继男装品牌卡奴迪路在广州太古汇开出首家多品牌高端精品买手店“01men”后，日前，国内知名鞋企奥康国际发布定增预案，拟募集资金4亿元，在未来3年计划新建150家奥康国际馆。种种迹象表明，集合店模式正成为鞋服品牌下半年转型发力的重点，产量少小众化的轻奢品借机纷纷“上位”。对此有专家分析，目前这些集合店多数引进的是国内外设计师品牌，与国外甚至北京上海相比，广州的消费土壤还不成熟，加之设计师品牌资源相对稀缺，这类店对外扩张有难度。
现象：品牌纷纷抱团“押宝”集合店
日前，男装企业卡奴迪路新推出的首家多品牌高端精品买手店“01men”落户在广州太古汇。无独有偶，日前，知名鞋企奥康国际也宣布拟募集资金4亿元，未来3年计划新建奥康国际馆150家。而尝到甜头的还有报喜鸟(002154,股吧)，报喜鸟新推出定位于二三级市场的中高端时尚服饰品牌集成大店“凤凰尚品”，并计划未来5年在全国开设100家。七匹狼(002029,股吧)、361°等也在多品牌集合店方面有所动作。七匹狼生活馆把传统男装、家庭服装、家居用品等合为一体，还尝试将一些国际品牌纳入其中。
集合店里品牌众多，品类也齐全。
本土商家也来凑热闹
记者走访了解到，广州本土商家对品牌集合店的热度也不减。除了正佳广场开出买手制集成百货“hi生活概念馆”、太古汇调整引入大型买手集合店外，花城汇8090荟潮坊在引入“一尚门”、“玩物”两家买手制设计师集合店落户后，近期也接入了thething、manmade natural、matchbox、cheap monday四个设计师品牌店。8090荟潮坊副总经理高斌向记者表示，8090荟潮坊未来将定位为综合业态大生活馆，引进设计师集合店或买手店，走出个性化、潮流化路线。“现在百货公司里，衣服、鞋、包、饰品都是分开在不同区域售卖，消费者逛起来很累。”广百股份(002187,股吧)coe黄永志也透露，目前正在计划策划一站式品牌组合店，将品牌相近的商品，放在一个体验厅里让消费者去感受。黄永志还表示将做一个家居的3d体验，消费者只要报出装修面积和价位，马上可模拟出一个效果3d图片。
设计师轻奢品牌“上位”
多品牌集成大店最突出的特点，就是店内汇集一大批品牌，构建出具有集聚效应的“联合舰队”阵营。8090荟潮坊“一尚门”店聚集了国内外130多个设计师品牌;太古汇“01men”店内除了销售卡奴迪路自有品牌外，还汇集了约100个国际品牌。“凤凰尚品”则汇集了约20个来自意大利、法国、美国、韩国等国的鞋服、皮具类品牌。
“我们的商品价位在200元以下的不到5%，1500元至3000元以上的商品占了一半以上。”一尚门店长的jasion接受记者表示，设计师品牌有着独特的美学标准和审美体系，其价值不能简单用使用功能去衡量。花几千元去买一件不出名的设计师产品，消费者会不会买账?jasion指出，设计师品牌集合店最大的特点是产量少，每件产品都独一无二。而据他们调查，多数年轻顾客表示现在更愿意把一万元多去买奢侈品的钱，分成多份购买设计师产品，这样穿出去更显个性，也不担心会撞衫。
记者在该店遇到一对80后时尚达人夫妇mike和vicky。“喜欢逛设计师品牌店，是因为产品有趣有创意，也不用担心会撞衫。”mike表示，他们每年购设计师品牌的服装就达3万多元。vicky告诉记者，父母那一代是看到什么流行就会跟风，而现在年轻人讲究个性，最没面子的是在聚会上“撞衫”。有业内人士表示，随着国内经济调整及政府反腐倡廉力度加大，奢侈品大牌在华销售已呈现下滑态势，这也为设计师轻奢侈品牌迅速上位提供机会。
析因：集合店模式前景看好
电商迅猛发展大肆瓜分零售市场份额，购物中心挤占传统百货市场，传统服装零售实体店、百货专柜受到了极大冲击。对此中华百货总经理窦怀山表示，多品牌集成大店模式，或是共同看好的终端创新业态。卡奴迪路相关负责人也表示，移动互联网时代的传统零售业有可能通过o2o等创新重新爆发生机，终端零售业态发生了较大变化;随着消费偏好发生改变，买手店和品牌集合店将成为国内服装行业新的商业模式。
有助于增加顾客逗留时间
“品牌集合店混入这么多品牌，可以增加客人在店的逗留时间。”高斌表示，传统的百货公司是把男女装、鞋、包、饰品都是分开在不同区域卖的，而在集合店顾客买了上衣，还可以挑不同品牌的下装、鞋、帽、包搭配，穿出不同的品味，销售人员也会给出专业的指导意见，而他们做过统计，在集合店客人停留的时间比单品牌店翻倍，8090荟潮坊今年上半年录得每月平均客流量以10%至20%递增。
而记者在一尚门看到，这里还增设了花吧、书吧。店长表示，男生在挑衣服的时候，女生可以到花吧里喝喝花茶、挑几盆艺术盆栽，增加体验消费的同时，也增加了店里的收入。“对于商场来说，引进集合店，意味着在相同的面积内，品牌的总数将会大大增加。”黄永志对此也表示。
终端亟待变革应对零售变局
中华百货总经理窦怀山分析指出，目前国内鞋服品牌获利的途径有两种：一是靠规模效应，像zara、h&m、优衣库等，不足之处在于倍率低;另一种就是做大品牌价值，比如爱马仕、lv的倍率可做到50倍，空间极大。而目前对于国内多数鞋服品牌来说，规模效应不够，利润越来越薄，必须寻找到一条变革之路，一来挽救下滑的业绩，二来在复杂的零售变局中寻求品牌的持续竞争力。
日前，休闲服班尼路发布财报称，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中国内地关店数达到388家，关店数量占年总数的十分之一。另一家于香港上市的服装企业佐丹奴也难逃关店厄运。根据佐丹奴2014年第一季度财报显示，截至2014年3月31日，公司销售额减少7%，毛利润同期下降13%，且目前佐丹奴有75家门店关闭，其中内地便占据了54家。国内服装龙头企业美邦和森马的情况也不容乐观，营收较上一年均有一定程度下降。
记者观察：设计师集成店成长土壤还有待完善
不可否认，无论是品牌集合店还是买手店，其最大的优势就是产品个性化差异化，很多设计师品牌的产品一个款往往只有一件，独一无二，因此价格往往比市面大众品牌产品贵不少。这就带来了诸多挑战：广州人消费相对务实，不注重个性自我，与其高价购买不出名的设计师品牌产品，还不如去百货商场买一些大家都知道的大众品牌。也正是因此，与北京、上海相比，广州设计师商品市场成熟度不高。
据了解，目前国内适销对路好的设计师品牌并不多，不少集合店的负责人也坦言，设计师是很有个性的群体，常常会固执地钻进自己的理念，设计出来的产品不跟市场接轨，许多产品很难补充消费者认可接受;再加上出货量不大，如何保证利润?如果价格定得太高又难卖动，而如果定价适中，就意味着要开更多的连锁店，但连锁规模上来了，设计师产品又成了大陆货失去特色。
因此，集合店不容易做，不是简单地将几个品牌放在一起就可以了，要考虑为何放在一起，想要达到什么效果。但不可否认，设计师集合店或买手店是未来品牌转型的方向，只是现在需要培育成长土壤。
名词解释：品牌集合店
多品牌集合店就是要求店内汇集一大批品牌，构建起具有集聚效应的“联合舰队”阵营。目前这些品牌构成有企业自有品牌、通过代理模式引入来自意大利、法国等多个国家的国际品牌，还有通过双方相互参获得独家经营权的品牌。集合店这一模式在欧美是零售市场一种普遍的渠道模式，很多品牌的货品都流向买手制集合店、精品百货式集合店。
