访晋江市佶龙机械工业有限公司董事长陈联社
■ 本报记者 王羽
11月29日，福建省晋江佶龙机械工业有限公司在浙江省绍兴市投资兴建的浙江佶龙机械公司举行了开业庆典。在目前国内纺机市场形势不被看好、印染设备企业销售普遍下降，甚至有些企业已经停产的时期，佶龙公司选择新建工厂扩大产能，不得不让人意外。为了了解其中的缘由，记者采访了晋江市佶龙机械工业有限公司董事长陈联社。
11月29日，福建省晋江佶龙机械工业有限公司在浙江省绍兴市投资兴建的浙江佶龙机械公司举行了开业庆典。至此，晋江佶龙公司在全国位于晋江、绍兴及安徽的三处工厂已经全部投入了生产。
佶龙公司主要生产磁棒式圆网印花机、独立传动圆网印花机、平网印花机和经编机等纺织印染设备。公司配备了国际先进的各种加工中心及相关数控、数显加工设备，成立了纺织印染行业技术中心及企业技术中心，为生产高质产品奠定了坚实的基础。作为一家从事高科技纺织印染机械研发、制造、营销及相关各类服务活动于一体的企业，佶龙选择建立新厂并不是一件意外的事情，不过，在目前国内纺机市场形势不被看好、印染设备企业销售普遍下降，甚至有些企业已经停产的时期，选择新建工厂扩大产能，却不得不让人意外。为了了解其中的缘由，记者采访了晋江市佶龙机械工业有限公司董事长陈联社。
记者：晋江佶龙公司为什么会选择在绍兴建立新工厂?绍兴工厂的具体情况会为客户带来哪些便利?
陈联社：之所以选择在绍兴建立新厂，是因为公司考虑到绍兴是目前亚洲地区最大的轻纺市场，同时，全国有近50%的印染企业分布在绍兴市柯桥区，因此对我们而言，绍兴是公司了解市场动态与需求的窗口，在这里建立新厂再合适不过。
晋江佶龙公司在全国70%以上的客户位于浙江、江苏、山东等省份，绍兴新厂可为客户提供更加快速的服务，同时降低了运费等成本，有助于推进公司与客户关系的维护工作。在绍兴新建的浙江佶龙机械公司建设面积达1.6万多平方米。
记者：目前公司拥有晋江、安徽、绍兴3个厂区，这些厂区分工是否相同?分别主要负责哪些类型产品的生产和研发?
陈联社：现在公司的3个厂区都投入了生产，其主要负责项目也有不同的分工。晋江佶龙公司目前已有的“圆网印花机产品开发中心”将继续负责产品的研发和技术改进，同时为公司培养更多的人才，并负责经编机、印花机等产品的生产。
安徽佶龙公司的厂区较大，面积达4.3万多平方米，主要负责生产公司已较成熟的一些产品，如圆网印花机、平网印花机、壁纸机、水洗机等，同时公司派往当地的工作人员也更有经验，直接负责机械的安装和与客户的对接，给客户带来专业技术的同时，也带来优质的服务。
绍兴佶龙则主要生产定型机设备，并负责印染以及后整理设备的开发和生产。其更主要的定位是，利用地理优势，帮助公司了解客户需求，促进两者的沟通和了解，从而进行产品研发的相应改变。
记者：与前两年国内印花机产品大卖的情况不同，今年以来，大多数印花机生产企业的国内销量直线下降。在目前国内纺机产品销量普遍下降的时期，贵公司选择新建工厂、扩大产能的原因是什么?
陈联社：佶龙公司受到行业形势的影响，今年国内印花机销量同比下降了约20%，但由于经编机销量略有提高，故今年总体销量较2013年有所提升。短期内，由于国内的印染企业订单量不足，对新设备采购的具体时间尚未明确。此外，随着国内环保政策的出台，印染企业对老设备进行改造的同时也减少了新设备的购买。鉴于市场变化的严峻性，我们认为，国内印花机产品的市场需求一定是高端化，公司未来将努力研发出更多高效、节能的产品。
同时，虽然公司已经在国内的圆网印花机领域处于技术主导地位，但相比依靠单一类型产品开发市场模式，走生产多类产品的路线更能有效抵抗风险。为此，佶龙公司将产品种类扩大，新增了一些如经编机、壁纸机等产品类型，作为应对市场变化的一个有利对策。因为产品种类的增加，相应的增加厂区、扩大产能，才是佶龙公司绍兴新工厂建立的目的。
记者：今年佶龙公司的海外市场销量实现了大幅增长，其主要原因是什么?绍兴工厂的建立与未来海外市场的发展有怎样的关系?
陈联社：目前东南亚等新兴市场的需求较大，同时佶龙产品凭借其在性能上与欧美产品不相上下、在价格上却低很多的优势，赢得了比较稳定的海外销量。不过，海外市场对于产品的稳定性和可靠性要求较高，因此公司今后的研发将重点在这两方面进行改进和加强。在准确了解市场变化的前提下，绍兴工厂以及原有的安徽佶龙公司使所有产品生产的规划和布局更为明确，为将来大力开发海外市场打下了良好基础。
记者：公司下一步产品的研发方向是什么?未来在市场布局等方面有哪些计划和目标?
陈联社：节能减排，数字化、智能化程度更高的产品将成为未来印染设备的主流趋势。在布局方面，有些企业看到短期内海外市场需求较大就努力推广，佶龙则以稳为先，先大力发展国内市场，在国内布局、产品性能都更加稳定的前提下，才会进一步拓展国外市场。
