服装设计师们汲取创作灵感的方式往往可以分为两种类型。一种是偶然看到了某种东西从而激发了自己的设计灵感;另一种是从时下最为热点的事件中抽取有用元素。因此，置身于纺织上游的面料企业要想摸透服装设计师的心思，做出让他们真正喜爱的产品，除了要拥有敏锐的时尚触觉外，最重要的还是应该与服装企业进行有效的沟通，了解他们的实际需求。
为了帮助面料企业更加直观地去了解下游服装企业的想法，本期，我们分别邀请了3家不同类型的服装企业的相关负责人，揭秘他们在挑选面料时的侧重点以及2014年秋冬服装的流行趋势，为上游面料企业秋冬面料的设计、生产指点方向，提供参考。
浙江海明控股
流行关键词： 绒球 粉红色 绿野仙踪
“相对于成人装，童装的流行速度相对较缓。”浙江杭州海明控股有限公司mitty童装设计师罗芳开门见山地总结道，“在2014年的秋冬，童装款式除了沿用经典的青果领、高圆翻领、特色蝴蝶结、领口饰边以及与面料呈对比效果的覆盖线缝等元素外，机车元素、绒球、饰章等也将被大量运用。其中，绒球的设计极具创意，既可以作为装饰衣领的细节或是新颖的纽扣设计，又可以采用随性定位的方式应用在配饰和鞋子上。此外，梦幻的红粉色调在今年秋冬将继续助推女童装的色彩潮流;明亮的金属色调和面料肌理的交相呼应将有效地提升了童装的整体质感。”
罗芳进一步介绍道：“为了符合当前童装市场的整体流行趋势，在2014年的秋冬，我们将把绒球设计运用在服饰中。此外，mitty品牌童装的设计风格是根据每年的主题童话进行延展的。在2014年，mitti的童话主题是绿野仙踪，在色彩方面会以稻草黄、薄荷色、灰粉色等颜色为主要色调，这些颜色会与粉红色进行搭配，为人们呈现出意想不到的视觉效果。”
采购关键词：易打理 功能性 安全性
“mitti童装分为日常、户外、家居、芭蕾、婴儿、大日子6大系列。虽然每一个系列在选择面料时的着重点都不太一样，但是它们都有一个共通点，就是要易打理。”罗芳结合自己的经验举例道，“人字纹结构面料就是不错的选择，该款面料立体感强，穿着舒适。哔叽、华达呢、驼丝锦面料也非常适宜应用于童装，这些面料对人体皮肤无任何伤害，不仅吸汗透气而且洗涤方便，最重要的是，面料在洗后无须整烫，非常容易打理。”
她继续补充说：“我们在挑选户外系列的面料时，会更加青睐于专业性强，具有防水、防晒、防风等功能的新型面料。”此外，罗芳特别强调，由于目标客户群的特殊性，童装面料的检测标准比成人装面料的检测标准要高出很多。企业曾采购的一款冬装面料就曾遇到过毛料起球的问题。该款毛料如果被应用于成人裤子是没有任何问题的，但是由于儿童的活动量大，裤子摩擦频繁，起球现象相应的也较为严重，这一系类原因最终导致面料没有通过检测。由此可见，衡量一款童装面料最重要的标准就是其是否能够满足儿童的穿着习惯。
发展关键词：自主研发 转型升级
近两年来，受下游服装企业高库存、市场环境不佳等因素的影响，置身于纺织产业链上游的面料企业的整体形式并不乐观。
对此，罗芳简明扼要地表示，面料企业应该积极地进行自主研发或是引进新设备、新产品，让产品逐步向高端面料进行转型升级，谋求新的增长点。
北京派克兰帝
流行关键词：糖果色 猫科动物元素 犬牙格 笑容图案
凭借着敏锐的时尚灵敏度以及多年来的工作经验，北京派克兰帝有限责任公司高级总监童葆毅从包罗万象的2014年国际秋冬童装流行元素中捕捉到了适合本品牌风格的讯息。
他总结道，“从廓型上看，蝙蝠袖针织套头衫、极简结构的糖果大衣共同打造出小大人的服装风格。从设计元素上看，趣味十足的猫科动物元素将继续受到时尚界人士的追捧;经典的犬牙格与新设计手法的巧妙融合，给人以耳目一新的感觉;笑容图案与纯黄色调的共同演绎让人感受到更多的幸福感觉。从流行色彩上看，今年的童装色彩依旧明快抢眼，欢快的蓝色色调融合甜美的香橙色、动感的荧光绿色，形成仿佛清新活力的调色盘的感觉。从面料设计上看，平纹织物凭借宽阔的比例与醒目的糖果色搭配，使得面料的触感和密度都有了全面的提升;厚绒布与柔软人字纹的结合，给人带来舒适温暖的感觉。”
根据这些整理过的流行趋势信息，同时结合当今中国儿童的穿着习惯以及家长的需求，派克兰帝的秋冬产品企划共分为三个系列，分别是：“畅想色彩狂欢节”、“冲出去我们是天生运动家”以及“猫科动物连连看”。
其中，在“畅想色彩狂欢节”系列中，幸福感笑脸元素被广泛应用;在“冲出去我们是天生运动家”系列中，犬牙格被以另一种形势诠释出来;在“猫科动物连连看”系列中，猫科动物元素以活泼幽默的设计手法巧妙地呈现在人们面前。
“我们的企业在设计、生产儿童服装的同时，更加关心孩子未来的发展问题，因此我们每个系列的服装都具有一定的科普教育意义。”童葆毅谈道。
采购关键词：安全 功能性 款式 花型 纱线
在说到企业采购面料时的偏好时，童葆毅表示，“在秋冬两季的面料采购中，针对不同的品牌，侧重点会有所区别。如公司今年刚刚启动的探路者童装，面料就侧重在功能上，如保暖、抗静电、吸湿排汗等，非常适合户外消费群体的需求;而派克兰帝、kappa kids则更侧重于款式、花型等，并开辟了一系列适合日常通勤穿着、品质有保障、低价位的款式，做到真正的物美价廉，以满足不同消费群体的需求;贝美依系列产品则针对婴幼儿市场，重点聚焦在环保、舒服、安全等因素，为了保障婴幼儿成衣穿着的舒适度，优质的纯棉纱线将成为首选。”
他进一步说道，随着大环境的改变，目前消费者对着装的需求越来越高，尤其是童装市场。消费者在安全的前提下，对款式、颜色、功能等方面的要求逐年提高。童装品牌要想从众多品牌中脱颖而出，就不能再紧紧局限于舒适这个单一、传统的概念。在舒适的基础上，时尚的款式以及新颖的面料才是在竟争中占据优势地位的法宝。
“希望面料企业能够提供更多不同种类的花式面料，如提花、印花、压花等。此外，融入最新流行元素，集安全、时尚、流行于一体的面料产品也是我们所乐于选择的。”童葆毅建议道。
此外，由于国内目前执行的国标对儿童服装面料的安全性有很高的要求，这就使得像派克兰帝这样的品牌企业必须严把面料检测关。童葆毅表示，“绝大部分面料需要专门订制，周期较长，在以往的采购中，会有面料的交期无法满足大货需求的情况。因此，企业会在开发前期评估这部分面料，向面料厂提前申报，并在后续的大货生产中尽量提前下采购订单，以便给面料厂预留更多的生产周期;亦或是在正式采购订单下发前，预先要求面料厂提前备纱或者备胚，以缩短大货生产中的周期。”
发展关键词：了解需求 直接沟通
在谈到目前纺织上下游企业沟通难、沟通不直接等问题时，童葆毅有感而发地说道，“目前，面料企业既要面对像我们一样的服装企业，又要面对成衣加工厂以及上游的纱厂，确实存在沟通不顺畅、信息不完整等问题。”
解决这一问题最基本的要求，是面料企业必须要准确知道下游服装企业产品设计人员的切实需求。这就需要面料企业越过中间环节，与服装企业的产品设计、研发人员进行直接沟通，只有这样，才能设计、研发、生产出更多下游企业所真正青睐的面料产品。
宁夏汇川
流行关键词：拼接 撞色
“企业2014年秋冬的服装与往年相比，在款式、色彩等方面有了很大的突破。服装整体风格和款式变得更加时尚、丰富，色彩也愈加绚丽。”宁夏汇川服装有限公司董事长侯建军如此阐述企业今年秋冬服装的整体趋势。
他进一步表示，“在2014年秋冬，纹理和结构将继续作为流行焦点吸引众人的目光;同系列拼接和撞色拼接也是今年的一个流行要素;受职业人士希望把服装穿得更加轻松随意，缓解长期工作压力和紧张生活节奏的影响，在未来，职业装将被加入更多的时尚元素，既体现出职业感，又融入个性化的设计。”
“此外，今年秋季服装的面料将一扫以往的沉闷气氛，多彩靓丽的面料将以强势姿态占据人们的衣橱。”侯建军补充道。
“企业今年秋冬男装较以往也有了很大的突破。”侯建军介绍说，在色彩方面，传统的蓝色、灰色、黑色将被亮丽的庄园蓝、午夜蓝、烟熏蓝以及驼色、牛津红、茄子紫、孔雀绿等色彩所取代。在款式方面，时尚修身的廓形成为了2014年秋冬男装的设计亮点。此外，贴袋与背衩也是今年男士西装的重要设计元素。在面料方面，充满青春时尚感的拼接撞色面料以及趣味十足的纹理面料都是今年秋冬的热点。与此同时，经典的苏格兰花呢面料，柔软亲肤的丝绒面料，高雅、挺括，舒适、保暖的粗花呢面料以及功能型精纺面料也是今年秋冬服装的主打产品。
采购关键词：价格 功能性 区别对待
在谈到企业采购面料的侧重点时，侯建军结合自己在服装行业多年来的经验表示，“目前，服装需要的专业人才、原辅料市场、销售市场大多集中在沿海经济发达省份，而汇川地处产业链不完整的西北经济落后区域，与沿海先进服装企业相比，生产线优化管理能力不强、员工劳动技能较低、产品过于复杂等因素导致企业不能进行规模化、专业化的生产与销售，导致生产效率受到一定制约。”为了摆脱这些不利因素的影响，降低经营成本，企业在进行面辅料采购工作时，会根据厂家的常规价格进一步议价，以最大限度控制经营成本。同时，为了满足消费者个性化、多元化的需求，企业在采购面辅料时更加偏爱选择功能型面料，如三防功能系列面料、旅行耐磨系列面料、易舒展弹性系列面料、挺柔羊绒系列面料以及自清洁拉皱系列面料等。此外，在采购工装面料时，企业会更加注重防阻燃、防静电、抗皱性等特性。在采购衬衫类面料时，则会更加注重抗皱性、透气性、舒适性等特性以及产品是否具有高纱织、桑蚕丝等成分。
作为中美合资企业，汇川的外贸订单一直保持着较高的水平。这些生产订单多以英国的休闲女裤、美国的男式马夹、澳大利亚的西服、日本的职业装以及阿拉伯地区的穆斯林民族服装为主。“近年来，受国内劳动力价格升高、成本上升的影响，国内外服装市场接单受到成本限制。企业只能选择性接单。其中，日本订单虽然保持着较大数量，但是价格却很低廉，导致有些订单企业无法接收;英国服装市场则明显向东南亚转移，就外贸出口服装的款式和花型来说，英国市场款式变化不大;相对来说，澳大利亚服装市场目前主要是以做定制为主，价格较高，利润较好。”侯建军表示。
发展关键词：降低成本 沟通对接
作为宁夏地区最大的综合性服装企业之一，汇川在发展的过程中曾遇到过不少困难，侯建军介绍说，受销售渠道复杂、管理难度高、一线员工流动性大以及生产效率偏低等一系列因素的影响，不少服装企业的生产成本近年来都呈现出有增无减之势。而汇川由于受到地理位置的束缚，更是遇到了内陆交通运输不便、发货周期长、运费高等诸多问题。
对此，汇川积极发挥主观能动性，召集员工广开思路，根据不同的订单需求，选择价位低、运输快、服务好、周期短的合作单位，逐步改善不利的局面，努力减少库存数量。
此外，针对目前普遍存在的上游面料企业与下游服装企业对接困难的现状，侯建军表示，对于众多下游服装生产企业而言，由于生产能力、设备相差无几，产品也大同小异，要想多卖产品，只有靠提高质量和降价来吸引客户，而价格的降低只能使企业的利润空间越来越小。
“由于服装是季节性很强的一种商品，在纺织行业产业链迫切需要打通的当下，上下游企业多数是通过参加各种展会来搭建沟通平台的。然而，对于下游服装企业而言，我们更期望上游面料企业能够研发和生产出更多花色多样、款式新颖、性价比高，同时符合本地区不同消费者需求的面料新品。”侯建军进一步介绍道。
上下游企业的沟通，对开拓市场、引导消费者，推进市场营销等方面都将起到积极的作用，侯建军表示，“更多面料交易市场的建立，可以有效地推动面料企业与服装企业之间达成沟通与互信，最终促进中国面料产业的快速发展，使国内的服装产业链更加完善。”
