在京城的“夏凉盛宴”之外，我国多个省市销售市场上的夏凉家纺品也掀起了一股清凉浪潮。多采用竹、草、藤、皮等天然纤维制成的夏凉家纺品，因其迎合了当下消费者健康环保的生活理念，销量节节高升，也逐渐带动了整个夏凉家居产业的发展。日前，本报记者走访多地家纺企业及其主要的销售渠道，探寻商家的营销心得，深度感知这股强劲的夏凉风潮。
北京 商场超市是夏凉销售主力
“五一”过后，北京多日的艳阳高照，不仅让京城正式宣告步入盛夏，也照火了夏凉消费市场。有调查数据显示，在购买夏凉用品时，53%的消费者会选择去商场，40%的消费者选择去超市。日前，记者就走访了北京多家大型商场和连锁超市。
在北京汉光百货、新光天地、王府井百货大楼等商场的家纺楼层内，记者看到以天蓝色、水绿色、纯白色等清凉色调为主的床品套件占据着各大品牌专柜的显眼位置。此外，色彩淡雅的夏凉被、空调毯一卷卷地排列放置在展示台上，许多专柜还特别推出了夏令商品的促销。
“近期，随着天儿逐渐热了起来，给家里购置夏凉被、毛巾被等用品的消费者明显多了起来，占专柜销量的绝大部分比例。尤其是一面是棉质被面，一面是毛巾材质的两用毛巾被，销售情况比较好。”汉光百货馨亭家纺专柜的导购告诉记者，相对于超市以凉席和蚊帐等夏凉制品的销售为主，夏凉床品套件和夏凉被、毛巾被是专柜的主要利润来源。从专柜的销售情况来看，棉质夏凉被最受欢迎，除手感更好外，吸湿性强、耐洗、起静电少等特性都使其吸引了多数消费者的目光。
在众多国内家纺品牌展开夏凉“争夺战”的同时，国际品牌也在精心耕耘夏凉市场。白色被面上灵动的蓝绿色鹦鹉在一簇簇绿叶间嬉戏、停留，仿佛天空般的淡蓝色里衬更显出清新静谧的氛围……在新光天地sheridan、boss、missoni等国际品牌的家纺专柜里，颇具设计特色和异域风情的夏凉床品套件，赢得了追求设计品位的高端消费者的需求。
如果说商场专柜的价位还是略显高端，那么超市里绝对是大众化的消费，记者在乐购、物美、家乐福等超市内看到，凉席、凉枕、蚊帐等夏凉制品材质多样，价位区间以100元~500元居多，很符合普通消费者的心理价位。“消费者一般可以接受的凉席制品价格约为100元～500元，低于或高于这个区间，消费者会认为质量不可靠或不值得购买，其次是501元～1000元，很少有消费者愿意花费1000元以上。总的来说，竹席、麻将席和棉纱蚊帐是消费者购买度较高的商品。”乐购超市家纺区域的一名导购告诉记者，目前小绵羊、远梦等多个品牌、丰富多元的夏凉产品基本能够满足消费需求，加之超市力度较大的促销活动，卖得都挺不错，而且环保、创新等功能性夏凉产品的不断出现，更为消费者带来了新的选择空间与更好的生活体验，从而更容易占据市场。
在走访中记者发现，目前以商超为主的主流销售渠道依然在夏凉产品市场中占有很大优势，而且消费者普遍乐于接受优惠后达到中低价位的产品。不过，随着人们生活水平的提高，消费观念也因此向时尚、舒适、健康的方向发展，人们对家用夏凉产品的需求不仅体现在产品种类、质量和价位上，对品牌、功能，产品文化、艺术品位都提出了新要求。而且对于年轻消费群体而言，电商的崛起已不言而喻，据相关调查数据显示，夏凉产品在商超渠道的销售额占产品总销售额的43%，网络销售紧随其后，占到产品销售总额的25%左右。
新疆 罗布麻成生态家纺新宠
特色面料罗布麻的应用，让新疆的家纺企业在竞争激烈的夏凉家纺市场拥有了自己的亮点。在新疆红荷布艺配套装饰有限公司设在乌鲁木齐市的产品展销厅内，五颜六色、琳琅满目的产品映入了记者的眼帘。公司总经理温新惠介绍说，红荷企业在新疆本土有着巨大的优势，公司成功运用新疆的特殊资源罗布麻，用该产品的坯布研发出一系列新款床品、窗帘、家饰等家纺产品，以及家居服、女士内衣等延伸产品，成为新疆唯一一家以罗布麻为主要原料的家纺生产企业。由国家纺织制品质量监督检验中心出具的检验报告显示，罗布麻系列产品具有透气性好、吸湿性强、抑菌、冬暖夏凉等特点，达到了全国领先技术，且该产品的保健功能极强，具有广阔的市场前景。产品远销太原、北京、上海、深圳等地，在北京新光天地拥有近400平方米的品牌形象店，公司曾获得“中国知名品牌”、“中国布艺十佳名优品牌”等多项殊荣。
温新惠说，近期，随着天气的转暖，公司以罗布麻为核心，推出以夏凉套件类产品为主的家纺用品系列产品，以适应消费者的季节性需求，并着意打造“生态家纺”概念，注重产品的设计风格，通过主题、色彩、花型等方式突出时尚、新潮的品牌风格，来赢得消费者的认可，并始终坚持对产品功能的提升，树立“红荷”品牌在消费者心里的良好形象。她说：“我们的目标就是，不断确立在家纺行业中的品牌优势，努力走出一条成长型、创新型的中国民族家纺企业之路，为新疆人争光。”
步入乌鲁木齐的多家商场，记者明显感到，今年入春以来冷热反复的天气已搅得首府商家不知所措，促使“春夏混搭”成为销售的主色调。“才买了夏装又得换上长袖，这样的季节让人伤不起啊。”消费者齐女士感叹道。记者在位于商业繁华区的友好商场内看到，不少专柜都是春季商品和夏季新品混搭着卖。专柜导购笑着说道：“这也是为消费者提供更多的选择嘛。”受天气影响，不少夏季新品也挂上了醒目的促销标志，记者打眼望去，折扣大多在5折~8.5折之间。
对于家纺用品的选择，和朋友逛街的市民李女士认为，只要品质过关，颜色、款式合适就会购买，由于新疆的气候原因，凉席和蚊帐基本都用不上，而床品套件则并不介意是否为夏季新品，如果价格有折扣，就很划算。“今年气温总体来说不是很高，所以比较轻薄的夏凉被销售不错。”汇嘉时代家纺区的导购告诉记者。
起伏不定的天气，让靠天吃饭的百货零售业受到了波动，一些商家表示，天气等原因导致消费者到店率有所下降，商场也会多想办法，推出一些促销活动，以期随着气温的回升，带动盛夏的销售。“提升商场的服务意识很关键，今后我们会更加注重商场的服务性、体验性、购物舒适性，多搜罗一些潮品、流行元素，让消费者不仅只是购物，更能感受到其中的乐趣。”友好生活广场的李经理说，在“有节过节，无节造节”的今天，商场促销活动日趋常规化，对消费者来说，随时可以享受折扣已是常事。
江苏 凉席类产品领跑夏凉成绩单
在江苏南京，记者从新百、中央、大洋、苏果、沃尔玛等商场、超市了解到，今年夏凉家纺市场的环境整体并不太好，大洋百货甚至没有大规模的夏凉产品上架，各大超市也只开辟了较小的区域销售夏季家纺类产品。为了配合夏凉家纺类产品的销售，南京各大商场及超市都推出了一系列的优惠活动，吸引消费者驻足。
在今夏的夏凉市场上，藤席、草席、双面席等凉席类产品因其价格更实惠、性价比较高，成为夏凉家纺销售的有力拉动者，即便是价格较贵的冰丝席，销量也很喜人。
“尽管冰丝席的价格是藤席的两倍，但因为具有温和舒适，收纳便捷的特性，也得到了许多消费者的喜爱。而竹席如今通常只会出现在超市，商场里已很少有。”某商场的工作人员告诉记者：“由于竹席尺寸过于单一，而且铺在柔软的席梦思床上比较容易折断，加之在空调房里，竹席过于寒凉，因而鲜有人问津。”
记者了解到，今年牛皮席市场基本保持稳定。“牛皮席铺在家中很能提升家居美感，且透气吸汗，易于打理，受到不少高端消费人群的青睐。其中，近年来流行的彩绘牛皮席，是现在热销的产品之一。
在新百商场的家纺区，一款纯亚麻席成了今夏的亮点新品。据介绍，纯亚麻席抗菌防螨，更可以水洗，许多孕妇都会特意选购该款凉席。
陕西 夏凉被、夏凉毯市场最俏销
近年来，消费者对家纺用品的要求不断提高，产品功能性、环保性、舒适性变得越来越重要。对于夏凉产品来说，透气、凉爽、抗菌、亲肤才是愉悦度夏的关键。陕西雅兰集团总经理任勇说，公司今年夏天精心定制了薄荷蚕丝被，被芯填充物为80%的蚕丝和20%的薄荷纤维，包布材料为莫代尔纤维。其中，薄荷纤维是一种新型的植物抗菌纤维，其主要特点为抗菌防臭、触感冰凉、美肤保健、吸湿透气，与此同时也保证了产品的绿色环保，希望能够给消费者带去一个舒适健康的夏日睡眠环境。
宝鸡华美工贸有限责任公司总经理唐西表示，在夏凉消费调查中，夏凉被是消费者购买最多的产品。其实，夏凉被是近年来出现的极具“中国特色”的寝具概念，而在热带地区和欧洲市场，由于天气过热，或是夏季时间短、空调用量大的原因，夏凉被没有市场，即便是与中国纬度大体相当的日本，也没有夏凉被的概念。“目前，公司生产的夏凉被包括薄棉毯、鸭绒薄被、蚕丝被、毛巾被、传统式化纤材料填充的夏被几类，从市场销售情况来看，薄棉毯销量最大，其次是毛巾被和蚕丝被。从消费者的关注点来看，他们最关注品质，其次才是价格和品牌，最后是花型和外观设计。”
对于家居夏凉市场的发展近况，陕西舒梦娜家纺有限责任公司总经理魏敏表示，在经过家纺行业辉煌的10年快速发展后，随之而来的是近两年的逐步下滑期，由于棉花内外价差的原因使得家纺企业负担较重，竞争力下降，从目前情况来看，夏凉家纺市场整体上依然处于出口不畅，内需不足的状况，市场疲软，库存增加尤为突出，预计这种情况还将持续一段时间。
魏敏认为，要想在当今的夏凉家纺市场拥有自己的稳固地位，企业应该做好以下三点：一是积极主动，勇于创新，不断转变经营理念，扩大销售渠道。面对市场格局的变化，舒梦娜在保持原有销售渠道的同时积极扩大对公司直营店，市场专柜，加盟商，电子商务的开发力度，特别是直营店，市场专柜，加盟商，力争成熟一家发展一家，确保公司销售及市场占有份额继续快速增长。二是抓住市场季节机遇，在确保原有夏凉品种市场份额特别是夏凉被市场份额的同时，积极组织开发功能性夏凉产品，如冰凉丝，竹炭纤维，圣麻，天丝等产品，以适应不同的消费群体。三是积极拓展生态家纺、礼品家纺等衍生市场，努力拓宽渠道，并不断提升企业及品牌形象。
