多家产业用集群在今年中国国际产业用纺织品及非织造布展览会的集体亮相，成为此次展会的一大亮点。根据中国产业用纺织品行业的调研，今年上半年，8家产业集群的工业总产值为283亿元，主营业务收入为271亿元，利润总额为22亿元，分别同比增长11.12%、11.96%和8.52%。
在产业用纺织品行业发展过程中，“集群效应”开始显现，成为行业发展的新主力。同时，由于地理位置接近，产业集群内部的竞争自强化机制将在集群内形成“优胜劣汰”的自然选择机制，刺激企业创新和企业衍生。
在集群内部，大量企业相互集中在一起，既展开激烈的市场竞争，又进行多种形式的合作，如联合开发新产品，开拓新市场，建立生产供应链，由此形成一种既有竞争又有合作的竞合机制。通过这种合作方式，各类企业可以在培训、金融、技术开发、产品设计、市场营销、出口、物流分配等方面，实现高效的网络化的互动和合作，以克服其内部规模经济的劣势，从而能够与比自己强大的竞争对手相抗衡。
中国土工合成材料工程协会顾问迟景魁表示，市场渗透能力强是产业集群发展的一个显著特征，尤其是在集群快速成长时期。随着市场开发的深入，部分产业集群在其所在地大力发展专业市场，逐渐使该地区成为了某一产品的集群中心。反过来，专业市场的发展为产业集群提供市场平台、物流服务平台和信息交流平台等，为集群的进一步壮大发展提供条件。
需要注意的是，国内绝大多数产业用产业集群并没有统一、综合评价的标准。南京工业大学教授王然表示，观察产业集群在激烈的市场竞争中所处的地位，探索提高产业集群市场竞争能力，如何科学有效地测评产业集群的竞争力和提升产业集群的竞争力，都需要设计一套科学、完整、能够从多方位多角度反映集群特质的指标体系。产业集群综合评价指标体系的建立迫在眉睫。
本期我们选取了5家发展较为成熟的产业用集群，及当地一家龙头企业为样本，探讨集群成长过程的中酸甜苦辣，为集群及企业发展提供些许参考。
医卫 湖北仙桃
在仙桃市工商注册的非织造布企业有1011家，个体工商户1005户，从业人员10万余人，其中规模以上企业111家，2013年实现产值200亿元。
发展目标 预计到2018年，仙桃市规模以上企业达200家以上，产值达500亿元以上，非织造布年生产能力达到60万吨。培育1家销售收入过50亿元、3家过30亿元、10家过10亿元、100家过亿元的骨干企业群体，建成1个国家级非织造布研发中心。
政策扶持 仙桃市政府组织成立了仙桃市非织造布产业协会，设立非织造产业发展专项调度资金。对获得中国驰名商标、省著名商标和市知名商标的企业，市政府分别给予50万元、10万元、1万元的奖励。此外，政府规划从2015年开始，金融部门加大对非织造布产业信贷投放，力争每年净增10亿元以上信贷规模。
现存问题 非织造企业属于劳动密集型企业，尽管产业链逐步完善，但是多数是单线发展 ，比较脆弱，多方面、复线式发展刻不容缓，例如开展土工和汽车内饰产业。根据当地经信局的统计，仙桃地区上半年非织造产业呈上升状态，但国外竞争压力增大，安徽、河南方面竞争力上升，使得当地的一些中小型非织造企业开始受到冲击。
员工薪资 生产制品的一线工人的基本工资是2000左右，娴熟技术工一般可以拿到3000元~4000元，在当地处于中等偏上水平。
相同品牌讲究不同包装面对不同市场
在集群内部发展，不可以依靠单一发展模式，而是注重品牌的开发。公司目前的产品分为三个市场，一是县镇批发市场，二是大中型城市超市，三是医院和养老院。不同的市场划分决定了不同批次产品的外包装不同。面对乡镇市场，侧重使用说明，面对超市群体，侧重图案花纹，面对医院用户，侧重产品性能。
尽管产品市场不同，但产品都有同样的品牌——千倍爽。目前该品牌在市场的认可度逐步提高。只要品牌有了，那即使扩大产品的设计领域，开发其他不同的新品，客户还是会认准这一品牌。
同时，公司还从国外新进口一条先进纸尿裤生产线：原材料进入，出来之后直接包装好，该生产线一分钟可以生产25包纸尿片。公司在还新开发的纸尿裤的外侧添加了蓝色的提示带，纸尿裤湿了之后，蓝色的提示线会消失，得到了家长广泛的“好评”。
此外，公司有意向开始运行电子商务平台，统一定价、统一销售、统一发货，完善销售路径。■ 湖北佰斯特卫生用品有限公司总经理 易涵
过滤 江苏阜宁
江苏阜宁地区现有企业146家，净资产10亿元，2013年销售额达到34.6亿元，集群内从业人员突破1万人，其中营销人员近2000人，年产能突破1.7亿平方米。
发展目标 目前已经建成阜宁环保滤料科技中心，为国内首家政企合作共管，集展示、检测、研发于一体的环保滤料企业支撑平台。同时，政府规划了面积为5.5平方公里的阜宁环保滤料产业园，主要用于卫生材料、航空灯方面。
政策扶持 在集群内企业技改、科技创新、品牌创建、合作重组、做大做强、新上项目等方面，降低奖励门槛，提高奖励标准，生产性新设备投入达300万元的，按生产性新设备投资额的20%予以补助，一次性补到位;鼓励购置进口先进设备，补助标准提高到15%。
现存问题 目前，阜宁地区的过滤产品发展速度较快，但是产品的整体的质量还有待提高，同质化竞争时有发生，能够推动企业有效互动和相互促进的公共机制还没有完全建立，在整个中小企业集群化经济中，纵向的产业链条关系并未形成，需要政府和多家企业联合整治。此外，品牌建设方面同样有待加强。
员工薪资 生产制品的一线工人的基本工资是3000左右，技术生产人员的平均工资为4000元，大多数企业提供独立宿舍，在当地处于中上等水平。多家企业表示有意愿提升骨干技术人员的工资。
设立国际贸易工程部稳定海外市场
公司参与政府工程项目约占市场总额的40%，今年底可实现8000万平方米防水卷材生产能力。工信部近期颁布了《建筑防水行业准入条件》，该政策的实施有助于提升行业准入门槛，遏制无序竞争，对于公司的发展环境起到了良好的改善作用。
在目前的竞争形势下，企业若想在行业立足，就一定要将眼光放长远。公司如今正在积极打通上下游交流的壁垒。为此，公司先是配备了先进的质量检测设备，该设备可在生产过程中全程控制产品品质，后又扩大了研发人员的队伍，目前从事技术研发的人员占公司职工总数的20%左右。公司希望可以在收到订单、完成订单的同时，为客户提出建设性意见，以寻求更好的配比方式。
虽然公司目前在集群内发展良好，在国内市场已经具有稳定的市场地位，但在海外市场的占比还是较低，公司近期正在筹划设立国际贸易部与国际工程部，力求在海外市场取得的持续稳定发展。■ 江苏蓝天新材料科技有限公司总经理 崔文
过滤 浙江天台
产业用布是天台县支柱产业之一，年销售收入超30亿元，占全市经济总量15%。产业用布中以过滤材料为主，是国内规模最大的过滤材料生产基地和销售基地。
发展目标 经过5年的发展，建成百亿元规模产业集群。建立产业发展平台，成立一个省级检测中心。在原有产品基础上，向高端产品产品发展，发展航空航天材料，以及高档防弹衣材料。逐步打开欧美市场，扩大国际市场占有率。
政策扶持 生产方面，对企业引进高端设备及技术更新等方面进行补贴，根据每年产品生产销售量，给予一定的奖励。人才建设方面，成立专门人才引进政策，对于国签、省签的高技术人才进行“每年奖100万”的奖励机制，同时引进具备海外经历的高端人才。
现存问题 最重要的是需要从生产效率方面改进，即沟通、联系、自立，减少相互之间压价、人才之间的挖角情况，实现共赢模式。目前，集群内部还存在着一定的同质化竞争，因此需要政府引导走差异化道路;同时，引导企业延伸自身产业链建设;此外，企业之间还需要联合、整合，以股份制形式发展，多家企业抱团发展，大家联合购进新设备，以减少生产前期的巨额投资。
员工薪资 目前，在浙江天台地区，非织造企业一线员工的平均薪资在3000元~5000元之间，规模以上企业员工薪资在4500元左右。
低端订单分流完成产品结构调整
作为天台地区第一家非织造材料生产企业，公司目前的年销售额可以达到2亿元。公司目前有4个工厂，并作为上海宝钢集团的定点采购商为其提供除尘袋。如今，公司客户基本发展定点国企大中型企业，采用分期付款，有效地解决了常见的账款拖欠问题。
企业发展要想取得成功，最重要的是具备研发能力。公司2013年的研发费达到800万元，并在上海成立了自己的研发中心、技术中心，通过与东华大学的校企合作来加速公司自身推产品的推广。
此外，集群内部的抱团式发展，虽然可以为公司的发展可以起到保驾护航的作用，但也会带来同质化竞争的弊病，因此企业要从自身寻找差异。公司在集群内部已经属于龙头企业，主攻高端产品，因此公司将手中原有的中低等产品订单“分派”给集群内部其他有意向的小型企业，并对其进行一定的技术指导。从自身做起，完善“分流”工作。■ 浙江三星特种纺织品有限公司董事长 庞广洪
土工 山东陵县
陵县土工材料企业达到200多家，产品品种涉及全国行业品种的90%以上，土工布、土工膜等产品国内市场占有率达到45%以上。
发展目标 在复合型产品基础上，不断改进工艺，提高产品科技含量，研制加筋、防渗、封闭、过滤、隔离等工艺，开发智能化土工材料，应用于水库大坝等重点工程，为加强工程设施维护管理提供先进的手段。
政策扶持 出台“扶优扶强”政策，通过上市、融通资金等措施，大力培植龙头企业，并结合实际情况，分别从培植方向、培植目标、项目投入、品牌建设等十个方面制定了产业集群个性化培植方案，壮大“龙头企业”，更好地发挥集群效应。同时，引导原有企业研发新产品、增上新项目，重点发展基础加筋、工程防渗两大系列产品。
现存问题 陵县土工产业发展迅速，但由于产业集群内企业和科研院所及大专院校的互动机制不健全，因此，存在高素质人才缺乏、科研力量不足、企业科研能力弱，产业配套不完善等缺陷，导致集群缺乏发展后劲。在知识产权保护越来越严格的发展趋势下，土工合成材料产业集群进行自主技术创新的压力与动力共同存在。
员工薪资 目前，在陵县地区，非织造土工材料企业一线技术工人的平均薪资在3500元左右，规模较大型企业员工薪资在4500元左右。
开发系统类产品提升工程整体配套性
总结多年的发展经验，讲究实际应用是企业得以发展的根本保障。开发出来的产品可以配套工程应用最重要，其他都是非必要因素。
作为全国同行业中首家通过iso9001-2000版质量管理体系认证的公司来说，技术含量和市场占有率同样重要。公司花费大量精力与资金用于新产品的开发。所谓的新产品并不仅是指某一种产品，而是包含产品在内的一个体系。这类产品可以解决原有市场产品和工程不匹配的难题，提升工程的整体配套性，也可以简化施工流程，减少施工队的工作时间。
举例来说，公司最新推出的柔性水土保持系统是一种新型的地质灾害防治、水土保持加固与生态修复相结合的综合技术，其核心是结合工程类型及地质、地形条件，采用多种新型高分子合成材料，可以代替钢筋水泥等传统材料，是目前国内最先进的水土保持技术。■ 宏祥新材料股份有限公司总经理 刘好武
丝网 河北安平
丝网是安平县的主导产业，从业人员达到14万人。规模以上丝网企业107家，产值超亿元企业有25家，国家定点生产企业12家，百万元以上规模的企业58家。
发展目标 安平县实施“科技创新工程”和“名牌兴企”战略以提升丝网产业上档升级。计划引进日本无梭箭杆织机、瑞典聚酯网、瑞士聚酯印花网等10多项具有国际先进水平的生产设备和技术。今年，安平县动工兴建安平丝网工业园区，着力把安平打造成世界丝网之都。
政策扶持 政府引导100多家丝网企业与北京、天津、石家庄等地的大专院校、科研单位和大中型企业建立了稳固的技术协作关系，研制开发了具有国内先进水平的生产设备1000多台，新产品60多项，其中29项填补国内空白，大大提升了丝网业的整体水平和科技含量。。
现存问题 目前，产业集群内部公共产品供给不足，关联产业和支持产业缺乏，社会化的中介服务体系尚未形成，如金融机构、民间风险投资机构不足，企业融资困难;产权交易市场跟不上需要，造成资源配置效率低下;中间商缺乏，集群企业的生产和销售受到制约。此外，完整的质量管理体系和公共质量监督体系还有待完善。
员工薪资 中小企业员工的基本工资维持在2500元左右，在当地处于中等水平。规上企业员工的平均工资为4500，但对于员工技能要求较高。
三渠道完善企业信息收集系统
作为集群中发展情况较为良好的典型，公司注重市场信息的收集和内部信息分享，对于政策导向也非常关注。
市场信息的获取主要有三个渠道：一是从网络获得，二是参加展会交流会时获得，三是通过业务部与客户直接交流时获得。公司内部会有专人负责整理信息。这些信息可以向上传达给公司高层，帮助企业尽快及时准确地做出生产规划，使企业更好地适应市场变化;向下传递给销售部门，帮助他们更好地摸清市场现状，业务工作更加有的放矢。
眼下市场对于丝网制品及其复合材料产品的增长日益需求，公司对于这两个市场的前景看好，再加上利好的政策导向，公司对于市场走势很有信心。公司将继续走“以研带厂”的发展路子，并计划用3～5年时间把企业打造成为丝网行业的领军企业。■ 安平聚成材料有限公司总经理 易志高
