的影响是巨大的，由于原油行情从高运行区间突然换挡到了低运行区间，而面料企业在购进产品时又普遍存在着买涨不买跌的心态，因此短期内，上游px、pta生产企业只能亏损经营，而下游面料企业则大多处于观望状态。
“原油价格不可能一直下跌下去，当其跌到谷底要开始回升时，恰恰就是囤货的大好时机。”杨自雄补充道，面料企业如果抓住机会，就可以在此时用较低的价格，购进更好的化纤产品。
在杨自雄看来，油价的波动对化纤上下游企业而言影响是很大的。由于油价突然暴跌，短期内上游化纤生产企业受高价买进低价卖出影响，亏损在所难免;相应的，由于油价还在持续波动，大多数下游面料企业仍在观望中，不会贸然买进面料。
传导滞后 议价难度反而加大
采访中，《中国纺织报》记者发现，原油价格下跌对于化纤面料企业所产生的正面抑或是负面影响不可一概而论。对于那些库存量较大的化纤面料企业而言，他们短期内面临的是高价购进、低价卖出的窘境，因此企业亏损的风险较之他人大为提升;而对于外贸型面料企业而言，原油价格的下跌则有利于降低单价，扩大出口，并可获得更大的销售利润;对于服装企业而言，他们普遍认为油价下跌势必会带动化纤面料产品价格的下跌，进而促使服装成品生产成本的下降，因此，大多数服装企业倾向于在此时购进更多化纤面料，以备后用。
针对化纤面料价格是否应随原油价高低波动这一观点时，华纺股份有限公司研发中心主任李可心则有着不同的看法：就其所知，虽然国际原油价格下降，但是由于信息传导滞后等因素，目前国内化纤面料的价格并没有降低很多，然而，当服装客户得知原油价格下降后，往往会认为化纤面料的价格理所当然应该降低。这样的信息传导不对称，将直接导致了面料企业与服装客户议价能力的减弱。为了在激烈的竞争中保住订单量，部分企业只能牺牲原油的微薄利润。
让化纤面料企业利润压缩的，不仅仅来自下游客户的挤压，在绍兴可麦隆贸易有限公司总经理张斌看来,在当前背景下，化纤面料企业购进原丝和购买股票的原理是类似的，有着一种买涨不买跌得心里。因此当原油价格持续下跌时，面料厂家往往不敢轻易出手囤货。“凭借我以往经验，我倒是认为面料企业应当要在近期做好囤货准备。”张斌解释说：“由于春节后化纤生产企业普遍存在工人不能全部到位，机器不全开，产能较低的现象，因而无法完全满足下游企业对化纤产品的需求，因此我们有可能会在原料工厂春节前抛货时进行囤货，然后再在节后以较高的价格卖出，这样可以获取一定中间差价。”
站在不同的视角，面对油价暴跌问题，会得出完全不一样的结论。对于面料企业而言，一方面他们中化纤面料库存量较大者会有所亏损;而另一方面，化纤面料价格的下降，会使得服装企业更倾向于采购化纤类产品，进而促进该类面料销量的提升。
按需生产 油价风潮尚未波及
据了解，在这场国际原油价格下跌风潮中，由于是以订单价格下单，山东岱银集团与那些以提货价格下单的面料企业相比，并没有受到多少影响。企业新产品开发部长刘涛表示，岱银向来都是先有订单，再按照客户要求进行差别化生产的，因此短期来说，原油价格的变化对企业影响不大。
刘涛继续说道：“就我个人而言，还是希望国际原油的价格能够有所上涨，达到一个相对稳定的状态。从这几年的订单趋势来看，岱银的化纤面料生产比重一直在增加，而成本却在下跌，这与客户的需求以及国际原油的价格是有着千丝万缕的联系的。”
有些企业是以订单价格下单，有些企业则是以提货价格下单，为了规避风险，岱银大多时候都会选择前者。正因如此，在这场石油价格风波中，由于不存在高价买进低价卖出问题，企业并未受到多少影响。
需求降低面料企业获利艰难
受访企业普遍认为，化纤是一种石油产品，每当石油价格下跌时，一定程度上就会导致化纤产品报价的走低。然而，石油价格波动对化纤产品价格的影响虽大，却并不能代表全部。
除了受到石油价格的影响，化纤产品还受到库存量、需求量等诸多因素的制约。自2014年以来，我国纺织行业面临的总体形势依然较为复杂。欧美发达国家经济复苏缺乏强力支撑;东盟等新兴经济体的高速发展明显回落;国内的原料成本、人力成本、政策环境等方面的困难仍然存在……
受此影响，化纤产品的需求量在降低，这直接导致了织造企业不敢生产产品造成太多的库存。虽说目前原料成本在下跌，但是需求量的不足却使得化纤企业无法从中获利。
针对未来一段时间国际原油价格走势问题，吴江市锦通纺织有限公司总经理赵青松表示，国际油价近期内可能仍将维持跌势，2015年下半年或出现反弹。他进一步表示，“现在预判一年以后或是两年以后的走势还为时过早，不过今后几个月或者中短期内，油价低迷的现象应该会持续下去。”
化纤面料除了受石油价格影响，还受到库存量、需求量的制约。虽然原油价格的下跌使得化纤面料成本会有所降低，但是由于需求的减少，面料企业仍然很难从中获利。
q2 解决方案有哪些?
国际原油价格的波动，化纤产能的过剩是大多数纺织上下游企业所不愿意看到的。然而，与其坐以待毙，被动接受，倒还不如化被动为主动，在问题到来前，预先做好各方面的应对措施，用理性的态度面对各种可能遇到的困难，做好多条腿走路的准备。
绍兴雄鼎针纺有限公司负责人杨自雄向《中国纺织报》记者表示：“为了避免生产以石油为原料的化纤面料所可能带来的风险，企业将加大以天然纤维素为原料，舒适性好，价格相对较低的人棉面料的生产比重，以获取更大的利润。”
山东岱银集团新产品开发部长刘涛则从两方面向记者介绍了企业的应对措施。一是加强满足市场需求的功能性产品、混纺类产品的研发力度，如在面料中加入涤纶，以增加强度等;二是提高棉、粘胶等其它更为天然、环抱，不以石油为原料的纤维的生产比重。”
绍兴可麦隆贸易有限公司总经理张斌则谈道，企业将继续对超薄仿真丝系列化纤产品进行研发创新，通过改变捻度、后处理方式等手段，生产出更多质高价优的轻薄型面料，提高自身产品市场竞争力。
此外，张斌还强调，在研发出新品后，企业会做好保密措施，只给忠诚度高的客户看样布，以防市场上“李鬼”的抄袭。
华纺股份有限公司研发中心主任李可心向记者表示：“企业将会加大对化纤产品在功能性方面的开发力度，以提高产品综合附加值，研发生产出更多具有阻燃、抗菌、防静电、防潮等功能的新型化纤面料产品。”
在对几家从事化纤生产、销售工作的面料企业进行采访的过程中，《中国纺织报》记者了解到，虽然他们应对油价波动、化纤产能过剩这一问题所采取的具体措施各不相同，但是却具有着相同的规律。
一是从提高自身软实力做起，积极进行研发创新，增加化纤面料产品质量和附加值，从而提高企业市场竞争力。
二是控制过剩的化纤面料产能，转而发展其他利润、性价比更高，不以石油为原料的面料产品。
三是将前两个方面相结合，尝试多条腿走路。在加大化纤面料研发力度，提高面料产品附加值的同时，积极发展其他种类面料。
q3 企业抗压怎么做?
出镜企业：吴江锦通
库存积压问题
解决关键词：调整产量 降低开机率 提高质量 减员 资金节流
“当前国内化纤面料的库存积压较多，主要是由于2012年化纤市场行情较好，使人们产生了一种行业开始复苏的误解所导致的。”吴江市锦通纺织有限公司总经理赵青松如是说，在这种情况下，面料企业的投资信心开始恢复，一些胆子大的企业老板逐步开始购买机器，扩大产能。但是，在步入2014年以后，受国际石油价格波动、国际市场疲软、需求量降低等因素的影响，化纤面料库存量开始急骤上升，企业资金开始吃紧。怎么办成为了所有从事化纤面料生产、销售工作的企业心中挥之不去的话题。抬高销售价格，则产品无人问津;继续生产，则流动资金短缺;停产，一是工人流失，没有了老工人，再想开机就困难了，二是债权人不允许工厂停产，否则企业无法还钱。
针对化纤面料库存积压问题压力，目前锦通采取了四项措施，一是减少低利润产品的生产量，增加热销产品的机台数;二是降低开机率，让工人轮流上班，对于工资减少的情况适当给予补助，如果一定要流失，那么一定是先流失新工人;三是提高产品质量，让客户更加满意放心，从而带动资金回笼，避免因产品质量纠纷所导致的回款问题;四是减少非生产工人数量，将各种杂费降到最低，做好资金节流工作。
正是因为对国际石油价格波动，化纤面料库存积压等问题有着较为透彻的理解，锦通才能在碰到问题时迎难而上，在第一时间找到问题的解决方案，迎难而上，采用选择性控制生产量、降低开机率、提高产品质量以及资金节流等措施，从源头上解决库存积压问题。
管理创新问题
解决关键词：推新品 换设备 小生产大贸易 开源节流 模式创新
“化解产能过剩已成为当前国内经济结构调整的一项主要任务。据了解，有关部门正制定关于过剩产能调整的实施意见，以加大对过剩产能的调控力度。”赵青松表示，单纯靠行政性手段是解决不了问题的，企业需要更多依靠自身管理模式改革和市场力量，以达到更好效果。唯有深化改革，完善市场机制，纠正资源错配和扭曲，才能将被抑制的需求有效释放出来。
赵青松进一步谈道：“目前各大化纤厂家基本已处于盈亏平衡边缘，在这样的环境下，面料企业应该早作打算，提前规划，预先准备应对措施。”
他继续说道：“面料企业要加快适应市场需求的新产品研发速度，只有这样才有可能在未来占领利润至高点;要减少对常规设备的投入，将有限的资金更多地投入到自动化程度高的设备中去，把人‘解放’出来;要采用‘小生产大贸易’模式来解决库存问题;要开源节流，减少浪费;要进行模式创新，如将多样化网络销售模式与线下体验店模式相结合，采用设计师品牌模式、集成店模式等。”
作为一家从事化纤面料生产、销售工作多年的企业，近些年，锦通在应对化纤产能过剩问题上，积累了不少经验。在当前背景下，企业积极统筹规划，从研发、产品、设备、模式、员工等方面入手，多管齐下，推动自身向着更快更好的多元化发展之路迈进。
新品研发问题
扒一扒销售“爆款”
关键词：380t尼龙无胆防绒面料高捻乱麻
从锦通的热卖化纤产品中可以看出，企业要想在化纤产能过剩的大环境下谋求良好发展，就一定要增强自身软实力，在技术创新上做文章，提高产品开发力度。
赵青松介绍道，380t尼龙无胆防绒面料是企业卖得最好的化纤类产品之一。目前，羽绒面料发展的大方向就是轻薄保暖，而经过平缸染色、水洗、膜感轧光处理后的380t尼龙无胆防绒面料可以不使用厚重的内胆，就具有防绒的效果，用该种面料制成的服装可以缩成口袋大小，同时不影响保暖效果。高捻乱麻也是企业的爆款产品之一，该产品面世至今约有5年，现在正是做到最极致的时侯。第一是织造品质最极致，企业已解决了断经、继纬、油丝等问题;第二是染色品质最极致，经过几年的生产工艺总结，目前染色后的成品已基本挑不出毛病;高捻乱麻成品平方米克重约120gsm，既能保证撕破强力，又有很好的悬垂感和滑爽感，是女装的首选面料之一。
唠一唠新品研发
关键词：轻薄 省胆料 防绒 引进轧光机
“面对化纤面料普遍存在的产能过剩问题，多条腿走路势在必行，而其中最重要的一条就是增强行业的软实力，加强上下游联动，提高产品开发力度。”赵青松如是说。
产品开发不能只局限在花型和款式上，而要针对产品的面料、功能及产品应用方面综合设计。
赵青松介绍道，目前羽绒面料生产已经摒弃了传统的用内胆防绒的办法，转而采用直接将绒充进去的方式，由原来的4层(面料、内胆、内胆、里料)，变成现在的2层(面料、里料)，在功能不变的前提下，实现了由厚重变为轻薄，并且节省了胆料。
要实现这种转变，最重要的环节在于如何保证面料的防绒效果，赵青松进一步表示：“现在我们将研发重点放在轧光上面，以往的轧光根据客人对面料光泽度的要求，分为做镜面压光和油面压光两种，而要做到无胆防绒，普通的轧光是解决不了的。为了解决这一问题，锦通做了很多种尝试，最终通过引进台湾的一种专业轧光机器设备，按照镜面2次，油面1次，皮膜1次的顺序，经过织物防钻绒性测试，使得面料成品完全达到了无胆防绒的标准。”
